現(xiàn)如今，“公鐵競爭”可是個時髦詞。隨著動車、高鐵的快速建設(shè)，全國越來越多的省市被卷入公鐵競爭之中。這其中，靠近京城的河北省可謂首當(dāng)其沖。

    根據(jù)該省十一五規(guī)劃，2010年底河北將有望實(shí)現(xiàn)“市市通高鐵”。這對于老百姓日常出行是個振奮人心的好消息，但對河北的客運(yùn)企業(yè)來說，卻是“最頭痛”的事。2009年開通的石家莊——太原線的動車，已經(jīng)使石家莊客運(yùn)業(yè)提前感到了危機(jī)，高鐵建設(shè)的“冷空氣”，更令客運(yùn)、客車企業(yè)舉步維艱。但是，記者近日得知，盡管競爭不斷加劇，蘇州金龍海格客車在河北省完成了全年預(yù)定任務(wù)，逆勢突圍。

    年底突圍

　　“2009年，海格客車在河北市場共銷售客車317輛，包括客運(yùn)車192輛，團(tuán)體車59輛，旅游車56輛，公交車10輛，總銷售額近億元，順利完成全年銷售目標(biāo)。”海格客車河北市場部經(jīng)理吳為建告訴記者。

　　記者了解到，就在去年12月初之前，海格河北市場部只完成了7千多萬元銷售額，距離2009年目標(biāo)還有一大段距離。但12月，海格客車憑借品牌的影響力及其在用戶當(dāng)中多年形成的口碑，順勢發(fā)力，當(dāng)月收入2000萬元，在年底的最后一搏中達(dá)成全年目標(biāo)。

　　這讓吳為建對海格客車品牌有了更堅(jiān)定的信心。

　　雖然2009年過得有些驚險，但年底的成功“大逆轉(zhuǎn)”，激發(fā)了海格市場團(tuán)隊(duì)的信心。“2010年的整體形勢會比2009年好，實(shí)現(xiàn)銷售額破億應(yīng)該不成問題。”吳為建表示。

    發(fā)力2010

　　“2010年，我們的目標(biāo)很簡單，河北市場年銷售額要突破1億元。”吳為建信心滿滿地說道。

　　“如果說前兩年我們還處在熟悉、梳理市場的階段，那么2010年就是我們發(fā)力的時候。”吳為建說道。“銷售額過億”是吳為建今年立下的“軍令狀”。對這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，他顯得非常自信，誓言上半年就要完成全年目標(biāo)的50%。“從歷年市場銷售情況來看，上半年和下半年的銷售量一般都是‘四六開’。也就是說，如果上半年能完成計(jì)劃的40%，那么全年突破一億就不成問題。”吳為建分析說道，“但我們要力爭上半年銷售額就達(dá)到全年的50%，這樣海格客車2010年在河北就有望突破1億2千萬銷售收入。”

　　為實(shí)現(xiàn)這兩大目標(biāo)，吳為建已經(jīng)譜好了“2010市場三步曲”。

　　市場布局：穩(wěn)定成熟市場,繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展；維護(hù)成長市場，即經(jīng)過早期開拓的市場的銷量要翻倍。開拓新興市場，這是市場競爭的藍(lán)海,是最具潛力的市場。

    增值服務(wù)：海格客車通過安全大講堂對客戶進(jìn)行營運(yùn)安全管理培訓(xùn)，持續(xù)開展夏季送清涼，冬季送溫暖，春運(yùn)送車輛“體檢”，通過提升服務(wù)品質(zhì)，提升市場競爭力。

　　品牌影響：作為中國500最具價值品牌之一，海格客車是中國名牌，品牌價值達(dá)71.76億元，品牌知名度與美譽(yù)度的持續(xù)提升無疑為區(qū)域營銷力的提升奠定了良好基礎(chǔ)。

    品牌、質(zhì)量、性價比一個都不能少

　　記者了解到，在河北，公路客運(yùn)是海格最有優(yōu)勢的細(xì)分市場。為什么？“品牌！”石家莊運(yùn)輸總公司機(jī)務(wù)部長王西霞一語中的。

　　王西霞所在的石家莊運(yùn)輸公司是海格客車的忠實(shí)客戶。“自打有海格品牌開始，我們公司就一直用她的車。不過大批量購進(jìn)海格客車是在2003年‘非典’以后。”王西霞表示，品牌是其首先看重的。“蘇州金龍是創(chuàng)立較早的國產(chǎn)品牌，信得過，可靠。”

　　其實(shí)，品牌在一定程度上就等于質(zhì)量。“品牌是品質(zhì)的保證。有的地區(qū)的乘客比較認(rèn)客車牌子，如果不是自己認(rèn)可牌子的客車，會拒絕乘坐。”石家莊運(yùn)輸總公司機(jī)務(wù)部處長馮莉嵐說道。

　　對于客運(yùn)車輛來說，質(zhì)量的另一屬性就是安全可靠。近年來，海格客車率先扛起“安全”大旗，走入各地客運(yùn)公司，舉辦了“安全大講堂”系列活動。王西霞對此非常認(rèn)同：“在產(chǎn)品的安全設(shè)計(jì)上，海格很有前瞻性。舉例來說，現(xiàn)在客車上使用的盤式制動器，散熱性好、制動性能強(qiáng)，能更好地保護(hù)車輛的行駛安全。但在前幾年，國內(nèi)大型客車采用的還比較少，只有海格等少數(shù)幾家是較早使用盤式制動器的。”

　　有了品牌，保證了質(zhì)量，性價比就成為最后的決擇標(biāo)準(zhǔn)。“價格適中，質(zhì)量過硬，加上良好的品牌口碑，才能真正打動用戶。”海格客車河北市場部人員表示。