我國輕客市場競爭日益激烈，大型MPV擠占中高端輕客生存空間，大型微客對低端輕客形成沖擊。同時，在二三線城市，輕卡也制約著輕客的發(fā)展。在重重擠壓下，輕客行業(yè)未來的突破點在哪里?貝葉思咨詢認為：輕客市場多年來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化很小，尋求產(chǎn)品差異化、多樣化，才是新老企業(yè)在未來輕客市場上持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。隨著輕客市場細分化的趨勢越來越明顯，改裝車、專用車、特種車契合了這一市場需求，將成為未來輕客市場的重要增長點。

　　具有巨大誘惑力的市場需求

　　近年來，隨著短途客運、通勤旅游、商務(wù)接待等傳統(tǒng)輕客市場升級換代，輕客在這一領(lǐng)域已經(jīng)不具備競爭優(yōu)勢。但是，輕客在城市物流和專用車市場卻越來越被看好，例如，很多郵政用車、救護車、警衛(wèi)車、移動通訊服務(wù)車等都由輕客改裝而來。由于各個領(lǐng)域，尤其是政府和事業(yè)機構(gòu)等，對專用車、改裝車都有特定的需求，在這一細分市場，衍生出了更多的輕客市場需求。隨著車輛改裝市場的發(fā)育成熟，特種車、專用車、改裝車等車型的絕對份額在未來將呈現(xiàn)大幅度提升。

　　另外，個人用戶對輕型客車產(chǎn)品的需求正經(jīng)歷著從籠統(tǒng)到細致的梳理過程，用戶對產(chǎn)品功能的劃分越來越細化，具有個性化特點的產(chǎn)品將激活潛在的市場需求。貝葉思咨詢認為，輕客改裝恰好可以契合用戶的這一需求，為客戶提供從功能到性能、外觀上具有多樣化的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品能否做到品種、功能多樣化將直接影響輕客行業(yè)及企業(yè)在未來商用車市場中的競爭力。

　　輕客車企發(fā)力改裝市場

　　面對改裝這一潛力巨大的細分市場，各大輕客企業(yè)紛紛發(fā)力，立志在改裝車、專用車市場分得一杯羹。

　　華晨汽車已把對車輛綜合技術(shù)能力要求較高、具有高科技含量的個性化改裝市場作為主攻領(lǐng)域，顯示出華晨金杯海獅靈活的市場戰(zhàn)略。華晨已與豐田、奔馳分別達成合作協(xié)議，將在專用車等領(lǐng)域展開深度合作，其看中的就是改裝輕客的市場潛力。江鈴汽車早在1996年已在南昌設(shè)立改裝車公司專注研發(fā)江鈴系列改裝車。依靠其專業(yè)的品質(zhì)、成熟的改裝技術(shù)被譽為“百變金剛”的全順系列改裝車，車型系列豐富，兼?zhèn)洳瘛⑵?，長、短軸，廣泛應(yīng)用于郵政、醫(yī)療、路政、公安等行業(yè)，改裝車型達100多種。在改裝車市場上擁有雄厚的實力。除上述兩家企業(yè)外，依維柯在改裝車方面的實力已得到普遍認可，在2009年也取得了不俗的銷售成績。其他輕客企業(yè)，如金龍、金旅等也把越來越多的目光投向了輕客改裝市場。

　　貝葉思咨詢認為：輕客改裝是一個很有潛力的市場，以江鈴全順、南京依維柯、上海匯眾伊思坦納為代表的歐系輕客將在這一市場上占據(jù)主導地位。因為從動力、安全性、改裝平臺以及空間上來看，歐系輕客比日系輕客更適合改裝。產(chǎn)品種類帶來的改裝上的局限性，勢必會影響日系輕客企業(yè)在這一未來增長點上的競爭優(yōu)勢。