從中國民族汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，客車產(chǎn)業(yè)無疑是值得驕傲的。在過去的20年中，中國客車業(yè)不但成功摘掉了落后的“帽子”，還將民族品牌帶向了海外，并用一種令世人矚目的速度逐步走向全球之先。

    從最早的3類底盤改裝到客車專用底盤的設(shè)計制造；從學(xué)習(xí)消化海外優(yōu)勢技術(shù)到針對市場不同的環(huán)境來自主研發(fā)并實現(xiàn)引領(lǐng)；從本土市場的產(chǎn)品力崛起到向全球輸出“中國創(chuàng)造”的客車領(lǐng)先……中國客車業(yè)在做大的同時，以做強為己任，為中國民族汽車產(chǎn)業(yè)的復(fù)興帶來了持久推動力。

    回顧中國客車業(yè)的近代發(fā)展史，毫無疑問，這20年成長帶來的巨變中，宇通是最“給力”的。

    產(chǎn)品：洞察力

    產(chǎn)品的市場表現(xiàn)是客車行業(yè)成長的標簽，一款在市場獲得成功的產(chǎn)品不但能體現(xiàn)這個行業(yè)價值鏈的即時需求，更能折射出中國客車業(yè)發(fā)展的歷史再現(xiàn)。所以，在回顧最“給力”宇通的歷史沿革中，產(chǎn)品是不可或缺的內(nèi)容。

    關(guān)于宇通的產(chǎn)品記憶可以從一款經(jīng)典的ZK6980臥鋪車談起，這款在20世紀90年代初幫助宇通崛起并在市場上脫穎而出的產(chǎn)品，奠定了宇通快速成長的根基。在此之前，國內(nèi)客車基本以JT661、JT662的衍變車型為主，產(chǎn)品的細分程度不大，且內(nèi)涵的區(qū)分度不夠，ZK6980臥鋪因前瞻當時長途客運的市場需求要求而生，開創(chuàng)了中國臥鋪客車大發(fā)展的時代。

    在逐步打開市場影響力的同時，宇通的目光逐漸從當時中國低端客車的市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上移，通過在21世紀初與MAN的合作，宇通將萊茵之星帶到了中國，這款獲得過歐洲“紅點獎”的產(chǎn)品，給中國客車帶來完全不同的產(chǎn)品感受，也為宇通客車向中高端產(chǎn)品的體系延伸添加了強勁的推動力。

    2004年，宇通的ZK6100H橫空出世，這款完全由宇通自主研發(fā)的10米客車，創(chuàng)造了一個在該長度段至今無人可及的銷售紀錄，而且由于該車堪稱經(jīng)典的造型，為宇通客車的產(chǎn)品外觀設(shè)計帶來了與其他品牌之間實質(zhì)上的區(qū)分，將中國客車帶入了產(chǎn)品形象標簽的新時代。

宇通客車ZK6127H“神行劍”經(jīng)典車型

    2007年，ZK6127H再次吹響了宇通在產(chǎn)品變革中領(lǐng)先于市場的“集結(jié)號”，憑借著對新時代道路客運的理解和技術(shù)沉淀，ZK6127H一經(jīng)推出即獲得市場熱捧，尤其在之后持續(xù)多年的“價值連城”和“宇通杯”機動車駕駛員節(jié)能技能競賽活動中，ZK6127H憑借著靚麗的外型和超低的油耗指標，成就了其一時無兩的市場銷量，奠定了該車在國內(nèi)客車產(chǎn)品型譜中的獨特地位。

    時代的更迭讓宇通的產(chǎn)品表現(xiàn)成就了經(jīng)典，而這種因前瞻性視角帶來的市場深入洞察力依舊在延續(xù)。2010年，在新能源客車越來越受到市場關(guān)注的同時，宇通的ZK6100EGAA讓所有關(guān)注宇通發(fā)展的人充滿了期待。這是一款完全顛覆傳統(tǒng)客車設(shè)計理念的新能源產(chǎn)品，海豚的造型唯美典雅，優(yōu)異的性能匹配和逐漸完善的控制策略，將宇通客車的產(chǎn)品設(shè)計，領(lǐng)向了新的航程。

