第一部分：江汽集團及安徽江淮客車有限公司簡介

   1、江汽集團簡介

   安徽江淮汽車集團有限公司（以下簡稱江汽集團公司或JAC）是全省12家重點企業(yè)集團之一，成立于1997年5月18日，其前身合肥江淮汽車制造廠始建于1964年。截至2008年底，公司擁有總資產(chǎn)149.2億元，凈資產(chǎn)49億元，汽車年綜合生產(chǎn)能力45萬輛，員工2.3萬人。

寶斯通

   公司擁有安徽江淮汽車股份有限公司、安徽安凱汽車股份有限公司兩家上市公司和安徽江淮專用汽車有限公司、合肥車橋有限責(zé)任公司、安徽江淮自動化裝備有限公司等十三家全資、控股子公司；已形成江汽、客車、工程機械、零部件四大板塊和物流、“三產(chǎn)”兩項事業(yè)的發(fā)展格局。

   公司主導(dǎo)產(chǎn)品有：轎車、越野型轎車（SRV）、7～12座商務(wù)車（MPV）、0.5～50噸全系列載貨汽車、6～12米客車專用底盤、6～18米客車、各類專用汽車、叉車、機械裝備及發(fā)動機、變速箱、汽車車橋等核心零部件。其中江汽板塊以江汽股份公司為主體，主要生產(chǎn)轎車、SRV、MPV、載貨汽車、客車專用底盤及發(fā)動機；客車板塊以安凱股份公司、江淮客車公司為主體，主要生產(chǎn)6～18米豪華高中普檔客車及底盤；工程機械板塊以江淮重工公司、江淮專用車公司、江淮自動化公司為主體，主要生產(chǎn)叉車、各類專用汽車及工業(yè)機器人、自動化生產(chǎn)線、試驗試制設(shè)備等機械裝備；零部件板塊以合肥車橋公司、安凱車橋公司、六安齒輪公司為主體，主要生產(chǎn)變速器和各類汽車車橋。

寶斯通駕駛區(qū)

   江汽集團公司的主導(dǎo)產(chǎn)品在各自的細分市場都占據(jù)優(yōu)勢地位?？蛙噷Ｓ玫妆P和載貨汽車是江汽集團公司自主開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先，其中6-9米客車專用底盤連續(xù)多年保持國內(nèi)同類底盤市場銷量數(shù)一數(shù)二的地位，輕型載貨汽車銷量位居國內(nèi)第三，出口量連續(xù)多年居全國第一；瑞風(fēng)商務(wù)車系引進消化吸收國外先進技術(shù)、結(jié)合國內(nèi)市場需求再創(chuàng)新開發(fā)的產(chǎn)品，2002年上市，2003年以來銷量就一直穩(wěn)居行業(yè)前三甲，2008年居行業(yè)第一；客車，引進德國凱斯鮑爾技術(shù)生產(chǎn)的全承載式安凱豪華客車與現(xiàn)代客車技術(shù)生產(chǎn)的省油、舒適型，技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先，2008年銷量居行業(yè)第五位。2007年1月22日，轎車項目獲得國家核準(zhǔn)后，江汽集團公司正式進入轎車領(lǐng)域，成為國內(nèi)為數(shù)不多的覆蓋全系列乘用車和商用車兩大類汽車產(chǎn)品的綜合型汽車企業(yè)。

   2008年，江汽集團公司銷售各類汽車及工程機械21.2萬輛，實現(xiàn)銷售收入?yún)R總數(shù)193億元，比上年略有增長。

寶斯通駕駛區(qū)

   十一·五期間，江汽集團公司制定了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，即堅持致力于中國民族汽車工業(yè)的進步，立足自主創(chuàng)新，發(fā)展自主品牌，將江汽集團公司建設(shè)成具有國際競爭力的中國汽車業(yè)主力廠商；堅持以商用車為基礎(chǔ)，鞏固和發(fā)展在商用車細分市場的領(lǐng)先地位，成功拓展乘用車業(yè)務(wù)；深入學(xué)習(xí)“精益生產(chǎn)方式”，發(fā)展安全、環(huán)保、經(jīng)濟的汽車產(chǎn)品和資源節(jié)約型的制造技術(shù)，將JAC培育成世界級品牌；到2010年，江汽集團公司將發(fā)展成為產(chǎn)品系列齊全、整車生產(chǎn)能力達到50～60萬輛的綜合型、大型汽車集團。

