2019年12月10日下午2點(diǎn)，隨著一輛身披大紅花的金龍新海獅緩緩駛出生產(chǎn)線，金龍客車出口玻利維亞第兩萬輛輕客正式下線，金龍客車玻利維亞經(jīng)銷商代表們遠(yuǎn)道而來，共同見證了這一里程碑時(shí)刻。本次儀式上，玻利維亞總經(jīng)銷商還與金龍客車簽署了500輛新車訂單，為下一個(gè)萬輛的征程邁出新的步伐。

金龍客車出口玻利維亞第2萬輛輕客下線剪彩儀式

　　玻利維亞輕客市場的NO.1

　　這個(gè)距中國萬里之遙的南美高原國度，不管在喧囂的街市里或蜿蜒的崇山道路上，都能看到金龍輕客穿梭其中，在拉巴斯、圣克魯斯、科恰班巴等城市，金龍輕客成為這里民眾主要的交通出行和運(yùn)輸服務(wù)工具，是他們最喜聞樂見的汽車品牌。金龍輕客自2012年開始進(jìn)入玻利維亞市場，從最初樣車出口，到小批量訂單運(yùn)營，再發(fā)展到如今的每月出口幾百輛，經(jīng)過八年多的開拓與耕耘，金龍輕客產(chǎn)品在玻利維亞市場牢牢占據(jù)當(dāng)?shù)匦萝囦N量第一的位置。

雙方代表簽署500輛金龍輕客訂單合同

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，金龍輕客已在當(dāng)?shù)厥袌稣加新食^40%，是輕客市占率最高的中國品牌。“玻利維亞是金龍客車出口的重要根據(jù)地，2014年以來，金龍輕客連續(xù)六年占據(jù)當(dāng)?shù)丶?xì)分市場銷售冠軍，并且從2016年起，每年出口玻利維亞的金龍輕客數(shù)量都保持在3000輛以上。”金龍客車海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國自豪地介紹。

　　玻利維亞公路運(yùn)輸約占交通運(yùn)輸量的85%，以首都拉巴斯為代表的眾多城市都位于高原山地，市內(nèi)道路狹窄崎嶇，因此對(duì)車輛操縱靈活性要求高。在玻利維亞民眾眼中，金龍輕客是當(dāng)之無愧的購車首選品牌。“由于玻利維亞海拔高、陡坡多、路況復(fù)雜，我們對(duì)產(chǎn)品做了許多優(yōu)化，大幅提高車輛的適應(yīng)性。同時(shí)，我們階段性派遣技術(shù)和售后人員去當(dāng)?shù)貓?zhí)行指導(dǎo)和培訓(xùn)用戶，保障了車輛平穩(wěn)運(yùn)營。我們還針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場的開發(fā)了多樣化的產(chǎn)品, 從而滿足不同用戶的使用需求，這些舉措為金龍輕客在當(dāng)?shù)刳A得了良好口碑。”謝衛(wèi)國告訴記者。

　　金龍輕客在玻利維亞的成功，還離不開經(jīng)銷商敏銳的市場洞察力與執(zhí)行力。儀式現(xiàn)場，為表彰和感謝金龍輕客經(jīng)銷商做出的突出貢獻(xiàn)，金龍客車向其頒發(fā)了“2019年度優(yōu)秀經(jīng)銷商”榮譽(yù)。“八年的合作取得了銷售兩萬輛的佳績，這樣可喜的成果，讓我有更大的信心和決心把金龍品牌發(fā)揚(yáng)光大。我相信我們的合作未來前途更加光明，接下來我們將進(jìn)一步鞏固玻利維亞的領(lǐng)先地位，把握需求升級(jí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，我們也積極探索新的銷售模式，開拓更多需求市場，攀登下一個(gè)銷售高峰。”經(jīng)銷商代表表示。

　　“天空之城”的金龍情結(jié)

　　金龍客車不僅在玻利維亞的輕客市場取得了突出成就，在城市公共交通領(lǐng)域同樣“一枝獨(dú)秀”。2013年，61輛金龍公交大巴出口玻利維亞，創(chuàng)下中國公交客車批量出口玻利維亞第一單，同時(shí)也結(jié)束了首都拉巴斯沒有大型公交的歷史。金龍客車過硬的品質(zhì)，成功征服在高海拔地區(qū)惡劣條件及24小時(shí)不間斷運(yùn)營的挑戰(zhàn)。此后，拉巴斯政府開展了兩次公交項(xiàng)目全球招標(biāo)，金龍客車“連中三元”，成為唯一一家中標(biāo)的企業(yè)。

金龍客車公交在世界海拔最高的首都拉巴斯運(yùn)營

　　如今，金龍客車已深深融入玻利維亞民眾的生活。無論是在玻利維亞的大小集市，還是在世界海拔最高的拉巴斯機(jī)場，亦或是被譽(yù)為“死亡之路”的北央葛斯公路，都能看到金龍客車的身影，成為這片國土的一個(gè)重要元素?？梢哉f，這是一個(gè)有著“金龍”情結(jié)的國度，金龍客車品牌是這里閃閃發(fā)亮的標(biāo)志。

金龍客車馳騁“天空之城”

　　金龍客車在玻利維亞市場的成功，也是其全球化營銷戰(zhàn)略的一個(gè)縮影。自2000年實(shí)施國際化戰(zhàn)略以來，金龍客車已出口海外138個(gè)國家和地區(qū)，出口量約11萬輛，在中國客車行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。其中2019年前11月已出口客車12691輛，出口量再創(chuàng)新高。

　　回望金龍客車的海外營銷之路，從單一的產(chǎn)品出口，到量身定制交通解決方案，深入?yún)⑴c全球大眾交通共建，金龍客車成功實(shí)現(xiàn)了從客車制造商到客運(yùn)系統(tǒng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為中國制造走向世界樹立了典范。