“我們?yōu)榭蛻籼峁┑漠a(chǎn)品，訴求點(diǎn)不是‘性價(jià)比’，而是‘利價(jià)比’。” 重慶恒通客車有限公司（以下簡(jiǎn)稱恒通）總經(jīng)理鄧平接受本報(bào)采訪時(shí)這樣說(shuō)到，他認(rèn)為，恒通能夠做到燃?xì)饪蛙囌紦?jù)國(guó)內(nèi)60％以上的銷售份額，正是依照了這一“制勝法寶”，為客戶提供盈利率和價(jià)格支出比最為協(xié)調(diào)的解決方案，用鄧平的話來(lái)說(shuō)就是：“我們將全部的精力放在能夠?yàn)榭蛻舢a(chǎn)生利益的產(chǎn)品上。”雖然今年1~6月客車銷售14.04萬(wàn)輛，同比下降20.64%，但恒通作為西部地區(qū)最大的客車企業(yè)，在應(yīng)對(duì)這種狀況時(shí)，依托市場(chǎng)，極大拓展“燃?xì)饪蛙噷＜?rdquo;的內(nèi)涵，推公交新品并進(jìn)一步提升了公路客車的戰(zhàn)略位置，在中國(guó)客車呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)的這一年，恒通客車以比去年同期增長(zhǎng)17%的優(yōu)秀成績(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)。

   “當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專注于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的一線城市和沿海城市的一城一池時(shí)，恒通深挖的卻是需求巨大的二三線市場(chǎng)，將市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，發(fā)掘差異化的市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)差異化的產(chǎn)品來(lái)提高恒通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”品牌市場(chǎng)處張玲說(shuō)到，“經(jīng)過(guò)多年的潛心培育，恒通現(xiàn)擁有穩(wěn)固的市場(chǎng)根據(jù)地，增強(qiáng)了恒通在變幻莫測(cè)的客運(yùn)市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，也支撐著恒通近年來(lái)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

    燃?xì)鈱＜壹夹g(shù)保持領(lǐng)先

    突如其來(lái)的金融危機(jī)，使中國(guó)客車市場(chǎng)面臨著一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在鄧平看來(lái)，這場(chǎng)危機(jī)考驗(yàn)著企業(yè)決策層對(duì)市場(chǎng)的把握力和耐受力，他更多的是看到危機(jī)和低迷中蘊(yùn)藏的發(fā)展機(jī)遇，比產(chǎn)銷量增長(zhǎng)更令鄧平期待的，是通過(guò)專業(yè)的技術(shù)的不斷提升來(lái)打造恒通品牌號(hào)召力。“‘燃?xì)饪蛙噷＜?rsquo;的品牌主張始終指導(dǎo)著恒通的全系列產(chǎn)品線研發(fā)”，鄧平說(shuō)，“最近有一批東莞客戶來(lái)我這里買車，他們?cè)囓囍蟀l(fā)現(xiàn)，我們的車百公里氣耗21m³，而他們現(xiàn)在正在用的其他品牌車百公里的氣耗則達(dá)到了26m³。比國(guó)內(nèi)同類競(jìng)品省氣，這就是我們的燃?xì)饪蛙嚫?jìng)爭(zhēng)力！因?yàn)槲覀冊(cè)?0年的燃?xì)饪蛙嚢l(fā)展中，做了相當(dāng)多的技術(shù)攻關(guān)工作。”。

   2008年，恒通客車與湖南大學(xué)、重慶大學(xué)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，成立國(guó)內(nèi)唯一的燃?xì)饪蛙嚥┦抗ぷ髡荆铝τ谌細(xì)饪蛙嚨难邪l(fā)與創(chuàng)新。除此之外，恒通還有全國(guó)最早成立的天然氣客車研究所，并與玉柴等相關(guān)單位，國(guó)家科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)發(fā)安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性更佳的燃?xì)饪蛙嚠a(chǎn)品。目前，恒通天然氣客車擁有國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)，并且公司的技術(shù)專家仍在不斷探索、創(chuàng)新，以求更大突破。

    同時(shí)，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是恒通不斷追求的目標(biāo)，09年，恒通獲得國(guó)際汽車工業(yè)聯(lián)合會(huì)（IATF）頒發(fā)的ISO/TS16949:2002質(zhì)量管理認(rèn)證，目前國(guó)內(nèi)獲得此項(xiàng)認(rèn)證的客車企業(yè)還為數(shù)不多。據(jù)鄧平介紹，恒通在發(fā)展中特別注重兩點(diǎn)，一是以用戶關(guān)注為焦點(diǎn)，二是持續(xù)改進(jìn)。原來(lái)恒通是以檢查控制質(zhì)量，如今則是以工藝控制質(zhì)量，在工藝不斷地改進(jìn)過(guò)程中促進(jìn)質(zhì)量的提升。

