制造業(yè)的出海之路，應(yīng)該怎么走?

　　或許，是電影《美國(guó)工廠》里那樣大手筆的海外投資，卻又不得不面臨制度、文化乃至意識(shí)形態(tài)上的磨合。

　　或許，也可以像斯堪尼亞·海格這樣，不求爆發(fā)、只求持續(xù)，用13年時(shí)間，趟出一條“非合資僅戰(zhàn)略合作”的“雙品牌”之路，并用迄今這一業(yè)界唯一成功的“第三種合作模式”行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　市場(chǎng)進(jìn)階，相通則共進(jìn)

　　2019年7月初正式交付摩洛哥的248輛斯堪尼亞•海格高端巴士，不僅又一次刷新了中國(guó)高端客車(chē)出口的新紀(jì)錄，而且另一層意義在于，斯堪尼亞•海格高端客車(chē)出口產(chǎn)品線日趨完善，雙方多年的緊密合作再度深化。

　　時(shí)間回溯到3年前的2016年，斯堪尼亞和海格確認(rèn)將在大型車(chē)方面加強(qiáng)合作。3年后，斯堪尼亞·海格迎來(lái)“小豐收”階段，隨著中國(guó)制造高端公交車(chē)首次批量進(jìn)入摩洛哥，斯堪尼亞·海格的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作在公交板塊已初見(jiàn)成效。

　　來(lái)自客戶(hù)的認(rèn)可是最佳證明。這款2017年9月面世的高端巴士CL120，采用海格自主研發(fā)的第五代公交車(chē)造型，配合整車(chē)鋁合金風(fēng)道、鋁塑頂板、帶有手膠的合金扶手、LED信號(hào)燈，再加上斯堪尼亞進(jìn)口底盤(pán)、歐Ⅵ發(fā)動(dòng)機(jī)、帶氣囊可整車(chē)快速升降懸架系統(tǒng)、ABS防抱死、軌跡防滑TC、EBS電子控制制動(dòng)系統(tǒng)等先進(jìn)科技，可謂完美匹配了摩洛哥道路特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)環(huán)境。而且，2018年，樣車(chē)在長(zhǎng)達(dá)一年的高強(qiáng)度運(yùn)輸中，以“零差評(píng)”贏得運(yùn)營(yíng)商和乘客贊許，為后續(xù)批量訂單達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　作為全新增長(zhǎng)點(diǎn)的公交車(chē)，填補(bǔ)了斯堪尼亞·海格此前的市場(chǎng)空白;而后續(xù)隨著鉸接車(chē)、雙層巴士、校車(chē)等全系家族化產(chǎn)品的推出，將讓斯堪尼亞·海格填補(bǔ)更多“真空地帶”。此外，以此次中標(biāo)摩洛哥為契機(jī)，斯堪尼亞·海格將深挖該市場(chǎng)，并關(guān)注來(lái)自歐洲和非洲的更多機(jī)會(huì)，在深耕細(xì)分產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)上不斷制造驚喜。

　　技術(shù)進(jìn)階，相融則更合

　　比“車(chē)”出海更厲害的，是“人”出海。近期，兩批約40名生產(chǎn)一線員工從位于蘇州的斯堪尼亞·海格豪華客車(chē)工廠出發(fā)，遠(yuǎn)赴波蘭斯堪尼亞客車(chē)工廠開(kāi)啟超過(guò)一個(gè)月的“上崗實(shí)操”。從之前較淺層次的合作到工業(yè)能力等更深層次的戰(zhàn)略合作，斯堪尼亞和海格的合作日漸走上良性發(fā)展軌道，且持續(xù)深入。

　　中國(guó)制造的產(chǎn)品出口到發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)，自然是實(shí)力的一種證明，但有些企業(yè)的出口“實(shí)力”，可能是源自先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的“硬實(shí)力”;而斯堪尼亞·海格的工人在海外工廠成功上崗，則證明除了“硬實(shí)力”，主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)等“軟實(shí)力”也得到國(guó)際認(rèn)證。

