可以說(shuō)，亞星客車的發(fā)展是一次成功的"化蝶"過(guò)程。經(jīng)過(guò)涅槃，在它身上，傳統(tǒng)客車文化彰顯出了時(shí)代的魅力。亞星人用智慧與科技創(chuàng)新相結(jié)合，將車輛與市場(chǎng)親密接觸，融入大眾出行生活之中，脫穎而出的不僅僅是"維特思達(dá)"這一品牌，更是一種好品質(zhì)的延續(xù)。

　　2014年，亞星客車制定了哪些目標(biāo)？將采取哪些戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)"亞星速度"？面對(duì)新能源客車、校車等細(xì)分市場(chǎng)，亞星客車又將采取哪些措施積極"迎戰(zhàn)"呢？帶著這些問(wèn)題，客車網(wǎng)記者采訪了亞星客車市場(chǎng)總監(jiān)張其建先生。

亞星客車市場(chǎng)總監(jiān)張其建與客車網(wǎng)總編輯吳永強(qiáng)合影

　　他表示："亞星客車2014年銷售將結(jié)合公路、旅游、公交和校車等系列車型進(jìn)行推進(jìn)，突出以大中型公路客車、新能源城市客車和定制公交車型為重點(diǎn)，以'維特思達(dá)'為主體，逐步進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。截至2014年4月底，亞星客車市場(chǎng)表現(xiàn)情況達(dá)到預(yù)期效果，比2013年同期增長(zhǎng)12%，高于行業(yè)增長(zhǎng)速度。"

　　服務(wù)客戶  從真誠(chéng)出發(fā)

　　成績(jī)不是喊出來(lái)的，是披荊斬棘、一步一個(gè)腳印干出來(lái)的……面對(duì)異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，亞星選擇了不斷充實(shí)自我，用心服務(wù)客戶。

　　"亞星客車一直圍繞重點(diǎn)城市和戰(zhàn)略客戶，通過(guò)以服務(wù)為抓手，著眼于客戶運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)一步降低客戶運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)公司和客戶的戰(zhàn)略雙贏，樹(shù)立標(biāo)桿和標(biāo)準(zhǔn)，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)提升客戶滿意度。"張總介紹。

　　面對(duì)近些年公路客運(yùn)、旅游客運(yùn)的各種成本困擾，亞星客車更是急用戶之所急，想用戶之所想，從客車采購(gòu)和客車運(yùn)營(yíng)成本（油耗、維修、人工和管理等）兩大方面為用戶分憂解難。

　　從客車采購(gòu)來(lái)講，性價(jià)比高的客車必然成為客戶的首選，客車性能優(yōu)良、價(jià)格適中、后期使用成本低是衡量性價(jià)比的關(guān)鍵指標(biāo)。

亞星黑金剛

　　以亞星維特思達(dá)客車產(chǎn)品為例，其動(dòng)力采用濰柴黃金動(dòng)力總成系統(tǒng)、車身采用高強(qiáng)度滲鋅方鋼、復(fù)合材料和保麗龍等優(yōu)異材料，各項(xiàng)指標(biāo)均獲得國(guó)際和國(guó)內(nèi)認(rèn)可，整車性能可靠、安全、環(huán)保、舒適、外形美觀。

　　相比同類型客車，維特思達(dá)客車自重減重可達(dá)1噸，百公里油耗降低近10%，相當(dāng)于每百公里可節(jié)省20元的燃油成本，以每天運(yùn)營(yíng)800公里來(lái)計(jì)算，全年共可節(jié)省近6萬(wàn)元，按運(yùn)營(yíng)8年來(lái)計(jì)算，單此燃油成本一項(xiàng)就可幫助用戶節(jié)省48萬(wàn)元。

　　從使用和維護(hù)方面，由于維特思達(dá)客車采用全新的工藝材料，耐腐蝕性顯著提高，車身強(qiáng)度和韌性得到明顯加強(qiáng)，并對(duì)客戶承諾，采用復(fù)合材料的車身，在發(fā)生碰撞破損時(shí)，進(jìn)行免費(fèi)維修，大大降低客戶日常的維護(hù)成本。

　　同時(shí)，"星云智控"車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的推出，可以幫助客戶智能開(kāi)展全天候的運(yùn)營(yíng)管理、機(jī)務(wù)管理和安全管理等，大大降低人力成本支出。此外，采用全新工藝材料的維特思達(dá)客車，其使用壽命更長(zhǎng)。