    管理：執(zhí)行力

    曾經(jīng)有很多個專家或媒體在回顧宇通成長的歷程時，就其長期穩(wěn)健發(fā)展的核心曾各執(zhí)一詞。但奇怪的是，在所有這些關(guān)注宇通成長的人所能擁有的共有記憶中，優(yōu)秀的管理能力是宇通給外界的共識。

宇通純電動客車ZK6100EGAA

    從一個偏門角度來看，宇通的歷史中好像很少出現(xiàn)所謂的“個人英雄”，這在B2B行業(yè)中是不可多見的存在。宇通之強，在于整個體系因管理優(yōu)先帶來的合力，而這種合力，是宇通無數(shù)個“平凡英雄”的結(jié)合體，是企業(yè)強有力的團隊執(zhí)行保障，也是宇通自我繁衍和提升的根本所在。

    2002年，宇通正式啟動SAP，率先在客車行業(yè)樹立起“管理優(yōu)先”的原則并予以實現(xiàn)。這無疑是一個具有非常歷史意義的舉措，通過SAP的有效實施，宇通拉開了企業(yè)持續(xù)管理優(yōu)化的序章。在之后多年的時間里，宇通通過多種管理工具和手段的提升，成就了企業(yè)現(xiàn)如今強大的執(zhí)行力。

    2003年宇通與羅蘭貝格的牽手一直為業(yè)界所稱道，在雙方的合作過程中，羅蘭貝格與宇通就戰(zhàn)略、文化、品牌和人力資源等多個維度展開了合作。通過這一合作，羅蘭貝格一方面為宇通量身定制了創(chuàng)新的戰(zhàn)略決策，通過實施業(yè)務(wù)多元化和合理的銷售系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程重組、高效的組織結(jié)構(gòu)等措施，優(yōu)化了宇通的管理秩序；另一方面，宇通的中高層管理者也因此受益，因為這些合作，宇通鍛煉出了一批勤于思考且尊崇企業(yè)發(fā)展目標的優(yōu)秀管理層隊伍，這也為宇通向目標挺進的過程中提供了保障。

    在此之后，宇通還陸續(xù)上馬了KOA與SAP系統(tǒng)集成服務(wù)合作、全面激勵項目、精益生產(chǎn)管理咨詢、CRM、SAP—HR項目、精益學(xué)院、流程與變革管理項目、需求管理項目、AOS等，通過這些優(yōu)化管理類項目的有效實施，宇通用一種開放的視野促進了企業(yè)執(zhí)行力的提升，通過兼容并蓄的管理合作，宇通在拉開與國內(nèi)同行之間管理距離的同時，向國際化企業(yè)的管理流程邁進。

    營銷：溝通力

    在產(chǎn)品和管理超前的同時，幫助宇通在近年來一直保持行業(yè)領(lǐng)先發(fā)展的關(guān)鍵因素之一就是營銷。這里提到的營銷，不簡單是指企業(yè)做了多少個活動，提出了怎樣的宣傳口徑，而是企業(yè)用哪些方法將企業(yè)內(nèi)核與外部市場之間形成有效的融通互動，進而促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

宇通客車為客戶創(chuàng)造更大價值

    在宇通的理解里，客車業(yè)作為B2B行業(yè)的代表，與B2C營銷最大的不同是，B2B的產(chǎn)業(yè)是雙向的。換句話說，客車產(chǎn)品不能是有了產(chǎn)品再想著如何向市場推進，而應(yīng)該成為企業(yè)供、產(chǎn)、研與客戶之間的樞紐，既要將宇通特有的內(nèi)涵傳達給客戶，令客戶滿意、增強客戶信心，還要能通過對市場的敏銳感知，收集來自市場的建議，拉動企業(yè)內(nèi)部的改進和提升。