　　據(jù)了解，與歐洲工人一起工作、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝配的斯堪尼亞·海格技術(shù)工人，以團(tuán)隊(duì)補(bǔ)位意識(shí)強(qiáng)、吃苦耐勞精神足和創(chuàng)新工作方法多贏得了尊重。盡管語(yǔ)言不通，與斯堪尼亞工人的交流只能靠“手舞足蹈”式的簡(jiǎn)單英語(yǔ)或者借助翻譯軟件，但中國(guó)技術(shù)工人對(duì)技術(shù)的領(lǐng)悟能力之優(yōu)秀，到了演示一兩次就可以上手工作的程度，令人驚嘆不已。

　　不僅如此，這批以“80后”為主的海格客車(chē)人是善于動(dòng)腦子的車(chē)間骨干，在“打工”之余還提出了合理化建議。以客車(chē)玻璃打膠固定為例，波蘭工廠原來(lái)用的方法是堆膠，一層一層打膠直到達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)高度，效率偏低且操作不便;中國(guó)工人通過(guò)創(chuàng)造性地改變膠頭開(kāi)口大小的方法，很快就能一次性打膠達(dá)標(biāo)。

　　不只是輸出，更有輸入。這批血液中匯聚了中國(guó)制造創(chuàng)新活力基因的技術(shù)工人，將帶著被歐洲老牌企業(yè)百年工業(yè)化積淀、企業(yè)文化差異、生產(chǎn)節(jié)奏高效激發(fā)出的感悟回國(guó)，并將心得轉(zhuǎn)化為成果。例如，波蘭斯堪尼亞客車(chē)工廠的U字型生產(chǎn)線布局方式、適合的工裝設(shè)備以及斯堪尼亞工人對(duì)品質(zhì)的專(zhuān)注和執(zhí)著，都成為中國(guó)工人學(xué)習(xí)的榜樣。未來(lái)，斯堪尼亞·海格將以一系列的交流互動(dòng)，讓雙方的合作韌性十足，融合更緊密。

海格一線員工在波蘭斯堪尼亞客車(chē)工廠

　　合作進(jìn)階，“深藍(lán)”逐浪高

　　站在更高層面去看就會(huì)發(fā)現(xiàn)，合作，不僅是一種積極向上的姿態(tài)，更是一種智慧。在經(jīng)濟(jì)全球化這一不可逆轉(zhuǎn)的歷史大勢(shì)面前，即使是客車(chē)這樣高度垂直的行業(yè)也必須順勢(shì)而為。在全球經(jīng)濟(jì)的“大海”中劈風(fēng)斬浪，總比在偏居一隅的“池塘”中自我陶醉更能強(qiáng)健體魄。

　　據(jù)介紹，雙方合作以來(lái)，海格客車(chē)在整車(chē)制造上迅速向歐洲標(biāo)準(zhǔn)看齊，系統(tǒng)化的品質(zhì)觀、標(biāo)準(zhǔn)化管理等理念都有很大提升;斯堪尼亞也從海格身上學(xué)到了柔性化生產(chǎn)以及對(duì)客戶(hù)的快速反應(yīng)能力。

　　自2006年海格與斯堪尼亞開(kāi)啟“雙品牌”戰(zhàn)略至今，雙方建立在互信基礎(chǔ)上的平等合作伙伴關(guān)系，在成本控制、技術(shù)提升和市場(chǎng)適應(yīng)性的多重考驗(yàn)中漸入佳境。13年來(lái)，一批批斯堪尼亞·海格客車(chē)從蘇州出發(fā)，遠(yuǎn)銷(xiāo)英國(guó)、比利時(shí)、德國(guó)、澳大利亞等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連續(xù)多年占據(jù)中國(guó)高端客車(chē)出口海外的優(yōu)勢(shì)份額。今年上半年，斯堪尼亞·海格銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)近40%，預(yù)計(jì)2019年銷(xiāo)量將達(dá)到800輛。

　　顯然，斯堪尼亞·海格已經(jīng)掌握了合作的精髓：在市場(chǎng)國(guó)際化、技術(shù)“新四化”、產(chǎn)品高端化進(jìn)程中，構(gòu)建本土高端客車(chē)研發(fā)高地，讓中國(guó)制造的高端客車(chē)與風(fēng)競(jìng)速、向海逐浪，在走向“深藍(lán)”中盡情綻放。