　　"值得一提的是，維特思達(dá)的購(gòu)車成本僅比同類型的普通客車高5%左右，也就是幾萬(wàn)元，相比較其他材質(zhì)的客車（如鋁合金客車、不銹鋼客車等），要便宜很多。"張總介紹，"而且，客戶在采購(gòu)亞星客車時(shí)，可以采用融資租賃、銀行按揭貸款等金融方式，極大緩解客戶的一次性付款壓力，為客戶實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營(yíng)質(zhì)態(tài)。"

　　由此不難看出，亞星客車從各個(gè)方面都已為客戶做好了充足考慮，從"購(gòu)買-使用-運(yùn)營(yíng)-報(bào)廢"全過(guò)程幫助客戶緩解成本壓力，在幫助用戶成功的同時(shí)，也成就了自己。

　　穩(wěn)中求進(jìn)  布局新市場(chǎng)

　　用戶的眼睛是雪亮的。"自2013年10月份，亞星維特思達(dá)產(chǎn)品推出以來(lái)，已經(jīng)陸續(xù)接到來(lái)自美國(guó)、澳大利亞、新西蘭和安哥拉等國(guó)家的訂單，產(chǎn)品已陸續(xù)交付。國(guó)內(nèi)眾多一、二線城市運(yùn)輸企業(yè)也紛紛來(lái)到揚(yáng)州考察維特思達(dá)系列產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)訂單同樣正處于穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)，金剛、藍(lán)鉆和星巴車型深受客戶歡迎，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于良性。"張總微笑著說(shuō)。

　　面對(duì)新能源客車、校車等新型細(xì)分市場(chǎng)，亞星客車又將如何"布陣"呢？

　　說(shuō)到這里，張總首先向記者介紹了他對(duì)新能源客車和校車市場(chǎng)的看法，他說(shuō)："新能源客車越來(lái)越受到國(guó)家重視，非常有前景，隨著技術(shù)的升級(jí)將會(huì)逐漸擴(kuò)大推廣范圍；校車屬于政策型市場(chǎng)，屬于典型的政府主導(dǎo)型市場(chǎng)，如沒(méi)有中央和地方政府的引導(dǎo)和政策補(bǔ)貼，校車市場(chǎng)的培育周期會(huì)相當(dāng)長(zhǎng)（東莞校車市場(chǎng)從08年前后啟動(dòng)歷經(jīng)4~5年的培育才有如今的規(guī)模），近幾年的全國(guó)校車銷售熱點(diǎn)地區(qū)也說(shuō)明了地方政府在其中的重要作用。"

亞星藍(lán)鉆

　　"從2014年第一季度看，在宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩的前提下，客車市場(chǎng)呈現(xiàn)出一定的萎縮態(tài)勢(shì)，除公交客車以外，公路客車、校車都有較大幅度的下滑。在宏觀環(huán)境比較低迷的前提下，希望后期客車市場(chǎng)有較大的起色并不現(xiàn)實(shí)，但是，新能源客車補(bǔ)貼政策和校車安全條例細(xì)則的實(shí)施會(huì)對(duì)客車銷量增長(zhǎng)起到很大作用。"張總說(shuō)。

　　據(jù)介紹，亞星客車根據(jù)市場(chǎng)需求，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，早已布局好了這兩個(gè)市場(chǎng)：

　　新能源客車方面，目前亞星現(xiàn)已開(kāi)發(fā)出了8.4米超級(jí)電容純電動(dòng)公交，10.5米鋰電池純電動(dòng)公交，10.7米鋰電池純電動(dòng)旅游車，12米超級(jí)電容、鋰電池純電動(dòng)公交，14米超級(jí)電容純電動(dòng)機(jī)場(chǎng)擺渡車及10.7米氣、電混合動(dòng)力公交車和12米氣、電混合動(dòng)力公交車等近20款新能源車型。

　　在校車方面，亞星以安全、可靠、適用為理念，以政府放心、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)省心、學(xué)生家長(zhǎng)安心為目標(biāo)，精心開(kāi)發(fā)了專用校車平臺(tái)，分為3大系列7個(gè)子系列25個(gè)車型，車身長(zhǎng)度從5.5米~11米，涵蓋幼兒專用校車、小學(xué)生專用校車、中小學(xué)生專用校車，適應(yīng)不同的地域用戶的選擇。

　　如今，智慧、遠(yuǎn)見(jiàn)、勇氣……仍在亞星這一企業(yè)不斷凝聚，國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)拓展正漸入佳境，未來(lái)可期。