我們用品牌接軌世界

    如何讓世界傾聽中國的聲音，如何讓中國品牌與世界接軌，是眾多民族汽車企業(yè)的共同追求。

    登高者望遠(yuǎn)，自勵者領(lǐng)先。十幾年來，宇通馳名全國，并開始挺進(jìn)世界客車的舞臺，成為緊擎出口大旗的旗手。

    在其它企業(yè)在海外爭搶市場份額時，宇通已經(jīng)越過市場的國際化，開始思考企業(yè)的國際化問題。宇通從整個戰(zhàn)略布局上開始走出國門，把“為客戶創(chuàng)造更大價值”向海外延伸。選擇戰(zhàn)略市場，有步驟、有重點地突破，堅持“服務(wù)先行”，注重技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)與當(dāng)?shù)匦枨蟮挠袡C結(jié)合，成為宇通海外發(fā)展的突出特點。

    國際視野穩(wěn)步發(fā)展

    客車出口存在風(fēng)險，是業(yè)內(nèi)的共識。宇通強調(diào)，出口必須要追求穩(wěn)健健康地增長，要以網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和培養(yǎng)隊伍作為基礎(chǔ)。宇通早在2005年就與中國出口信用保險公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立起全面的海外業(yè)務(wù)風(fēng)險管理體系，為宇通出口業(yè)務(wù)的健康發(fā)展提供了必要的保障，也為行業(yè)積極穩(wěn)妥的出口提供了可借鑒的思路。

宇通情系四川地震災(zāi)民

    針對海外市場，宇通強調(diào)集中資源做戰(zhàn)略市場，前期會對市場做周密的市場調(diào)研。并且宇通把出口當(dāng)作戰(zhàn)場，兵馬未動，糧草先行。堅持‘服務(wù)先行’的原則，進(jìn)入一個市場之前先把網(wǎng)絡(luò)建起來，保證企業(yè)運營的品牌形象，追求經(jīng)營的持久性和效率。宇通海外專職服務(wù)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過銷售人員，且試行廠區(qū)駐外工作管理機制，這在國內(nèi)同行業(yè)沒有的。

    宇通還對產(chǎn)品進(jìn)行了全面的適應(yīng)性改進(jìn)。依靠卓越的研發(fā)能力和龐大的研發(fā)團(tuán)隊，宇通在技術(shù)理念和關(guān)鍵技術(shù)方面能夠與國際同步，可以滿足客戶的定制化需求。從產(chǎn)品研發(fā)開始，針對不同國家和地區(qū)的市場需求狀況，宇通優(yōu)化整個供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)，能充分提高產(chǎn)品質(zhì)量和適應(yīng)性、領(lǐng)先性，開發(fā)出最適合當(dāng)?shù)厍闆r的產(chǎn)品。

    從最早的產(chǎn)品出口，到形成海外戰(zhàn)略市場，再到近年來的CKD組裝與技術(shù)、品牌輸出， “先建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再進(jìn)入市場”的國際化先進(jìn)理念，宇通為民族品牌汽車駛出國門帶來了全新的啟示。

    深耕細(xì)作步步為營

    傳統(tǒng)觀點認(rèn)為，汽車業(yè)“技術(shù)在歐洲,市場在中國”，但宇通始終堅持發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和自主品牌。2005年，宇通走出一條“以技術(shù)換市場”的出口之路，400輛宇通客車出口古巴，總額高達(dá)2.4億元，首創(chuàng)中國客車出口單批數(shù)量最多、價值最高的紀(jì)錄。宇通在古巴、伊朗先后建立CKD工廠，成為第一個出口CKD散件的客車企業(yè)，開了中國客車業(yè)技術(shù)輸出之先河。

    2006年，宇通自主研發(fā)的車型順利通過美國DOT認(rèn)證，并且出口美國市場，成為機場快運巴士，用以接送往返的旅客。宇通由此結(jié)束了中國客車無緣美國市場的歷史。也是這一年，宇通獲得國內(nèi)汽車行業(yè)首張“進(jìn)出口商品免驗”證書。

    2007年，宇通再次同古巴簽訂5348輛客車的出口大單，總價值高達(dá)3.7億美元。這也是近十年來國內(nèi)汽車工業(yè)出口金額最大的一宗訂單合同，成為中國客車出口一座新的里程碑。同年，宇通開始進(jìn)行海外戰(zhàn)略中服務(wù)本土化的有益嘗試，向海外敞開技術(shù)大門，宇通安排了資深技術(shù)人員和售后服務(wù)人員為古巴的100多名學(xué)員分批進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。這是中國客車行業(yè)首次開展的海外大規(guī)模人力資源培訓(xùn)，開創(chuàng)了行業(yè)海外發(fā)展的范例。當(dāng)年，宇通海外銷售客車3319輛，出口金額達(dá)13.9億元，奪得行業(yè)國內(nèi)外銷售“雙冠”。

宇通發(fā)動機熱管理技術(shù)展示客戶廣為關(guān)注

    2008年4月，宇通跨國同時參加了第九屆中國交通展和第9屆俄羅斯國際商用車展，同步發(fā)布《價值宣言》，有效地輸出了民族品牌。而宇通在國內(nèi)客車行業(yè)也是率先通過了俄羅斯GOST認(rèn)證。

