2010年12月31日，山東棗莊市舉行新長途汽車總站及公交車站乘客換乘樞紐的奠基儀式。在儀式上，大金龍50輛XMQ6129Y5和5輛XMQ6129Y8豪華旅游客車同時(shí)交付棗莊市汽車運(yùn)輸公司、棗莊市山亭汽車運(yùn)輸總公司、滕州市國運(yùn)長途汽車運(yùn)輸公司和滕州市交通汽車運(yùn)輸有限責(zé)任公司等四家客戶。

　　據(jù)悉，本批車輛將主要用于省際道路旅客運(yùn)輸，負(fù)責(zé)接送前來?xiàng)椙f旅游的海內(nèi)外游客。近年，隨著棗莊從資源型經(jīng)濟(jì)向旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，旅游市場蓬勃發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)了當(dāng)?shù)貙?duì)旅游客車的需求，大金龍旅游客車的投用將進(jìn)一步推動(dòng)棗莊旅游業(yè)的發(fā)展。

　　旅游客運(yùn)新蛋糕

　　“面臨煤炭資源枯竭的危險(xiǎn)，棗莊市清醒地認(rèn)識(shí)到，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，是實(shí)現(xiàn)更快更好發(fā)展的迫切要求。”山東棗莊汽車運(yùn)輸公司董事長王慶聯(lián)告訴記者。

　　據(jù)悉，棗莊市位于山東省南部，是一座因煤而建、因煤而興的城市，是全國重點(diǎn)煤炭基地、全國重要的能源和建材工業(yè)基地，素有魯南“煤城”之稱。但隨著長時(shí)期高強(qiáng)度、大規(guī)模開采，棗莊市煤炭資源日漸衰竭，棗莊城市發(fā)展進(jìn)入礦產(chǎn)資源衰退期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，其經(jīng)濟(jì)總量幾乎到了全省倒數(shù)的尷尬境地。所以，轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式顯得更為迫切。

　　目前，棗莊市已將旅游業(yè)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的三大戰(zhàn)役之一，作為資源型城市轉(zhuǎn)型的支柱產(chǎn)業(yè)，作為實(shí)現(xiàn)棗莊經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一大突破口。主要以臺(tái)兒莊古城、微山湖濕地公園、冠世榴園、臺(tái)兒莊大戰(zhàn)紀(jì)念館等13個(gè)景區(qū)為主，全力打造“江北水鄉(xiāng) 運(yùn)河古城”的旅游品牌。

　　近兩年來，山東棗莊市旅游業(yè)發(fā)展迅速，該市著力打造的“棗莊二日游”吸引了越來越多的國內(nèi)外游客。據(jù)悉，2009年，棗莊市共接待國內(nèi)外游客1036萬人次，旅游綜合收入達(dá)到59億元，其中接待過夜市外游客15.3萬人，旅游專列、包機(jī)、組團(tuán)自駕游實(shí)現(xiàn)了零的突破，住宿餐飲、旅游業(yè)稅收增長38%。2010年以來，棗莊已經(jīng)迎來了北京、上海、杭州、南京等5市旅游專列;連云港、臨沂、青島、北京等30個(gè)城市開通了“棗莊二日游”直通車。2010年上半年，全市共接游客620萬人次，比去年同期增長21%;旅游綜合收入32億元，同比增長29%，其中臺(tái)兒莊古城5月1日開城試運(yùn)營以來，短短5個(gè)月時(shí)間游客人數(shù)就突破了100萬。

　　“通過大力發(fā)展文化旅游事業(yè)，開發(fā)旅游市場，使公司的主業(yè)轉(zhuǎn)型邁出了新的一步”，王慶聯(lián)表示。

　　大金龍獨(dú)家中標(biāo)

　　為進(jìn)一步滿足當(dāng)?shù)氐缆仿糜慰瓦\(yùn)市場需求，推動(dòng)旅游業(yè)持續(xù)快速增長，2010年9月，在棗莊市交通局的牽頭下，公開招標(biāo)55輛旅游客車。大金龍憑借多年來在旅游客運(yùn)市場的品牌影響力和產(chǎn)品性價(jià)比，在5家競標(biāo)單位中脫穎而出，成為惟一中標(biāo)單位，中標(biāo)車型為50輛XMQ6129Y5和5輛XMQ6129Y8。

　　“目前在棗莊市的旅游市場上，大金龍是游客對(duì)旅游大巴的首選。我們相信隨著制造經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富、實(shí)際運(yùn)營資料的不斷積累、自主研發(fā)技術(shù)的不斷提高，大金龍?jiān)诼糜问袌錾蠈@得更大的成功”，大金龍國內(nèi)銷售公司經(jīng)理張其建表示。

　　大金龍客車具有車型品類多、安全性能好、設(shè)計(jì)人性化以及外觀大氣、內(nèi)飾豪華、舒適性、大承載量、性價(jià)比較高等優(yōu)點(diǎn)。此次交付的XMQ6129Y5和XMQ6129Y8豪華旅游客車均為大金龍“龍威”平臺(tái)系列的高速客運(yùn)/旅游商務(wù)車型。

　　抓住棗莊市大力發(fā)展“紅色旅游”和建設(shè)BRT快速公交的契機(jī)，大金龍業(yè)績更是呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年大金龍?jiān)跅椙f銷售客車100多輛，銷售金額達(dá)5000萬元，業(yè)績同比增長了近10倍，主要的批量訂單包括6輛18米BRT公交車XMQ6180G、50輛XMQ6129Y5、5輛XMQ6129Y8、26輛XMQ6925G公交車等。

　　“看得遠(yuǎn)，才能走得遠(yuǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的需要，棗莊市今后的客運(yùn)、公交市場一定會(huì)給大金龍帶來更大的機(jī)遇”，張其建說。

　　營銷改革帶來好業(yè)績

　　不僅在棗莊市，2010年大金龍山東市場業(yè)績表現(xiàn)也格外搶眼，共銷售大中型客車500多輛，銷售額超過2億元，同比增長50%以上。張其建認(rèn)為，大金龍國內(nèi)營銷體系的改革對(duì)大金龍山東市場的經(jīng)營起到了良好的推動(dòng)作用。

　　為長遠(yuǎn)規(guī)劃山東市場，搶占份額，大金龍推進(jìn)了銷售管理轉(zhuǎn)型。“首先加大了直銷力度，對(duì)山東市場進(jìn)行區(qū)域劃分。每名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開拓2~3個(gè)區(qū)域，并重點(diǎn)突破原先的薄弱市場區(qū)域，通過各方的努力，今年大金龍?jiān)谏綎|市場的直銷比例達(dá)到了90%以上，同比上升了40%;其次是轉(zhuǎn)變銷售理念，在穩(wěn)固原來團(tuán)體旅游客車市場優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，把公路客運(yùn)市場作為主攻方向，并精選戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品推介和開發(fā)，提高了訂單的質(zhì)量和效益”，張其建告訴記者。