“一帶一路”倡議提出十年來，中國(guó)客車走向世界的步伐顯著提速，金旅客車緊抓機(jī)遇，在沿線多國(guó)落地生根，邁向高端技術(shù)“揚(yáng)帆出海”的嶄新階段。客車網(wǎng)獲悉，金旅客車與吉爾吉斯斯坦簽訂128輛天然氣公交車出口訂單，該訂單將分三批交付，第一批28輛天然氣公交車已于2023年7月25日從廈門海滄駛出，通過霍爾果斯口岸遠(yuǎn)赴吉爾吉斯斯坦。

　　大單背后，金旅趟出了一條值得行業(yè)參考借鑒的、帶有鮮明企業(yè)特色的發(fā)展之路。

　　16家企業(yè)中脫穎而出 “一帶一路”再下一城

　　吉爾吉斯斯坦是最早支持和參與共建“一帶一路”的國(guó)家之一，雙方在經(jīng)貿(mào)、能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、互聯(lián)互通等領(lǐng)域取得了一批重要合作成果。中國(guó)已成為吉爾吉斯斯坦第一大貿(mào)易伙伴國(guó)和投資來源國(guó)。對(duì)于金旅來說，吉爾吉斯斯坦是一個(gè)全新的市場(chǎng)，“一帶一路”再下一城意義非凡，更能激發(fā)雙方后續(xù)合作潛力。

　　誠(chéng)然，大單的達(dá)成必然不易。雙方的初次結(jié)緣，還要回溯到2021年，當(dāng)時(shí)受到疫情防控、地緣政治等多重因素的影響，金旅的國(guó)內(nèi)人員出境受阻，于是調(diào)撥了哈薩克斯坦的員工前往吉爾吉斯斯坦進(jìn)行一線調(diào)研。

　　客車網(wǎng)獲悉，本次訂單金旅要面對(duì)與16家海外知名客車品牌和國(guó)內(nèi)重量級(jí)客車品牌的正面交鋒，同時(shí)客戶對(duì)于此次訂單供應(yīng)商的選擇也非常嚴(yán)格，包含專家篩選、資質(zhì)認(rèn)定、實(shí)地考察等多個(gè)環(huán)節(jié)。2023年3月金旅樣車出來后，客戶還委托了6名來自美國(guó)、巴西等不同國(guó)家的專家組成專家組對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考察，他們對(duì)于金旅客車的制造工藝、質(zhì)量品質(zhì)總體比較認(rèn)可，只提出了一些小建議，隨后金旅根據(jù)這些細(xì)微要求做調(diào)整后，迅速投入生產(chǎn)。

　　金旅天然氣公交車能夠被吉爾吉斯斯坦選中，除了該國(guó)天然氣蘊(yùn)藏豐富，金旅客車的天然氣公交客車與當(dāng)?shù)丨h(huán)境有很高的契合度外，金旅在吉爾吉斯斯坦鄰國(guó)哈薩克斯坦客車保有量近2000臺(tái)，類似的氣候環(huán)境也讓其能夠更加快速地理解當(dāng)?shù)氐氖褂眯枨蟆?/p>

　　據(jù)客車網(wǎng)了解，金旅此次交付的天然氣公交采用一級(jí)踏步、低地板全平的設(shè)計(jì)，上下車門離地高度不超過340毫米，還配置了ECAS電控空氣懸架自動(dòng)升降系統(tǒng)，車輛到站時(shí)可自動(dòng)降低高度，讓乘客“抬腳一步就上車”。同時(shí)，考慮到吉爾吉斯斯坦屬高寒地區(qū)，最低溫度可達(dá)零下40℃，金旅對(duì)客車的車身骨架進(jìn)行加強(qiáng)，對(duì)車身防腐做特別處理，以便這些天然氣公交車能夠適合當(dāng)?shù)囟緡?yán)酷的氣候條件。

　　產(chǎn)品輸出只是市場(chǎng)破局的第一步，讓客戶滿意的售后服務(wù)才是銷售真正的開始。據(jù)客車網(wǎng)了解，金旅還在吉爾吉斯斯坦設(shè)立零配件庫，在哈薩克斯坦設(shè)立第二零件庫，并安排哈薩克斯坦售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)車輛的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，為吉爾吉斯斯坦的售后維修與維護(hù)提供便利。

　　提供完美適配當(dāng)?shù)丨h(huán)境的高品質(zhì)客車產(chǎn)品，同時(shí)考慮到客戶在使用過程中可能出現(xiàn)的需求，提前給予對(duì)應(yīng)的售后服務(wù)支持，金旅才能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，拿下這份來著全新市場(chǎng)的訂單。

　　從產(chǎn)品服務(wù)到技術(shù)項(xiàng)目 “一帶一路”累累碩果

　　除了吉爾吉斯斯坦的訂單外，金旅在2023年1月將224輛公交車發(fā)往蒙古國(guó)，2023年4月向沙特交付114臺(tái)金旅凱歌客車用于當(dāng)?shù)爻P運(yùn)輸，同月還將70輛客車運(yùn)往以色列……其海外訂單源源不斷。

　　近些年，金旅踐行“一帶一路”倡議，不斷將客車業(yè)務(wù)拓展到多個(gè)國(guó)家，并根據(jù)這些國(guó)家的實(shí)際情況提供系統(tǒng)性的解決方案。多年的客車出口經(jīng)驗(yàn)，為金旅在海外市場(chǎng)取得累累碩果奠定了基礎(chǔ)。