    市場份額和客戶體驗的雙向提升，是宇通營銷的目標，也是原則。舉個例子，伴隨著客戶意識中服務(wù)需求的逐漸偏重，宇通在客車行業(yè)率先推出了400服務(wù)熱線，通過24小時不間斷的服務(wù)手段，宇通不但加強了客戶信心，也為自身市場信息的收集帶來了新的途徑。在400開通后幾年，這一信息反饋渠道不但每年能為宇通帶來過千的銷量，還幫助宇通在客戶需求的滿足上加快了市場反應(yīng)速度，促進了企業(yè)內(nèi)部互動機制的提升。

    當然，特別需要強調(diào)的是宇通近年來推出的“價值探索之旅”和“價值連城”兩大活動，更是其營銷制勝的經(jīng)典案例。從表現(xiàn)形式上來看，價值探索是把客戶“請進來”，通過給客戶集中展示宇通近年來的發(fā)展成果，感受企業(yè)在工藝、技術(shù)和企業(yè)研發(fā)上的實力，讓客戶信賴宇通客車的品質(zhì)；而價值連城是“走出去”，通過產(chǎn)品的實際表現(xiàn)，面對面地收集客戶對宇通的理解和訴求，進而予以內(nèi)部的反饋及強化。這兩個活動，由內(nèi)而外地促進了宇通與客戶之間的溝通深度，強化了客戶對宇通的信任。
客車行業(yè)屬于一個相對透明的行業(yè)，在經(jīng)過多年的市場消化和感知之后，客戶開始逐漸從懂產(chǎn)品變得懂企業(yè)。宇通的營銷制勝，強調(diào)的是在自身優(yōu)化的基礎(chǔ)上，通過深入的溝通，讓客戶真正地感受到自身的不同，這從長遠來看，對宇通這種具有多重競爭優(yōu)勢的企業(yè)無疑具有特別重要的意義。

    文化：凝聚力

    在市場逐漸走向穩(wěn)定和成熟的過程中，宇通現(xiàn)在所追求的核心，不再僅僅是擁有多大的市場占有率或多大的銷售額，而是提煉出怎樣的文化，且促進企業(yè)的思考和沉淀。這確實是一個大企業(yè)應(yīng)該做的事情，也是宇通在多年領(lǐng)軍國內(nèi)客車行業(yè)之后，必須為其他企業(yè)做出的表率。

   “以客戶為中心，以員工為中心”是宇通企業(yè)文化理念的核心，由此延展來看，宇通文化的出發(fā)點就是與合作伙伴共贏，為客戶創(chuàng)造價值，進而造福社會、富裕員工、回饋股東。這種文化理念的實現(xiàn)，是一種堅決且持續(xù)的過程。

    在企業(yè)文化的背書下，宇通一方面強調(diào)用更好的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶需求，進而創(chuàng)造更大價值；另一方面，宇通也在致力于打造一個企業(yè)和員工共同成長和發(fā)展的平臺，持續(xù)增強企業(yè)的凝聚力和員工歸屬感，強調(diào)共榮共興，追求崇德、協(xié)同和鼎新。

    宇通對企業(yè)員工的關(guān)注程度，在客車行業(yè)中是不可多見的。素質(zhì)工程、陽光工程、凝聚工程、溫暖工程、文體工程、環(huán)境工程等系列工程的建設(shè)，激勵了宇通廣大員工為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)而努力，在增強企業(yè)凝聚力、提升員工隊伍素質(zhì)、深入構(gòu)建和諧企業(yè)進而促進公司業(yè)績實現(xiàn)等方面發(fā)揮了深遠影響和積極作用。

宇通“價值探索之旅”活動

    為統(tǒng)一思想，推進改變，在過去的數(shù)年中，宇通開展了大量內(nèi)部的座談和溝通會議；為排查困難，加強互助，宇通將每年的困難員工補助、大病救助等變成了慣例；為提攜育人，強化標桿，宇通開展了“樹百帶千”“雙向培養(yǎng)”和建設(shè)“學(xué)習(xí)型團支部”等活動，引導(dǎo)員工不斷提升素質(zhì)、能力和業(yè)績；為凝聚感情，強調(diào)歸屬，宇通組織了“宇通夏令營”“宇通重陽節(jié)”“愛在宇通”“青年集體婚禮”等文化活動，為公司的發(fā)展和員工的成長提供了廣泛而有力的支持……