   2、安徽江淮客車有限公司簡介

   安徽江淮客車有限公司是安徽江淮汽車集團核心企業(yè)之一，是安徽省及合肥市重點支持的客車生產(chǎn)基地。公司注冊資本1.6億元，員工1200人，總占地面積達550畝，年生產(chǎn)能力超過12000輛。

寶斯通內(nèi)飾

   產(chǎn)品品牌：公司在消化吸收現(xiàn)代客車制造技術(shù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮江淮集團專業(yè)底盤的優(yōu)勢，面向市場，立足自主開發(fā)。公司各系列產(chǎn)品均含有多項先進技術(shù)，在經(jīng)濟性、可靠性和環(huán)保方面均表現(xiàn)優(yōu)越。近幾年產(chǎn)銷量連續(xù)位居客車行業(yè)第七位，江淮客車品牌成為國內(nèi)外知名品牌之一，江淮客車“好省油，更舒適”品牌核心理念已贏得客戶的廣泛贊譽。寶斯通BEST產(chǎn)品的開發(fā)，將為江淮客車開拓豪華、精品輕客品牌奠定夯實基礎(chǔ)。

   技術(shù)工藝：公司擁有現(xiàn)代化的集焊裝、涂裝、總裝三大工藝于一體、貫通式的聯(lián)合客車生產(chǎn)作業(yè)線。三條生產(chǎn)線采用了高壓靜電噴涂、水旋凈化排污、液壓冷漲拉蒙皮、自動大頂組焊、可調(diào)式液壓組合焊接臺等多項高新技術(shù)，關(guān)鍵性設(shè)備均引自現(xiàn)代和日本、美國汽車企業(yè)，技術(shù)水平在國內(nèi)客車行業(yè)中居領(lǐng)先地位。

寶斯通前燈

   銷售服務(wù)：銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國，銷售網(wǎng)點達100家，服務(wù)及配件網(wǎng)點達500家，對產(chǎn)品的銷售及售后服務(wù)工作提供了有效保障。同時，與江淮底盤、發(fā)動機廠家和主要總成件廠家實行并網(wǎng)服務(wù)，為底盤和總成件服務(wù)提供了有力保障。

   特殊榮譽：公司是省級高新技術(shù)企業(yè)，通過ISO9001質(zhì)量體系認證、ISO/TS16949質(zhì)量體系認證、國家安全級企業(yè)認證、“3C”認證、“全國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)先進單位”稱號。公司產(chǎn)品在國家各項客車大賽和展覽中獲得“華夏十二車•最佳經(jīng)濟節(jié)能獎”、“大型客車節(jié)油金獎”、“大型旅游客車銀獎”、“BAAV2006最佳中型客車大獎”、“高速公路客車推薦獎”、“中國最佳節(jié)油型客車獎”、“CIBC最佳客車造型獎”、“CIBC節(jié)能環(huán)保公共汽車獎”等特殊榮譽。

   展望：在江汽集團整體戰(zhàn)略指導(dǎo)下公司將以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以制度創(chuàng)新為動力，力爭成為國內(nèi)一流的客車企業(yè)之一。

   公司愿景：成為一個盡責(zé)而受尊敬的企業(yè)。

   第二部分：江淮·寶斯通簡介

   1. 江淮·寶斯通BEST項目簡介：

   寶斯通是江淮汽車集團立足近50年的客車制造經(jīng)驗、經(jīng)歷了現(xiàn)代客車技術(shù)的引進、消化、吸收與創(chuàng)新，協(xié)同底盤、發(fā)動機、客車等內(nèi)部優(yōu)勢資源，在自身技術(shù)團隊潛心努力與日韓汽車資深專家顧問下，針對未來豪華、精品輕客市場、高端品牌，作出具有高瞻遠矚意義的項目。

