2009年6月，恒通客車在開辟東三省新市場(chǎng)方面取得新成績(jī)。繼6月初城市之星LPG客車批量駛?cè)肽档そ泻?，近日，哈爾濱公交公司也向恒通訂購(gòu)了一批CKZ6116純天然氣客車，預(yù)計(jì)7月中旬下線奔赴哈爾濱。

恒通CKZ6116城市客車

    東北客戶  看重專業(yè)性

    據(jù)了解，2008年底，為落實(shí)公交優(yōu)先政策，倡導(dǎo)綠色環(huán)保城市，哈爾濱市開始購(gòu)置使用天然氣客車。目前市內(nèi)的公交客車車輛保有量約4000余輛，其中天然氣客車占有量不足300臺(tái)。

    “相比外觀，我們更看重專業(yè)性。”哈爾濱公交公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與恒通結(jié)緣，看重的正是70年中國(guó)恒通的專業(yè)客車制造優(yōu)勢(shì)以及在燃?xì)饪蛙囇邪l(fā)方面的技術(shù)實(shí)力。單說這次訂購(gòu)的紐曼客車，是恒通順應(yīng)節(jié)能減排要求所設(shè)計(jì)生產(chǎn)的一款新型城市公交客車，其配置使節(jié)能減排效果達(dá)到了最佳效果，還達(dá)到了運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)性：11米的車身，在保證載客量的同時(shí)，配件與10米車通用，降低了維修成本，提高了性價(jià)比。

    恒通：哈爾濱是開始

“中國(guó)恒通一直有進(jìn)駐東三省的戰(zhàn)略規(guī)劃。”恒通客車銷售公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，之前，恒通燃?xì)饪蛙嚨闹戎饕性谥形鞑康貐^(qū)，在隨后的東進(jìn)南下戰(zhàn)略獲得一定成效后，東北市場(chǎng)的開拓被正式提上議程。2009年年初，公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將成立了銷售東北分公司，負(fù)責(zé)黑龍江、遼寧、吉林等地區(qū)的客車銷售。打破了以往那種寄發(fā)資料、電話對(duì)接的單一聯(lián)絡(luò)方式，更利于客戶參觀考察及銷售人員把握市場(chǎng)。

    蔣總坦言，東三省新市場(chǎng)雖然開發(fā)起來有一定難度，但前景還是比較樂觀。所進(jìn)入的地區(qū)的客戶，對(duì)恒通燃?xì)饪蛙嚠a(chǎn)品都表示認(rèn)同。

    售后服務(wù)為銷售保航

    不僅要給用戶提供節(jié)能性、經(jīng)濟(jì)性、安全性都卓越的客車產(chǎn)品，恒通還努力在車輛的維護(hù)及改進(jìn)方面下足了功夫。恒通堅(jiān)持一貫的貼心服務(wù)，為這批公交客車建立車輛跟蹤檔案，一方面對(duì)車輛進(jìn)行及時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)車輛作出一定的改進(jìn)和創(chuàng)新；另一方面，也方便客戶在使用過程中遇到問題，可及時(shí)溝通解決。正是這些保姆式售后服務(wù)方式打消了客戶的顧慮，最終敲定了訂單。“恒通的專業(yè)讓我們放心。”一位哈爾濱公交人士說。