“這可真是個(gè)大難題。”日前某卡車企業(yè)負(fù)責(zé)人很是撓頭。新年已經(jīng)到了，可是今年的產(chǎn)銷計(jì)劃卻始終難以出爐。“公司高層對2009年卡車市場看法不一致，今年銷售計(jì)劃的公布至少還要等上一個(gè)月，去年這個(gè)時(shí)候早已對外公布了2008年的產(chǎn)銷目標(biāo)。”

    往年這時(shí)候正是各個(gè)企業(yè)銷售目標(biāo)出臺的高峰期。但今年到目前為止，只有東風(fēng)商用車、陜汽和中國重汽三家商用車企業(yè)高調(diào)公布了2009年的銷售目標(biāo)。這三家企業(yè)都是超額或接近完成了2008年的產(chǎn)銷目標(biāo)，不過大多數(shù)商用車企業(yè)離年初制定的產(chǎn)銷目標(biāo)還有一段距離。很多企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為現(xiàn)在不是立即推出產(chǎn)銷目標(biāo)的好時(shí)機(jī)，還要觀望一段時(shí)間。

    很多企業(yè)之所以到現(xiàn)在還沒有制訂出今年的產(chǎn)銷目標(biāo)，根本原因是看不清，也看不懂2009年的商用車市場，對自己企業(yè)和產(chǎn)品也信心不足。“金九銀十”不再，淡旺季規(guī)律難尋，市場變得越來越難以捉摸，2008年的商用車市場像“過山車”般驚心動(dòng)魄，老總們的心里也越來越?jīng)]譜了。

    不可否認(rèn)，商用車市場景氣度受宏觀經(jīng)濟(jì)影響特別大。近期不斷公布的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更是加劇了這種擔(dān)憂，商用車企業(yè)對出口形勢也大都低頭不語。顯然一開始我們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了金融危機(jī)給實(shí)體經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)帶來的嚴(yán)重影響。日前國家發(fā)改委副主任張茅也表示，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)比預(yù)想的要嚴(yán)重。

    憂慮不斷在商用車界蔓延。對今年的市場總體情況業(yè)界也產(chǎn)生了很大的分歧。以客車市場為例，有人預(yù)測今年的客車市場會(huì)有30%的下滑；有人預(yù)測今年的客車市場可能會(huì)有一定的增長，但不容樂觀。

    重壓之下，現(xiàn)在一些企業(yè)老總開始期待政府來救市，從公布的政策來看，4萬億元投資的拉動(dòng)效應(yīng)何時(shí)能夠顯現(xiàn)還不確定。除了燃油稅，2009年還會(huì)出臺何種影響商用車的政策也不確定。所有這些都給產(chǎn)銷目標(biāo)的制訂增添了變數(shù)。

    “沒有打不開的市場，只有打不開市場的企業(yè)。”前不久溫家寶總理在視察航盛電子時(shí)如此強(qiáng)調(diào)。中國重汽和東風(fēng)商用車之所以公布了2009年的銷售目標(biāo)，跟其對產(chǎn)品和市場充足的信心有關(guān)。

    在筆者看來，不管怎樣，每個(gè)企業(yè)在制訂年度產(chǎn)銷目標(biāo)時(shí)應(yīng)該更加務(wù)實(shí)一些，把困難和解決的方法想得更多一些，把希望寄托在提升自身的競爭實(shí)力上來。

    或許很多企業(yè)的2009年產(chǎn)銷計(jì)劃還要過上幾個(gè)月才能陸續(xù)出爐，但這段時(shí)間也是企業(yè)決策部門的一次反思，摒棄以往行業(yè)內(nèi)的浮躁而不切實(shí)際的數(shù)字游戲，制訂出科學(xué)、合理的產(chǎn)銷計(jì)劃，這也是我們希望看到的。