主流客車企業(yè)紛紛缺席上海客車展
2011年3月30日~4月1日,第十一屆世界客車博覽亞洲展覽會(以下簡稱上海客車展)在上海汽車會展中心舉辦,但只有安凱客車、恒通客車、中大汽車、一汽豐田、一汽客車、百路佳客車、常隆客車等八家企業(yè)參展,行業(yè)內(nèi)排名前十的企業(yè)大部分缺席。與幾年前相比,上??蛙囌乖诳蛙囆袠I(yè)的影響力急劇下降。
■ 曾經(jīng)輝煌過
上??蛙囌挂晕龂饪蛻魠⒂^、搭建中國客車走向世界的平臺為特色,成為我國客車行業(yè)三大展會之一。它從比利時的世界客車博覽會衍生出來,按專業(yè)展覽會進(jìn)行組織,頒發(fā)一系列BAAV大獎。從2000年起,上??蛙囌乖趪鴥?nèi)客車企業(yè)中的影響逐漸提高,參展客車企業(yè)逐漸增加,在2006年前后達(dá)到頂峰。在那段時間,國內(nèi)客車第一陣營的“一通三龍”是上海客車展的??汀?/p>
一位客車企業(yè)人士告訴記者,上??蛙囌鼓菐啄甑某晒τ衅錃v史因素。2000年,上??蛙囌箘倓?chuàng)辦時,國內(nèi)客車企業(yè)還沒有出口,國內(nèi)市場的競爭壓力以及國家鼓勵企業(yè)走出去的政策,刺激了客車企業(yè)。但是,客車企業(yè)對國外市場不了解,迫切需要一個了解國外信息的平臺,上海客車展就被視為這樣一個平臺。他說:“拓展國際市場,首先要深入研究國外市場,上??蛙囌故俏覀兞私鈬馐袌鲂枨蟆l(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群的有效渠道。”
在上海客車展頂峰時期,展會期間客車企業(yè)的各種發(fā)布活動、展車數(shù)量、國外客戶和媒體記者很多,展場內(nèi)十分熱鬧。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2006年國內(nèi)大中型客車出口突破1萬輛,同比增長120%,身上印有“Made in China”標(biāo)志的中國客車,在中東、北非、東南亞等國家和地區(qū)暢行。在出口形勢一片大好的情況下,2007年,宇通在上??蛙囌沟膮⒄管囆瓦_(dá)到8款,參展面積達(dá)到1500平方米。蘇州金龍參展車型達(dá)到7款,參展面積達(dá)到1200平方米。
■ 觀眾流失成最大敗筆
從2008年起,上??蛙囌怪饾u陷入尷尬境地。當(dāng)年,宇通和大金龍缺席。2009年和2010年,主流客車企業(yè)參展的數(shù)量更少。2011年,“一通三龍”全部缺席,其他企業(yè)參加的也很少。
國外客戶對上??蛙囌沟呐d趣不大,參與度不高,是上??蛙囌沟闹旅鼈鴩庥^眾多曾是它的最大賣點。江西百路佳客車有限公司董事長李維直言,上??蛙囌?ldquo;很讓人失望”,來自中東、南美、澳洲等百路佳主要市場的客戶不多,在展會上接觸新客戶的成功率也不高。
曾經(jīng)參觀上海客車展的一位行業(yè)專家告訴記者,從觀眾和國外媒體的參加數(shù)量看,上??蛙囌?010年明顯減少,2011年減少得更明顯,不少國外觀眾是客車企業(yè)邀請參加的,新客戶很少。
■ 多種因素拖垮上??蛙囌?/strong>
業(yè)內(nèi)人士告訴記者,上海客車展衰落還有其他深層次原因。
客車企業(yè)對國外市場的渴求成就了上??蛙囌?,但他們在海外市場的成功也將上海客車展逼入死胡同。例如大金龍多年來堅持開發(fā)國際市場,已經(jīng)建立起穩(wěn)定的國際營銷隊伍,經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也從非洲、中東等地區(qū)擴(kuò)展到南美、歐洲。該公司的拓展方式顯然比通過上海客車展接觸客戶的方式更有效。
上??蛙囌棺鳛楫a(chǎn)品展示平臺的功能也在減弱。世界客車聯(lián)盟在其他國家也開辦了一些客車展會,其他組織開設(shè)的車展不在少數(shù),客車企業(yè)要開拓國際客戶,可以有針對性地參加這些展會,并不需要在國內(nèi)參加一個吸引力逐漸降低的國際客車展。一個比較明顯的變化就是,國內(nèi)客車企業(yè)參加比利時世界客車博覽會的熱情在提高。
除展位費(fèi)用比較高外,上??蛙囌惯^于濃厚的功利色彩也受到行業(yè)人士批評。據(jù)一位內(nèi)部人士介紹,每2年一次的比利時世界客車博覽會頒發(fā)的獎項只有三五個,上??蛙囌乖谝浦苍u獎程序后頒發(fā)的獎項達(dá)二三十個,其中還包括零部件企業(yè)的獎項。獲獎多少與參展面積大體呈正比例關(guān)系的做法,逐漸失去了評獎本來的意義。他說:“比利時世界客車博覽會的主辦方非常熟悉客車行業(yè),而且與很多運(yùn)輸企業(yè)有很多聯(lián)系。上??蛙囌沟闹鬓k方上海萬耀企龍展覽有限公司作為專業(yè)展覽公司,承辦的展覽很多,在客車行業(yè)的積累比較少,專業(yè)化操作比較少,也是它的影響逐漸減弱的原因。”
■ 呼喚專業(yè)國際客車展
我國客車行業(yè)需要一個國際性的客車展嗎?答案是肯定的。目前,我國客車產(chǎn)量已經(jīng)超過全球產(chǎn)量的1/3,是世界客車生產(chǎn)基地,宇通2010年產(chǎn)量超過4萬輛,成為全球單一客車基地產(chǎn)量最大的企業(yè)。一個開放的客車行業(yè)需要一個更加開放的、成功的技術(shù)交流平臺,只是這個平臺應(yīng)該如何操作,需要行業(yè)人士的摸索。
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