2009年4月11日，合肥明珠索菲特大酒店，來自全國各地的江淮寶斯通專營店代表們齊聚一堂，通過親身體驗式營銷、專題講解、頭腦風(fēng)暴法等活動，成功舉辦了2009年寶斯通專營店培訓(xùn)大會。

    試乘試駕寶斯通 感受體驗式營銷

    本次江淮客車舉辦的寶斯通專營店培訓(xùn)大會，第一議程不是開會，而是舉辦試乘試駕活動。活動分三條試駕線路進(jìn)行：第一條線路從酒店出發(fā)后，直接上高架，一個來回20分鐘，讓參與者充分體驗城市空中駕馭感受；第二條線路從酒店出發(fā)，直接上高速，一個來回25分鐘，讓參與者體驗了旅途乘坐的快意；第三條線路從酒店出發(fā)，穿越經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，返回酒店，歷時20分鐘，讓參與者感受普通路面駕乘的樂趣。

    試乘活動中，代表們興致高昂。試乘試駕結(jié)束后，大家都一致認(rèn)為寶斯通產(chǎn)品的操控性能、舒適度、噪聲處理以及空調(diào)制冷速度均達(dá)到致高品質(zhì)。組委會成員也表示，寶斯通專營店代表們通過不同道路的駕馭體驗所發(fā)表的評價其實就是客戶試乘試駕的引導(dǎo)表述。這種方式的最終目的，就是讓寶斯通專營店代表們結(jié)合自己的親身體驗，以體驗式的營銷方式來向其他客戶推銷寶斯通舒適、平穩(wěn)、快捷地乘坐感受。

    詳解設(shè)計理念 好產(chǎn)品來自好的設(shè)計隊伍

    在下午的會議議程中，作為寶斯通專用底盤設(shè)計師的代長順向與會代表詳細(xì)介紹了寶斯通的設(shè)計理念，幫助大家更清楚地了解寶斯通之所以受市場歡迎的魅力。

    據(jù)代長順介紹，江淮寶斯通在設(shè)計之初，曾對比了世界幾家先進(jìn)的生產(chǎn)廠家，特別是在中國長期占有商務(wù)、旅游、政府團(tuán)體市場的豐田柯斯達(dá)，并在對比基礎(chǔ)上，最終確定寶斯通的具體市場定位和創(chuàng)新設(shè)計思路。

    代長順說，在車身設(shè)計上，寶斯通給人最大的感受就是豪華、商務(wù)，整車的流線型設(shè)計，不僅美觀時尚，而且降低風(fēng)阻、降低油耗，更加經(jīng)濟(jì)適用；內(nèi)飾上，布局的設(shè)計趨于人性化，每一個小的細(xì)節(jié)都包含了設(shè)計師的用心；在底盤上，作為中國底盤設(shè)計專家的江淮底盤根據(jù)中國的道路狀況，設(shè)計出適合中國道路特點的寶斯通專用底盤，底盤車架上，采用封閉式斷面結(jié)構(gòu)防止扭曲，減重的同時增加了剛度，提高了安全性；線束插接器關(guān)鍵部位采用防水插接器確保部件工作的可靠性；里程表軟軸，懸掛裝置，前懸架采用獨立懸架，降低發(fā)動機(jī)及整車底板的高度，車輪跳動空間大，平順性好，簧載質(zhì)量小，輪胎接地性好，為適應(yīng)不同使用環(huán)境，可選裝板簧懸架，帶穩(wěn)定桿；安全性上，具備EBD功能，代替了用于壓力感測和負(fù)荷，感測的傳統(tǒng)的制動比例分配閥，實現(xiàn)動態(tài)的前后輪最適當(dāng)?shù)闹苿恿Ψ峙?；機(jī)油冷卻，柴油機(jī)變速箱帶機(jī)油冷卻系統(tǒng)，低油耗，低噪音。

    在了解了寶斯通設(shè)計始末后，江淮揚州分公司常務(wù)副總經(jīng)理萬春陽又給大家詳細(xì)介紹了寶斯通生產(chǎn)線的流程及工藝。萬春陽介紹，國際化的設(shè)計理念，需要專業(yè)的制造工藝來承載。寶斯通是在整車生產(chǎn)工藝線的建設(shè)基礎(chǔ)上，單獨區(qū)別于原有客車而建設(shè)出的一條集現(xiàn)代技術(shù)水平的焊裝、涂裝、總裝為一體的流水生產(chǎn)線，通過電泳處理、沖壓件處理、自動電焊、半自動和裝，以保證產(chǎn)品的專業(yè)化、精細(xì)化。好的產(chǎn)品需要一群精干人員，因此，在寶斯通的整個生產(chǎn)線上，無論從管理工作者到普通操作工，都是經(jīng)過嚴(yán)格考察篩選后才上崗的。

    頭腦風(fēng)暴法，讓信心與方法得到釋放

    在體驗過精品寶斯通，并了解了寶斯通設(shè)計理念和制造工藝后，安徽江淮客車有限公司副總經(jīng)理許樹生攜公司領(lǐng)導(dǎo)，與寶斯通專營店代表們通過頭腦風(fēng)暴法、SWOT分析，從競爭對手優(yōu)劣勢的研究到市場保有量分析，為各個代表明確了市場目標(biāo)；同時，在營銷的方式方法上，代表們也紛紛發(fā)言，從掃馬路的地毯式營銷到旅游景區(qū)的試乘試駕，為寶斯通的市場渠道開拓提供了各種多樣的營銷方式和方法。許總希望代表們一定要堅定信心，樹立必勝的信念。

    最后，安徽江淮客車有限公司總經(jīng)理王泉龍先生在會上表示，好的產(chǎn)品，需要一流的營銷團(tuán)隊，公司將全力配合各個寶斯通專營店做好市場和渠道建設(shè)，并在產(chǎn)品上進(jìn)行持續(xù)性改進(jìn)，希望在公司和寶斯通專營店的共同努力下，2009年寶斯通市場能再創(chuàng)佳績！