康明斯（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)華金生

　華金生是世界500強(qiáng)企業(yè)、著名發(fā)動(dòng)機(jī)廠商康明斯公司副總裁、（中國(guó)）投資有限公司董事長(zhǎng)，也是中國(guó)美國(guó)商會(huì)副主席，1984年開始任職于美國(guó)西北航空公司北京辦事處，曾擔(dān)任美國(guó)西北航空公司副總裁，2003年加盟康明斯，對(duì)于北京奧運(yùn)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)有獨(dú)到見解，8月14日，華金生接受了上海證券報(bào)專訪，就奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)和康明斯在中國(guó)的拓展戰(zhàn)略發(fā)表了看法。

　對(duì)今后五年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持樂(lè)觀

　記者：康明斯作為一家B2B的公司，中國(guó)社會(huì)大眾不是很了解，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下。

　華金生：康明斯公司是美國(guó)動(dòng)力設(shè)備制造商，設(shè)計(jì)、制造和分銷包括燃油系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、進(jìn)氣處理、濾清系統(tǒng)、尾氣處理系統(tǒng)和電力系統(tǒng)在內(nèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)及其相關(guān)技術(shù)，并提供相應(yīng)的售后服務(wù)?？得魉乖谌蚍秶鷥?nèi)擁有員工37800人，2007年銷售額130億美元，其中美國(guó)以外的國(guó)際市場(chǎng)占到54%，年產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)89萬(wàn)臺(tái)，凈收益7.39億美元。

　記者：您認(rèn)為北京奧運(yùn)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響如何？

　華金生：中國(guó)是第一次舉辦奧運(yùn)會(huì)，北京奧運(yùn)很特別，想過(guò)來(lái)看的人比亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)等幾屆要多，從亞特蘭大、悉尼、希臘和洛杉磯奧運(yùn)會(huì)來(lái)看，從旅游方面看，我發(fā)現(xiàn)奧運(yùn)會(huì)閉幕以后過(guò)來(lái)的旅游者越來(lái)越多。北京城市的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展得很好，雖然很多人想過(guò)來(lái)看奧運(yùn)但沒(méi)有機(jī)會(huì)，但是奧運(yùn)后他們就會(huì)來(lái)。今年以來(lái)，中國(guó)的旅游人數(shù)比去年、前年多得多，這包括國(guó)外和國(guó)內(nèi)旅客。

　從北京的基礎(chǔ)設(shè)施看，不管是住房還是廣場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施投入很大，達(dá)400多億美元，當(dāng)然還有一系列項(xiàng)目沒(méi)有做完，但是前五六年投資很大，北京的經(jīng)濟(jì)肯定會(huì)繼續(xù)發(fā)展。因?yàn)橐环矫嫠鞘锥?，另一方面這么大的投資已進(jìn)來(lái)，所以我個(gè)人包括康明斯公司對(duì)北京經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展非常樂(lè)觀。

　從全中國(guó)來(lái)看，我個(gè)人認(rèn)為要看宏觀調(diào)控的結(jié)果，明年中國(guó)的GDP增長(zhǎng)會(huì)將低于去年和今年，增長(zhǎng)率約為8%左右，我對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)2009年到2012年的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度，出口可能低于前幾年，但是還是發(fā)展的。

　記者：北京奧運(yùn)與康明斯公司有什么關(guān)聯(lián)？

　華金生：康明斯1999年就開始與北京合作，著力改善北京環(huán)境質(zhì)量，我們有一萬(wàn)多臺(tái)歐三、歐四還有天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)裝在北京公交客車上。還有備用發(fā)電機(jī)組，在北京有好幾個(gè)項(xiàng)目，包括三號(hào)航站樓使用我們的備用發(fā)電機(jī)。

　北京奧運(yùn)期間，用于接送奧運(yùn)會(huì)官員、運(yùn)動(dòng)員、裁判員以及奧運(yùn)專用的2460輛客車中有近1600輛配備了康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，占64%。為確保這些車輛奧運(yùn)期間“零故障運(yùn)營(yíng)”，康明斯成立專門保障小分隊(duì)，精心準(zhǔn)備，對(duì)口支持北京公交。

　在華建合資公司是上上策

　記者：在中國(guó)本土市場(chǎng)會(huì)遇到濰柴、玉柴、上柴等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你怎么應(yīng)對(duì)？與陜汽和福田建合資企業(yè)是不是應(yīng)對(duì)之策？

　華金生：康明斯已有九十年歷史、九十年經(jīng)驗(yàn)，全球擁有17個(gè)研發(fā)中心，現(xiàn)在管理層班子經(jīng)驗(yàn)非常豐富，公司的歷史和參與130多個(gè)國(guó)家業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)以及在中國(guó)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)加起來(lái)使我們能夠有很大優(yōu)勢(shì)。另一方面，產(chǎn)品、市場(chǎng)、地區(qū)和人才的多元化也是其他中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的。我們可以用進(jìn)口產(chǎn)品和本地化產(chǎn)品滿足客戶不同要求。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們永遠(yuǎn)不會(huì)低估對(duì)手，始終要把客戶需求放在第一位。

　我們建合資企業(yè)，目的是要在市場(chǎng)里贏，怎么贏？我們很獨(dú)特的是與汽車廠商合作的方式，我們?cè)谌毡靖∷晒?、印度跟塔塔公司、中?guó)跟福田、陜汽和東風(fēng)，在北美是跟凱斯，不管是卡車還是推土機(jī)，我們覺(jué)得1：1的合資方式是最好的方法。與福田合作是因?yàn)槲覀円谳p卡市場(chǎng)贏。所以我們把福田合資公司的生產(chǎn)能力一步到位了，因?yàn)榱繘](méi)有出來(lái)，對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)方面很有風(fēng)險(xiǎn)。

　合資公司不是目標(biāo)，而是過(guò)程，目標(biāo)是讓客戶贏了，我們也贏了。我們會(huì)不停地發(fā)展市場(chǎng)份額，進(jìn)入新的市場(chǎng)，對(duì)其他建合資公司的機(jī)會(huì)都要考慮。

　記者：考慮在中國(guó)市場(chǎng)并購(gòu)嗎？公司在中國(guó)的營(yíng)銷方式是什么？

　華金生：康明斯在其他國(guó)家并購(gòu)過(guò)，但我們發(fā)現(xiàn)不擅長(zhǎng)這種做法，所以康明斯對(duì)并購(gòu)很保守，我們?cè)谥袊?guó)可以考慮并購(gòu)，但作為下策。

　營(yíng)銷方式上，發(fā)動(dòng)機(jī)靠直銷，發(fā)電機(jī)主要通過(guò)銷售代理方式，零部件和服務(wù)考分銷。