    燃?xì)夤房蛙嚫?jìng)爭(zhēng)力突顯

    節(jié)能環(huán)保的新品研發(fā)是鄧平一直在強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。他認(rèn)為，適合市場(chǎng)的好產(chǎn)品是企業(yè)贏得客戶青睞的基本點(diǎn)。“近來(lái)，我們推出新產(chǎn)品的力度很大，09年，我們將公路、旅游、城區(qū)巴士等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的車型納入到了整個(gè)產(chǎn)品鏈規(guī)劃中，燃料類型囊括了柴油、天然氣、油電、氣電和油氣摻燒等。”“我們從03年開(kāi)始做公路客車，但只是僅僅在西南地區(qū)擁有較大的市場(chǎng)，這些年我們一直在思考恒通的公路客車產(chǎn)品如何以差異化獲得競(jìng)爭(zhēng)力，如今我們有信心在國(guó)內(nèi)燃?xì)夤房蛙囀袌?chǎng)有所建樹(shù)。”鄧平對(duì)今年恒通公路客車的發(fā)展表示了極大的信心。

    據(jù)了解，西北和西南地區(qū)是恒通公路客車的傳統(tǒng)市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)每年能為恒通貢獻(xiàn)上億的產(chǎn)值，今年，恒通計(jì)劃將公路客車市場(chǎng)拓展到華南、華中、東北等適合天然氣客車運(yùn)行的地區(qū)，進(jìn)而擴(kuò)大到全國(guó)市場(chǎng)。“雖然華南沿海地區(qū)由于公鐵競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是正因?yàn)榇?，公路客運(yùn)企業(yè)才需要更加節(jié)能環(huán)保的客車產(chǎn)品，將運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步降低，保證在客流減少的情況下的利潤(rùn)增長(zhǎng)，恒通燃?xì)夤房蛙嚥粌H具有節(jié)約能耗成本的優(yōu)勢(shì)，而且能夠滿足客戶對(duì)產(chǎn)品安全性、可靠性的要求。”鄧平介紹到。

    目前，恒通開(kāi)發(fā)出新威龍、新翔龍、恒龍等三個(gè)系列的全新節(jié)能型的公路客車系列產(chǎn)品共11款，涵蓋7~12米前置、后置發(fā)動(dòng)機(jī)以及臥鋪、座位客車。恒通還將其獨(dú)有的雙燃料動(dòng)力也應(yīng)用到了其公路客車上，作為我國(guó)首款天然氣柴油雙燃料公路客車，該款車型百公里燃料總消耗量遠(yuǎn)低于同級(jí)別的CNG兩用燃料客車或單燃料客車，燃?xì)馄骄娲蔬_(dá)到70%，降低燃料費(fèi)用1/3以上，單車年節(jié)約柴油9至18噸。該項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的地位。

    新能源產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新求勝

    “為中國(guó)有一片藍(lán)天而不懈追求。”這是鄧平在說(shuō)到恒通致力新能源客車時(shí)提到的一句話。去年恒通客車聯(lián)合東風(fēng)汽車有限公司、玉柴機(jī)器股份有限公司，采用美國(guó)伊頓公司的混合動(dòng)力系統(tǒng)等國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，研發(fā)了以國(guó)內(nèi)第一代天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)為動(dòng)力的12米氣電混合動(dòng)力客車和12米后置低地板油電混合動(dòng)力城市客車。目前，這批車已經(jīng)在昆明試運(yùn)行了兩個(gè)月，在試運(yùn)行的過(guò)程中，恒通還在不斷研究加大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)力度。“雖然概念型的車要做，但是最重要還是要強(qiáng)調(diào)‘利價(jià)比’，為客戶創(chuàng)造最大利益的產(chǎn)品是我們的追求。”鄧平說(shuō)。

    雖然世界遭遇金融危機(jī)，但是并沒(méi)有打亂恒通的出口秩序，鄧平透露，恒通仍會(huì)將出口作為企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，“希望能夠以更穩(wěn)健的步伐‘走出去’，為中國(guó)汽車樹(shù)立良好的國(guó)際形象。”