楊立慧  

   前言：筆者專門從事客車產品企劃工作有一段時間了，對中高檔客車企業(yè)和產品有一定的了解，本文整理了筆者一直以來的思考，對中國國產客車產品進行定義和劃分。

  一、目前國產客車產品分析    

  目前，國產客車企業(yè)很多，生產的多數(shù)產品高度同置化，一般分為三種：

  (1) 進口總成+國產部件

   宇通（ MAN）：該系列產品以“萊茵之星”系列為代表，價位在168～360萬區(qū)間，產品外觀全部為“萊茵之星”造型，主要銷售產品為168的ZK6120HR產品。

   a)金龍（日產柴）：該系列產品為金龍公司與日產柴在全系列產品進行合作，涵蓋7.7至12米共47個產品，銷售價格在30～170萬。目前主要銷售的是11～12米系列客車。

   b)蘇州金龍（大宇）：該系列產品為蘇州金龍與大宇進行合作生產，涵蓋10米以上產品，銷售價格在79～85萬。主要銷售為海格KLQ6129、KLQ6118兩款產品。

   c)金旅（日野）：該系列產品為金旅與日野產品進行合作，涵蓋7～12米產品，價位在20～90萬之間，銷售主要在11～12米之間。

   以上四類產品，屬于目前國內客車企業(yè)的高級產品，直接與進口客車品牌競爭市場，表現(xiàn)優(yōu)異，在多個地區(qū)對洋品牌進行沖擊，特別是由于進口洋品牌客車購置成本過高造成客運企業(yè)投資回報過低，使得這類產品的市場空間日益增大，將成為未來中國高檔客車銷售的主力軍。

   (2)進口發(fā)動機+國產部件

   這類產品主要是滿足目前客運市場上對于動力穩(wěn)定性的渴求，這類產品登上中國客運舞臺主要是來自于金龍客車與康明斯發(fā)動機的合作，目前，在市場上采用 “進口發(fā)動機+國產部件”的產品主要是康明斯發(fā)動機。

   ( 3)國產發(fā)動機+國產部件

  二、目前國產客車產品分類劃分

   經過長期分析國內客車企業(yè)產品布局特點以及競爭力分析，筆者對國  

   產客車產品進行如下分類：

   （ 1）技術儲備類的形象產品

   該類產品的特點是在同類產品中屬于形象產品，比如金龍的 “方舟一號”、宇通的“萊茵之星”、金華尼奧普蘭的“星航線”等產品。對于產品的預期銷售不是很大，但該產品的單車利潤相對較高。

   這類產品可以彰顯公司在產品前沿技術上的儲備，以及提升客車廠家的產品形象。

   （ 2）獲取利潤的支柱產品

   任何一個企業(yè)都是為了獲取利潤，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本所在，客車企業(yè)也不例外，目前客車廠家都有自己的獲利產品，目前，中高檔大型客車是客車廠家的主要獲利產品，宇通的主要獲利產品在 ZK6118、ZK6120產品，金龍客車主要獲利產品在XMQ6127、XMQ6118產品，金旅的主要獲利產品在XML6118、XML6129，蘇州金龍的主要獲利產品在KLQ6118、KLQ6120。

   但是由于市場的競爭激烈，特別是客運產品的銷售訂單競爭更是達到白熱化地步， 5臺以上的訂單基本上是每單都有5家以上的企業(yè)參加，價格競爭無疑在其中扮演重要角色，所以，客運訂單的獲利很低，但由于上述產品的質量及市場口碑極好，所以在散單銷售以及對于客車價格不是很敏感的團體客車上，上述車型是各廠家的主要獲利產品。

   （ 3）占有市場份額的主打產品

   企業(yè)的發(fā)展的另一個基礎就是市場占有率，產品的市場占有率對企業(yè)的品牌樹立起到十分關鍵的作用。

   目前客車企業(yè)占據市場份額的主要是 6米客運客車、7.9米客運客車、8米客運客車、10米的團體客車。這個市場的容量極其巨大：

            2003年客車行業(yè)6～9米客車銷售一覽表

    （數(shù)據來源于中通統(tǒng)計信息網）

    10米團體客車市場增長原因在于：從2003年開始，以華東地區(qū)為代表的團體客車租賃公司大規(guī)模涌現(xiàn)，導致團體客車需求量極大。

    上述客運產品代表主要是：蘇州金龍 KLQ6830、KLQ6880、蘇州金龍仿羅莎系列；金旅XML6896、金旅考斯特系列；金龍XMQ6895、XMQ6886、XMQ6830/40系列；宇通ZK6830、ZK6898、ZK6790系列產品。

   三、主流廠家產品布局分析

   按照以上三種產品形式分析主流廠家產品布局，得出以下結論：

  （ 1）宇通

   應該說，宇通的產品布局比較齊全，但是，宇通客車存在一個需要面對的實質性問題： a）MAN產品系列的可供銷售性，相對于三家金龍的進口總成匹配的產品來說，價位偏高，市場競爭能力偏弱。b）目前，全系列產品造型平臺源自于萊茵之星，雖然對于其近期的產品形象提升起到積極作用，但宇通在產品造型設計上一貫落后，未來的產品造型更新?lián)Q代設計能力需要增強。

   （ 2）金龍

   目前，金龍客車在產品系列上比較齊全，特別是在技術領先車型上 “方舟一號”、“天劍137”以及大高三的“歐洲之星”都具有短時間不可動搖的領先位置，但是，金龍客車產品存在以下問題：

   a)金龍11米產品的市場競爭力一直較強，但在2002年底的“歐洲之星”弧線造型后一直沒有新造型更新對于市場競爭、延續(xù)產品壽命以及產品利潤提升方面都有影響

   b)金龍客車目前沒有中型高二級產品c）金龍客車目前沒有6～7米產品，造成金龍的單車產值雖高，但是市場占有率相對較低的重要因素。

  （ 3）蘇州金龍

   蘇州金龍中型客車產品較齊全，但在大型客車上，顯示出布局有待完善，同時，蘇州金龍的技術儲備產品沒有，未來市場的產品競爭力存在隱患。

  （ 4）金旅

   金旅的中型客車產品布局相對完善，但在技術儲備車型上也沒有，同時，多年來金旅客車在產品研發(fā)上始終貼近大金龍，沒有真正形成自我的開發(fā)能力，在金旅 8米以上車型上，任何一款都可以看到金龍客車的影子，產品研發(fā)能力相對較弱將會成為制約金旅發(fā)展的瓶頸。

   任何一個企業(yè)只有具備了 “技術儲備類的形象產品、獲取利潤的支柱產品、占有市場份額的主打產品”這三個層次的產品，在目前以及未來的市場競爭中才能游刃有余。