寶斯通尾燈

   江淮人取“BEST”音譯詞“寶斯通”為產(chǎn)品名，志在整合全球優(yōu)勢資源，追求BEST“最好的”精益產(chǎn)品發(fā)展道路。

   江淮人希望能夠以“寶斯通”命名的產(chǎn)品鞭策自己不斷進取、精益求精，為客戶創(chuàng)造經(jīng)濟性、舒適性合二為一的精致、優(yōu)雅型客車；也希望購買者能夠在“寶斯通”產(chǎn)品的購買與使用中體驗到物超所值，成為“最好的”合適產(chǎn)品；更希望駕乘者能夠通過“寶斯通”體驗到舒適、愜意的駕乘歡快之旅！

   2. 江淮·寶斯通BEST產(chǎn)品簡介：

   寶斯通作為7米豪華、精品輕客的開拓者，自立項到研發(fā)、再到生產(chǎn)，始終圍繞客戶需求，形成了其全面的購買六大特性：精致經(jīng)典、駕乘舒適、安全可靠、動力澎湃、經(jīng)濟耐用、清潔環(huán)保。江淮集團要求各自承擔(dān)設(shè)計、采購、制造的子公司，從七大方面為寶斯通的高品質(zhì)作出了嚴格布局。

寶斯通乘客門

   寶斯通選用進口NGD3.0-C3HA萬國柴油發(fā)動機與JM495QF-E汽油發(fā)動機，動力澎湃，省油環(huán)保，最大功率120kw/110kw，同比國際同類產(chǎn)品提高7.8%/20%。發(fā)動機匹配ECU控制模塊，多點式燃油噴射系統(tǒng)，有效降低油耗。柴油機采用EGR技術(shù)，有效降低柴油機NOx 排放，減少空氣污染。汽油機采用DELPHI發(fā)動機電控管理系統(tǒng)，精確有效控制廢棄污染。

   寶斯通除發(fā)動機高品質(zhì)選擇外，在其他供應(yīng)商上，均遵循質(zhì)量第一的原則。諸如進口愛信5MA/5MF變速箱、進口膜片彈簧離合器、鈉鐵福傳動軸、東洋水箱、東機工減震器等等，均為寶斯通彰顯非凡性價比作出了充分保障。

  
   一個好的產(chǎn)品除了要好的設(shè)計理念外，還需要好的制造工藝。寶斯通全車采用沖壓件車身，增強了車身強度，降低了車輛重心，提高了車輛行駛穩(wěn)定性。整車采用磷化及電泳處理，并加涂優(yōu)質(zhì)防銹涂層，增強整車防腐能力。

   寶斯通在汽柴油兩大系列下，將拓展電動用車，并細分公商務(wù)、團體、旅游以及客運市場。配備普通版、VIP版，適應(yīng)不同客戶需求裝配。

   第三部分、市場分析

   一、 寶斯通相關(guān)競爭對手市場銷量分析

   豐田柯斯達一直以其品牌、品質(zhì)細分國內(nèi)高端市場，07年銷售3783臺，同比增長40.74%，08年銷售4063臺，同比增長7.40%。盡管小幅度增長，但實現(xiàn)了4000臺的銷售突破。而國內(nèi)仿考系列品牌細分低端市場的份額也逐年增長，單金旅從06年的752臺到08年已經(jīng)實現(xiàn)銷售2887臺的市場份額。

   這一市場需求將不斷增容，競爭也將逐步升級，更多的企業(yè)以同類的產(chǎn)品參與這一市場的競爭。

   二、 價格區(qū)間分析

   由此同類產(chǎn)品的競爭價格示意圖可見，在25萬至40萬之間有一塊藍海區(qū)域，這一區(qū)域是因為沒有企業(yè)以高端品牌的相似性能，超值的價格差異參與競爭而形成的。更多的企業(yè)是選擇以相似的造型、低端的價格與性能參與競爭。

   上表是將品牌與價格形成了融合，可見豐田柯斯達定位高端市場，售價相對較高，價格區(qū)間在40-100萬之間，而其由圖可見，這樣的一個高價位，06、07、08是持續(xù)走高的。而金旅、蘇州金龍、羊城、揚子等廠家的仿考產(chǎn)品盡管低價位配置的優(yōu)勢在市場上占有一定的市場份額，但08年這類企業(yè)的綜合是走低的，因此，價格低不見得是占領(lǐng)市場的法寶，品質(zhì)、性能是關(guān)鍵要素。

