楊保眾

　　以生產(chǎn)長途客車見長并在客運(yùn)市場大獲全勝的鄭州宇通客車股份有限公司，近日把四款新車：宇通愛琴海ZK6115H和宇通天駿ZK6118H、ZK6122H及宇通優(yōu)寶

　　ZK6790H客車，放在了上海旅游車船協(xié)會年會的顯著位置上。其中，愛琴海ZK6115H和優(yōu)寶ZK6790H以其優(yōu)美大方的外觀、高一級的配置、48萬元和24萬元左右價格的卓越性價比，迅速打入了華東、華南、西南等地區(qū)的旅游市場。由此，宇通開始了向競爭對手在旅游客車市場的強(qiáng)勢地位發(fā)起挑戰(zhàn)。到目前為止，不到半年的時間，在旅游客車市場宇通就已銷售了600多輛客車，而且這一勢頭還將持續(xù)。一直以來，宇通在長途客運(yùn)市場占主導(dǎo)地位，而競爭對手則在旅游客車市場占據(jù)了最大的市場份額。競爭對手在旅游客車市場地位穩(wěn)固之后，為求發(fā)展開始向宇通的領(lǐng)地———長途客運(yùn)市場滲透，企圖在對方的傳統(tǒng)市場爭奪市場空間。而宇通自建成亞洲規(guī)模最大的客車生產(chǎn)基地之后，就開始進(jìn)軍高檔車市場。今年年初的合資以及多年的生產(chǎn)技術(shù)積累使宇通厚積薄發(fā)，開始向競爭對手的熱線市場———華東旅游客車市場發(fā)起挑戰(zhàn)。宇通先從產(chǎn)品開發(fā)入手，針對旅游客車的特點(diǎn)：宇通公司首先從造型上下工夫，著力開發(fā)了具有時代氣息的歐式典雅的外觀；其次，為保證產(chǎn)品可靠性和經(jīng)濟(jì)性，采用國產(chǎn)成熟底盤，部分關(guān)鍵零部件則采用進(jìn)口件，優(yōu)化匹配，既可以保持產(chǎn)品具有較高的可靠性，又可以有效降低車的油耗，滿足旅游行業(yè)用戶對經(jīng)濟(jì)性和可靠性的雙重要求。有了產(chǎn)品，如何打開旅游客車市場的大門？宇通公司決定從旅游客車市場最活躍同時也是爭奪最激烈的華東市場做起。按宇通銷售公司老總的話說，華東旅游客車市場需求旺盛，爭奪激烈，所以客戶也格外挑剔，如果能過華東市場這一關(guān)，滿足華東用戶的市場要求，那么其他市場的要求也就不難滿足了。由于產(chǎn)品過硬、營銷到位、服務(wù)及時，使宇通初步贏得了這一市場。這一切才僅僅是開始，宇通的攻堅戰(zhàn)還將隨著客車行業(yè)的競爭進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。