目前，在我國道路上行駛的長途、旅游客車，有85%配裝佩特來電器產(chǎn)品，出口國外的大中型客車中，95%也配裝佩特來產(chǎn)品。北京佩特來電器有限公司，這家成立于2001年3月的合資企業(yè)，已經(jīng)成為國內(nèi)較大的、專業(yè)開發(fā)生產(chǎn)中高檔商用車及工程機(jī)械用發(fā)電機(jī)和起動機(jī)的現(xiàn)代化企業(yè)。將小小的發(fā)電機(jī)和起動機(jī)做得如此有聲有色，北京佩特來的發(fā)展之路值得探究。

   戰(zhàn)略部署明確 產(chǎn)品系列完整

   北京佩特來的控股方是全球三大重型汽車電器制造商之一的美國佩特來集團(tuán)，它掌握著國際領(lǐng)先的重型電器設(shè)計(jì)制造技術(shù)。合資伊始，北京佩特來就制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略：重型電器＋優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在這個(gè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，他們有計(jì)劃地完善產(chǎn)品系列，針對國內(nèi)近60家客車生產(chǎn)企業(yè)的不同車型，研制開發(fā)汽車發(fā)電機(jī)，目前發(fā)電機(jī)達(dá)800多個(gè)型號，可以滿足幾乎所有商用車(6米以上客車以及中重型卡車)的使用要求。在起動機(jī)方面，他們重點(diǎn)發(fā)展帶軟啟動減速型產(chǎn)品，特別適合國Ⅲ和國Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動機(jī)。

   2001年之前，中國空調(diào)大巴的大功率發(fā)電機(jī)全靠進(jìn)口。企業(yè)成立之初，北京佩特來瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)這一市場空白，迅速搶占市場，在成立當(dāng)年完成銷售收入1億元。之后，他們用3年實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的中國本土化，將產(chǎn)品價(jià)格降了50%。在牢牢占據(jù)空調(diào)客車發(fā)電機(jī)市場的同時(shí)，又把產(chǎn)品線延伸到卡車和工程機(jī)械用發(fā)電機(jī)領(lǐng)域，隨后又到起動機(jī)領(lǐng)域，目前起動機(jī)產(chǎn)品在中重型卡車和客車的市場占有率快速遞增。7年來，佩特來的產(chǎn)品銷售額保持穩(wěn)定增長，今年前三季度銷售突破7億元，全年預(yù)計(jì)超過8億元。佩特來以驚人的發(fā)展速度，正在成為商用車領(lǐng)域名副其實(shí)的“小巨人”。

   適應(yīng)市場需求 才是成功的保證

   北京佩特來產(chǎn)品在國內(nèi)商用車市場能做到一枝獨(dú)秀，除了依托佩特來集團(tuán)世界級的技術(shù)支持之外，更重要的是因?yàn)樗麄兞私夂瓦m應(yīng)中國市場的需求，而且一絲不茍地根據(jù)市場需要進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)方面的調(diào)整。

   中國的商用車不同于轎車，不是引用國外的全套技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，這也使與之配套的汽車重型電器很難實(shí)行“拿來主義”，在產(chǎn)品開發(fā)中必須根據(jù)客戶需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。一些世界頂級的汽車電器生產(chǎn)廠商，有些產(chǎn)品的自動化程度高于北京佩特來，但是在中國空調(diào)客車的市場占有率方面，他們卻被佩特來甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，主要原因是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品或者品種有限，或者沒有針對中國市場需求做相應(yīng)調(diào)整。國內(nèi)的同類廠商，往往因?yàn)榧夹g(shù)落后無法在市場上和佩特來形成競爭。

   精準(zhǔn)服務(wù) “給客戶創(chuàng)造價(jià)值”

   相比其他零部件企業(yè)，佩特來客戶群也相對集中，他們和中國幾乎所有的空調(diào)客車企業(yè)，包括金龍、宇通等保持良好的合作關(guān)系，同時(shí)為國內(nèi)各大發(fā)動機(jī)廠和客車空調(diào)廠配套。他們的服務(wù)也是“一對一”的：從售前技術(shù)指導(dǎo)到售后服務(wù)、再到報(bào)廢產(chǎn)品回收重新制造，服務(wù)囊括了每一個(gè)細(xì)節(jié)。從客戶期望出發(fā)，想在客戶前面， 免除了客戶的后顧之憂，真正做到“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。

   心無旁騖 全力投入目標(biāo)市場

   北京佩特來把目標(biāo)鎖定在中重型車輛的旋轉(zhuǎn)電器上。 不生產(chǎn)銷售轎車旋轉(zhuǎn)電器，不生產(chǎn)其他汽車電器,集中精力做好重型電器產(chǎn)品。

   作為該行業(yè)的領(lǐng)跑者，北京佩特來一直為保持領(lǐng)先優(yōu)勢而不斷努力。通過研發(fā)推動發(fā)電機(jī)行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代，加快緊湊型產(chǎn)品的開發(fā)，采用多功能調(diào)節(jié)器，以提高工作效率、耐溫等級和防電磁干擾的能力，進(jìn)一步延長產(chǎn)品壽命。起動機(jī)方面加快完善2.8L以上柴油機(jī)的全系列減速型產(chǎn)品。完善技術(shù)開發(fā)中心和國際一流水平的實(shí)驗(yàn)室，全部實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)。北京佩特來總經(jīng)理張?jiān)讫堈f，企業(yè)的最大特點(diǎn)是，生產(chǎn)專業(yè)化程度高，技術(shù)先進(jìn)，單一產(chǎn)品的市場占有率高。佩特來今后將根據(jù)自己的特點(diǎn)，開發(fā)最適合中國客戶的產(chǎn)品，為中國汽車零部件行業(yè)的發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。