   江淮寶斯通正是找準(zhǔn)了這一藍海戰(zhàn)略市場，進行大量的市場調(diào)研及產(chǎn)品研發(fā)，在追求高品質(zhì)的同時降低產(chǎn)品價格，回報經(jīng)銷商、回報客戶。

   近期我國在《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》加以完善的過程中，共提出12項措施，不僅將“政府公務(wù)用車向自主品牌傾斜”列入其中，而且明確“自2009年起，政府采購自主品牌汽車的比例不低于50%”，這無疑對未來幾年的政府商務(wù)接待、機場接待、旅游等市場將會有很高的需求量。

   市場機遇、藍海區(qū)間均給江淮寶斯通帶來了無限商機，江淮寶斯通將憑借其非凡的性價比、超值的回報率，獲得這一市場青睞。
 

   第四部分、營銷模式及招商綱要

   1、 江淮·寶斯通BEST產(chǎn)品以店面展車展示為平臺實現(xiàn)代理銷售，申請者資質(zhì)符合加盟條件者，授予為特許銷售店。

   2、 特許代理銷售店嚴格按照江淮寶斯通VI標(biāo)準(zhǔn)進行店面宣傳形象布置。

   3、公司將充分保證代理商的收益，包括廣告支持和培訓(xùn)支持。

   4、通過申請的特許代理銷售店，安徽江淮客車有限公司按照2009年商務(wù)政策及管理辦法執(zhí)行返利與監(jiān)督管理權(quán)利。

   第五部分、申請者資質(zhì)及申請流程

   1、聲明

   1）申請單位必須提供申請表所要求的全部資料,若所提供的資料不完整而導(dǎo)致無權(quán)代理,其責(zé)任由申請單位承擔(dān)。

   2）申請單位聲明按本申請書要求所提供的所有資料都是真實的。無論任何原因所呈交的相關(guān)申請內(nèi)容中如有錯誤資料, 安徽江淮客車有限公司將有權(quán)決定不接受申請或者立即終止，由安徽江淮客車有限公司與其簽署的特許銷售代理協(xié)議。

   3）申請單位同意安徽江淮客車有限公司可以對認為有必要核對的資料進行調(diào)查,不能認為這是對其權(quán)利的侵犯。

   4）申請單位在申請過程中向安徽江淮客車有限公司所提供的所有文件或是復(fù)印件、相片等資料、在今后將作為安徽江淮客車有限公司的自有財產(chǎn)進行妥善保存，并保證不透露給任何無關(guān)的第三方。

   2、申請者資質(zhì)

   1）申請公司須為當(dāng)?shù)刈缘墓?，具有獨立的法人資格和合法經(jīng)營憑證。

   2）申請公司注冊資金須在200萬人民幣以上。

   3）擁有經(jīng)營場所及展車展示店面。

   4）企業(yè)經(jīng)營狀況良好并具有良好的商業(yè)信譽。

   5）具有資金實力及較強的融資能力。

   6）具有汽車品牌經(jīng)營意識及經(jīng)驗者優(yōu)先。

   7）JAC相關(guān)產(chǎn)品代理的4S店和具有品牌汽車銷售經(jīng)驗的申請者優(yōu)先考慮。

   3、申請程序、步驟

    申請者

   1、從安徽江淮客車有限公司網(wǎng)站（www.jac-bus.com）上下載特許銷售服務(wù)商申請書的格式；

   2、申請表仔細填寫后，打印申請表并與要求提交的材料一起裝訂成冊﹑并將電子版表格一同發(fā)送到江淮客車有限公司；

   3、 郵寄地址：安徽省合肥市青年路54號，安徽江淮客車有限公司銷售總公司市場部，郵編：230051。電話/傳真：0551-2297300，聯(lián)系人：金銀花，信箱：jac_bus@126.com。
 

   安徽江淮客車有限公司

   1、提供申請書下載以及從申請者接收申請書；

   2、對于申請書審核合格者進行實地考察；

   3、通過評價后，確認最終合格者。

   合格者

   1、與安徽江淮客車有限公司協(xié)商業(yè)務(wù)并簽訂意向書。

    安徽江淮客車有限公司寶斯通特許代理銷售店申請表

    寶斯通六大特性

    寶斯通七大保障