    2009年7月前后， 175臺宇通ZK6118HGA公交客車進(jìn)入科威特市場，這是中國客車第一次批量進(jìn)入科公交市場，同期有100臺該型號公交車出口沙特。在經(jīng)濟形勢持續(xù)嚴(yán)峻的09年，宇通積極穩(wěn)健的品牌出口戰(zhàn)略優(yōu)勢正在進(jìn)一步凸顯。

    憑借合適的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)、富有遠(yuǎn)見的出口戰(zhàn)略，近幾年，宇通已經(jīng)成功開拓了古巴、俄羅斯、伊朗、沙特等海外市場，就連古巴主席卡斯特羅對其品質(zhì)都贊不絕口。宇通的品牌知名度在國際市場迅速提升，宇通的出口在一定程度上也帶動了整個客車行業(yè)掀起“走出去”的熱潮。

    印象宇通：行業(yè)引領(lǐng)者

    提起宇通，總是讓人不由自主想起“領(lǐng)航者”、“排頭兵”等字眼。

    不僅僅是因為宇通現(xiàn)在單廠的生產(chǎn)能力全球第一；不僅僅是因為宇通近年來的銷量一直獨占鰲頭，并遙遙領(lǐng)先于對手；不僅僅是因為宇通的科研能力令人刮目相看，眾多舉措都屬業(yè)內(nèi)首創(chuàng)；不僅僅是因為宇通馳騁于海外市場，全球共享；不僅僅是因為宇通的服務(wù)高效及時，在業(yè)內(nèi)享有良好口碑；不僅僅是因為宇通倡導(dǎo)的價值理念深受用戶青睞；不僅僅是因為宇通將公益與效益完美結(jié)合；不僅僅是因為宇通高瞻遠(yuǎn)矚，理念先進(jìn)，而且行動正確、積極……一言以蔽之，因為宇通具備行業(yè)引領(lǐng)者的實力和氣質(zhì)。

    宇通所付出的每一分努力都是“真槍實彈”，宇通所投入的每一次行動都是“真心實干”，于是，宇通收獲的每一項成果都是“真金白銀”。

    宇通，不僅做到了對行業(yè)的引領(lǐng)，而且正在將引領(lǐng)繼續(xù)下去。

    建國60周年特別榮譽：宇通成為“國家名片”

    2009年6月18日，中國品牌研究院正式公布100個“國家名片”品牌名單，宇通榜上有名，成為河南省僅有的3個上榜品牌之一，同時也是唯一入選的一家客車企業(yè)。

    國家名片指的是能夠代表中國國家形象的企業(yè)或品牌。在經(jīng)濟危機之下，為提振市場信心，在建國60周年之際向世界展示中國企業(yè)風(fēng)采，中國品牌研究院發(fā)起評定“國家名片”。此項評定從今年2月18日開始啟動，先后經(jīng)歷了推選、公示等程序，最終評出100個品牌，原則上每個行業(yè)不超過3個。

    參加“國家名片”評定的企業(yè)必須符合四個基本條件：一是品牌首次注冊地必須在中國境內(nèi)；二是品牌創(chuàng)立時間必須在10年以上；三是品牌在行業(yè)內(nèi)具有較高的影響力；四是品牌可持續(xù)發(fā)展能力較強。 今年國慶節(jié)北京將舉行建國60周年閱兵儀式，這將是繼2008年奧運會之后，中國向世界展示大國形象的又一次盛會。此次“國家名片”的評定就視為是中國企業(yè)界的“品牌奧運會”，無疑也是建國60周年中國企業(yè)界的一次“閱兵儀式”。

    作為中國客車第一品牌，宇通秉承“以客戶為中心”的理念，憑借強大的技術(shù)實力、先進(jìn)的制造工藝、完善的售后網(wǎng)絡(luò)，堅持為客戶提供更大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。目前，宇通已發(fā)展成為世界規(guī)模最大、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車生產(chǎn)基地，連續(xù)六年以行業(yè)內(nèi)唯一入選的身份榮列國家統(tǒng)計局發(fā)布的“中國最大500 家企業(yè)集團(tuán)”，大中型客車國內(nèi)市場占有率超過22%，企業(yè)綜合實力居國內(nèi)同行業(yè)之首。作為在行業(yè)內(nèi)率先同時擁有“中國名牌”和“中國馳名商標(biāo)”榮譽的企業(yè)，宇通還在汽車行業(yè)內(nèi)第一家獲得國家“進(jìn)出口商品免驗”證書。

    自主創(chuàng)新的特質(zhì)，科學(xué)發(fā)展的精神，品牌致勝的理念，宇通正依靠自身的不懈努力領(lǐng)跑中國客車行業(yè)發(fā)展，并打造具有中國優(yōu)秀民族精神烙印的國際品牌。

    作為建國60周年的特別獻(xiàn)禮，“國家名片”將是中國企業(yè)的榮耀和驕傲。宇通得以代表中國客車企業(yè)唯一入選“國家名片”，也正是實力所向。中國品牌研究院院長鄭展威認(rèn)為，未來10多年，中國在全球的影響力將更多來自中國企業(yè)。無疑，入選的企業(yè)對于中國企業(yè)國際化應(yīng)能起到榜樣示范作用。

    對宇通而言，“國家名片”不僅是肯定和鼓勵，更意味著更多的責(zé)任和使命。