當(dāng)?shù)貢r(shí)間2009年11月19日，第七屆中國(guó)汽車(chē)國(guó)際巡展中國(guó)企業(yè)代表團(tuán)及巡展車(chē)隊(duì)到達(dá)秘魯?shù)诙蟪鞘邪⒗谆?，并在此舉辦了固定展及城市巡展。阿雷基帕是秘魯南部最大的工商業(yè)城市和行政、文化、軍事中心。該市毛紡、皮革等輕工業(yè)發(fā)達(dá)，同時(shí)也不乏煉鋼等重工業(yè)，城市建設(shè)水平在秘魯國(guó)內(nèi)當(dāng)屬領(lǐng)先。

    在當(dāng)天上午舉行的固定展覽上，巡展團(tuán)21輛展車(chē)在城市廣場(chǎng)四周路邊排開(kāi)。當(dāng)?shù)厝藢?duì)于中國(guó)汽車(chē)的熱情表現(xiàn)得淋漓盡致，不到上午9點(diǎn)，廣場(chǎng)上已經(jīng)摩肩接踵，不少市民是帶著全家老小來(lái)看車(chē)，他們對(duì)于轎車(chē)、皮卡及SUV的興趣相當(dāng)濃厚。中國(guó)車(chē)企在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商不遺余力地散發(fā)著宣傳單頁(yè)、資料冊(cè)，很多車(chē)的前蓋被打開(kāi)，市民就感興趣的車(chē)型進(jìn)行非常細(xì)致地詢問(wèn)和了解。

    隨后，中國(guó)企業(yè)代表團(tuán)一行會(huì)見(jiàn)了阿雷基帕市副市長(zhǎng)卡洛斯 維斯卡拉(Carlos Vizcarra)及市政府相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人。由于阿雷基帕恰好要更新一批鉸接客車(chē)，這算是代表團(tuán)一行此站的“意外”收獲——獲得了一個(gè)商機(jī)。隨行的宇通客車(chē)海外市場(chǎng)部美洲區(qū)國(guó)家經(jīng)理郭金亮向該市交通部門(mén)負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹了宇通客車(chē)的規(guī)模、產(chǎn)能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及針對(duì)秘魯市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。這位交通部門(mén)負(fù)責(zé)人登上宇通客車(chē)參觀后，對(duì)車(chē)輛的設(shè)計(jì)與做工連聲贊嘆。

    在會(huì)見(jiàn)間隙，商用汽車(chē)新聞?dòng)浾邔ＴL了卡洛斯 維斯卡拉。“阿雷基帕與中國(guó)有著良好的貿(mào)易合作關(guān)系(我國(guó)廣州市與阿雷基帕市在2004年10月27日簽署了締結(jié)友好城市關(guān)系協(xié)議)，我相信中國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是會(huì)被逐漸認(rèn)可的。”卡洛斯 維斯卡拉表示：“中國(guó)的汽車(chē)不僅符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)，而且還符合秘魯當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)要求，只要假以時(shí)日，中國(guó)汽車(chē)肯定能找到立足之地，并被當(dāng)?shù)厝藦V泛喜愛(ài)。技術(shù)的傳播很重要，中國(guó)的汽車(chē)企業(yè)有很多先進(jìn)的技術(shù)，但是中國(guó)廠商要努力宣傳，讓人們熟知你們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這樣中國(guó)汽車(chē)將會(huì)更快地受到歡迎。”

    記者手記

    買(mǎi)家的挑剔賣(mài)家的智慧

    阿雷基帕市確實(shí)有換車(chē)需求，不過(guò)它們開(kāi)出的條件，也足夠令見(jiàn)多識(shí)廣的中國(guó)客車(chē)企業(yè)吃驚。阿雷基帕市交通部門(mén)負(fù)責(zé)人在肯定了中國(guó)客車(chē)質(zhì)量的同時(shí)，第一個(gè)要求就是能貸款，最好利率低一些。他們只能拿出不到三成的首付。

    這個(gè)條件相當(dāng)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。國(guó)內(nèi)客車(chē)企業(yè)能接受么？事實(shí)上，確實(shí)比較困難。雖然是阿雷基帕市政府出面，不過(guò)，在當(dāng)?shù)?，客運(yùn)、公交都是公司化運(yùn)營(yíng)，并沒(méi)有像國(guó)內(nèi)這樣有政府撐腰的優(yōu)勢(shì)，收入狀況也很難保障。那就眼看這幾百輛鉸接車(chē)的生意不做？這也不太符合我國(guó)這些正處在海外市場(chǎng)開(kāi)拓期的汽車(chē)企業(yè)風(fēng)格。然而，即便應(yīng)承下來(lái)，如何獲得當(dāng)?shù)劂y行的信貸？如何爭(zhēng)取更低的利息？這些都需要客車(chē)企業(yè)做更多的工作。

    在買(mǎi)家挑剔的境況下就得考驗(yàn)賣(mài)家的智慧了，宇通客車(chē)給出的解決方案很巧妙。宇通客車(chē)秘魯當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商規(guī)模頗大，如果能夠銷(xiāo)售更多的宇通客車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商自然也會(huì)獲利豐厚。于是，宇通客車(chē)的海外經(jīng)理并沒(méi)有急于對(duì)開(kāi)出的條件進(jìn)行評(píng)論，而是把這個(gè)問(wèn)題交由經(jīng)銷(xiāo)商與買(mǎi)家探討。憑借經(jīng)銷(xiāo)商在秘魯當(dāng)?shù)劂y行等部門(mén)的關(guān)系，這個(gè)給中國(guó)客車(chē)企業(yè)出的難題似乎并沒(méi)有那么困難。找到好的方法實(shí)現(xiàn)雙贏，也許是買(mǎi)家、賣(mài)家都期望看到的結(jié)果。