2010年以來，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢繼續(xù)好轉(zhuǎn)和客車市場放量增長，大金龍的經(jīng)營業(yè)績迅速回升，1-7月公司累計銷售客車12720輛，同比上升了88.9%，完成銷售額33.73億元，同比上升50.5%，其中國內(nèi)銷售8972輛，同比上升了88.9%，國內(nèi)銷售額28.5億元，同比上升50.5%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，在國內(nèi)客車行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　　大金龍能取得如此良好的經(jīng)營業(yè)績?nèi)Q于多方面的因素。

　　第一，開拓全新的細(xì)分市場。在目前客車市場競爭日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，各個企業(yè)都在尋求新的細(xì)分市場，以謀求更多的利益回報和市場占有率。大金龍在經(jīng)營上始終堅持快速反應(yīng)的市場戰(zhàn)略，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，調(diào)度重視細(xì)分市場的開拓。比如今年在國內(nèi)市場大放異彩的新型城郊車XMQ6120C就是大金龍開拓細(xì)分市場的經(jīng)典之作。

　　XMQ6120C是大金龍在認(rèn)真研究市場的基礎(chǔ)上獨(dú)立研發(fā)的全新車型，是定位于城市與郊區(qū)之間用的公路車輛，該車很好地抓住當(dāng)前城市公交運(yùn)輸線路出現(xiàn)由市內(nèi)向城郊、甚至向鄰近城市延伸的發(fā)展趨勢，自然也獲得了市場的熱烈歡迎，今年上半年，XMQ6120C單一車型銷售就達(dá)400多輛，銷售額超過2.5億元，為大金龍上半年公路客車銷售冠軍。

　　第二，大力開發(fā)二三線城市。隨著高鐵時代，“公鐵競爭”加劇，國內(nèi)許多公路客運(yùn)企業(yè)的效益都有不同程度的下降。大金龍有近40%的國內(nèi)銷售額來自于公路客運(yùn)，因此所受影響也不小。面對這樣的挑戰(zhàn)，大金龍采取積極的應(yīng)對措施，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，在繼續(xù)抓好一線城市銷售的前提下，逐步向二三線城市拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，適當(dāng)增加銷售人員，從而把銷售的覆蓋由單一的點(diǎn)變成面。大金龍今年開拓國內(nèi)市場的戰(zhàn)略可以概括為“抓大不放小”。

　　大金龍還將堅持以市場需求為導(dǎo)向，通過做“加法”擴(kuò)充細(xì)分市場產(chǎn)品，做“減法”來整合瘦身原有產(chǎn)品系列，不斷優(yōu)化產(chǎn)品鏈，重點(diǎn)開拓國內(nèi)二、三線市場，大力開發(fā)新能源客車產(chǎn)品，同時將在繼續(xù)深耕海外市場，有望實現(xiàn)20%以上的增長，年銷售額突破60億元。