    關(guān)于宇通的文化建設(shè)，如果要舉例的話可能千條不止，可最好的佐證就是這個企業(yè)一直以來相對穩(wěn)定的管理團隊。按照“知、信、行”的總體策略開展的企業(yè)文化落地，以統(tǒng)一全體員工的是非判斷標準，持續(xù)增強企業(yè)的凝聚力和員工歸屬感，是支撐宇通“鞏固中國客車第一品牌，成為國際主流客車供應(yīng)商”戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的有力保證。

    研發(fā)：生命力

    1993年，宇通的技術(shù)人員總計才18人，那時候的客車基本屬于組裝，有車能跑就行，2010年，宇通的技術(shù)人員超過600人，主持和參與40項國家或行業(yè)標準的制定，擁有各類專利178項，年度推出20個新產(chǎn)品。

    不到20年的時間，宇通的研發(fā)實力發(fā)生了巨變，每年4%的銷售收入用于研發(fā)，將宇通的發(fā)展帶入了一個良性循環(huán)——更強的研發(fā)成果引領(lǐng)市場從而獲得訂單，更多的市場認可和銷售業(yè)績促進企業(yè)的下一輪技術(shù)提升和轉(zhuǎn)變。

    1996年，宇通成立了省級技術(shù)中心；2000年，成立了行業(yè)首家博士后科研工作站；2003年，宇通成立了國家級技術(shù)中心；2007年，宇通建立了客車行業(yè)唯一的整車道路模擬試驗室、CAE分析計算中心……宇通在提升自我研發(fā)能力的進程中，敢于爭先，也一直領(lǐng)先。

    在2009年價值探索活動中，有很多宇通忠實的客戶在再次參觀宇通后曾發(fā)出過這樣的感慨：“每看一次宇通的產(chǎn)品，就能感受這個企業(yè)的新想法和思路；每到宇通一次，就能發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)新的改變。”

    宇通的成長與對研發(fā)的“舍得”息息相關(guān)。通過多年來的沉淀，宇通建立了中國客車行業(yè)最好的研發(fā)平臺，無論硬件和軟件水平，均已具備了參與國際競爭的能力。

    回顧歷史的發(fā)展，宇通充滿了驕傲。展望未來的臨近，宇通認為，強調(diào)核心研發(fā)，引領(lǐng)市場之變，是企業(yè)成長不可變更的生命力。

    后記

    宇通率先在國內(nèi)客車行業(yè)同時擁有“中國名牌”、“中國馳名商標”兩項殊榮。2009年，宇通入選中國品牌研究院公布的100個“國家名片”，客車企業(yè)僅此一家。2010年，CCTV“2010中國年度品牌”揭曉評選結(jié)果，宇通成功摘得“中國驕傲”榮譽稱號，是客車行業(yè)唯一獲選品牌。

    宇通品牌屢獲殊榮，令眾多競爭對手望塵莫及，但這是品牌的表現(xiàn)，從內(nèi)涵來說，宇通究竟是一個怎樣的品牌？

    有很多人喜歡用“領(lǐng)頭羊”、“行業(yè)領(lǐng)袖”來這樣形容宇通，但這只是宇通行業(yè)地位的一種體現(xiàn)，也不能稱之為宇通品牌的定義。

    其實對于宇通而言，更愿意被肯定的，是一直致力于為客戶創(chuàng)造價值并努力實現(xiàn)，強調(diào)創(chuàng)新并形成領(lǐng)先。在未來如潮的中國客車全球供應(yīng)方案解決過程中，宇通愿意實現(xiàn)的，是帶領(lǐng)行業(yè)共同進步，一起拓展中國客車業(yè)無限光榮的明天。

    你可以將宇通定義為一個有責任感的企業(yè)，這種責任感不僅代表著對客戶的支持、對員工的肯定，還代表著對行業(yè)的引領(lǐng)和對社會的反哺。

    這當然不僅僅只是一個判斷或評價，因為宇通一直在堅持，且愿與行業(yè)一起努力。