　　其中，哈薩克斯坦可以稱得上是金旅的福地，雖然起步較晚，但經(jīng)過多年的深耕，在當(dāng)?shù)胤e累了不錯(cuò)的口碑。

　　2019年7月，金旅斬獲60臺(tái)哈薩克斯坦最大城市阿拉木圖天然氣BRT公交KD項(xiàng)目，與ASTANA MOTORS公司展開合作。這批18米天然氣BRT公交車當(dāng)時(shí)按照國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)，并根據(jù)阿拉木圖城市路況以及車輛運(yùn)行氣候條件，對(duì)車輛進(jìn)行了量身定制，已于2020年1月投入運(yùn)營(yíng)，也拉開了阿拉木圖大批量應(yīng)用BRT天然氣公交運(yùn)營(yíng)的序幕。

　　當(dāng)這批公交車在哈薩克斯坦投入使用后，金旅的服務(wù)人員也克服當(dāng)時(shí)疫情管控的重重困難，前往當(dāng)?shù)貙?duì)駕駛員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助他們熟悉新車，掌握日常操作和維保。或許是前期交付的車輛品質(zhì)和服務(wù)保障得到了認(rèn)可，金旅再次獲得阿拉木圖的150臺(tái)客車KD散件訂單，并于2020年11月發(fā)運(yùn)。

　　2023年5月的“哈薩克斯坦—中國(guó)投資圓桌會(huì)議”上，金旅與Hyundai Trans Auto簽訂了“關(guān)于共同成立哈薩克斯坦—中國(guó)汽車工業(yè)技術(shù)和工程人員培訓(xùn)中心”的協(xié)議，將致力于解決哈薩克斯坦人才緊缺問題，標(biāo)志著金旅與哈薩克斯坦的合作未來還將進(jìn)一步深入。

　　對(duì)于金旅來說，在巴基斯坦的白沙瓦BRT項(xiàng)目收獲的品牌口碑，同樣來之不易。白沙瓦是一座位于巴基斯坦和阿富汗之間的千年古城，多個(gè)世紀(jì)以來一直是南亞次大陸與中亞之間的貿(mào)易重鎮(zhèn)，但公共交通基礎(chǔ)非常薄弱，當(dāng)?shù)鼐用癯鲂袠O其不便。

　　2018年，金旅在國(guó)際公開招標(biāo)中中標(biāo)，成為巴基斯坦白沙瓦BRT項(xiàng)目的唯一車輛供應(yīng)商，中標(biāo)的220輛BRT車均采用插電式混合動(dòng)力，包含12米、18米兩個(gè)長(zhǎng)度段，截至2022年7月完成全部交付。據(jù)了解，車輛配備了冷暖空調(diào)、全車WI-FI、USB接口、無障礙通道等，提供了舒適的乘車環(huán)境，受到了當(dāng)?shù)厝说臒崃覛g迎。

　　高運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)密度，也讓金旅的售后服務(wù)小組在起始站與終點(diǎn)站需要隨時(shí)待命，同時(shí)在收車后進(jìn)行每日檢查和維護(hù)。高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，也換來了白沙瓦向金旅追加的20臺(tái)公交訂單。

　　2022年2月，巴基斯坦白沙瓦BRT項(xiàng)目獲得交通與發(fā)展政策研究所(ITDP)頒發(fā)的“金標(biāo)準(zhǔn)”獎(jiǎng)，97分的評(píng)分還刷新了當(dāng)時(shí)全世界所有快速公交系統(tǒng)的記錄，這一獎(jiǎng)項(xiàng)無疑也是對(duì)金旅在當(dāng)?shù)毓惑w系支持的認(rèn)可。

　　頻獲大單的同時(shí)，KD業(yè)務(wù)已成為金旅出海過程中具備自身特色的發(fā)展路徑，2022年金旅客車全年出口當(dāng)中，KD產(chǎn)品約2700輛，同比增長(zhǎng)180%，構(gòu)成了其海外客車營(yíng)收中的極為重要的一部分。

　　以泰國(guó)CKD項(xiàng)目為例，它是金旅首次將沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝整體性在海外復(fù)制落地，不僅需要完整轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造當(dāng)中的‘Know-how’經(jīng)驗(yàn)，還深度參與到從工廠建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試，到工人培訓(xùn)等泰國(guó)KD產(chǎn)線全鏈條的建設(shè)中，同時(shí)派遣了由國(guó)內(nèi)骨干精英工程師、技術(shù)工人組成的專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、支援。

　　通過KD項(xiàng)目，金旅與哈薩克斯坦、泰國(guó)、埃及等一帶一路部分沿線國(guó)家形成良性互動(dòng)，帶動(dòng)CKD所在國(guó)的工業(yè)發(fā)展，并以此為中心輻射周邊市場(chǎng)，承接國(guó)內(nèi)部分產(chǎn)能的同時(shí)，使得面對(duì)海外訂單招標(biāo)時(shí)擁有更多自由度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品的輸出到技術(shù)、品牌、服務(wù)多層次的輸出。

　　金旅高品質(zhì)的客車產(chǎn)品與完善的售后服務(wù)，同樣也在塞拉利昂、烏茲別克斯坦等“一帶一路”國(guó)家留下了不錯(cuò)的口碑。近些年，像金旅一樣深耕海外客車的國(guó)產(chǎn)客車品牌越來越多，它們的客車產(chǎn)品不僅為提升當(dāng)?shù)毓惑w系提供了一份強(qiáng)力支持，也為一些國(guó)家的客車產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶去新的活力。我們相信，隨著國(guó)內(nèi)客車品牌不斷拓寬和深入海外市場(chǎng)的布局，“中國(guó)制造”也將顯現(xiàn)出更燦爛的光輝。