2010年1月13日，玉柴機器2010年營銷服務大會在美麗的羊城廣州隆重舉行，來自全國各地的1100多名玉柴機器的經(jīng)銷商、服務商、主機廠代表、YC供應商聯(lián)合會代表、配件經(jīng)銷商代表，齊聚羊城，共商玉柴機器營銷服務大計?？蛙嚲W(wǎng)對大會進行了即時報道。

   大會由玉柴銷售公司總經(jīng)理高強主持，玉柴機器集團有限公司董事局主席、玉柴機器股份有限公司董事長晏平出席會議并作了重要講話，玉柴機器股份有限公司總經(jīng)理李天生致歡迎詞并作公司經(jīng)營工作報告。大會以“與時俱進，協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)跨越”為主題，提出了玉柴新一年的總體思路、經(jīng)營方針和產(chǎn)銷目標，并部署了2010年玉柴機器的營銷服務工作。

玉柴機器2010年營銷大會現(xiàn)場

   中國質量協(xié)會用戶工作部部長樊天順出席會議，對大會的召開表示祝賀和肯定。在發(fā)言中，樊天順特別肯定了玉柴的服務工作，他說，從中質協(xié)持續(xù)進行的滿意度調研數(shù)據(jù)來看，玉柴的客戶滿意度一直穩(wěn)定在一個較高水平，2009年度為77.6分，為行業(yè)最高，體現(xiàn)了玉柴對專業(yè)品牌和服務的竭誠追求。他希望玉柴繼續(xù)創(chuàng)新服務，繼續(xù)成為引領行業(yè)的標桿。

   晏平在發(fā)言中指出，2009年是玉柴化危為機、續(xù)創(chuàng)輝煌的一年。一年來，玉柴機器緊緊圍繞“內練外筑，蓄力發(fā)展”的經(jīng)營方針，牢牢把握“識危機，練內功，優(yōu)產(chǎn)品，奪市場，蓄后勁”總體思路，扎實推進各項工作，與廣大經(jīng)銷商、服務商、主機廠等共同拼搶機遇、攻堅克難，用不斷刷新的數(shù)字交出了完美的答卷：玉柴集團銷售收入突破269億元，同比增長28.17%，發(fā)動機板塊銷售收入突破160.4億元，同比增長30.94%，銷售量突破66萬臺，連續(xù)9年位于國內同行首位。其中玉柴機器股份有限公司提前兩個月首跨40萬臺大關，全年累計實現(xiàn)發(fā)動機銷售467899臺，同比增長25.68%，；實現(xiàn)銷售收入150.25億元，同比增長25%。在海外市場，借助中國東盟自貿區(qū)即將建成的東風，出口東盟國家實現(xiàn)逆勢增長25%，領先行業(yè)。

晏平在玉柴機器2010年營銷大會上講話

   晏平說，“與時俱進，協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)跨越”既是大會的主題，也是營銷系統(tǒng)的工作要求。與時俱進，是從觀念到行為的創(chuàng)新要求，就是要不斷地創(chuàng)新，不斷地進步。玉柴與服務站都要強化主動服務的意識，不斷創(chuàng)新工作方法，前移工作，主動跟進市場，打造新的核心能力和優(yōu)勢。

   協(xié)同發(fā)展是新的現(xiàn)代企業(yè)系統(tǒng)發(fā)展觀，玉柴通過不斷提高市場運作的水平，提升協(xié)調組織作戰(zhàn)能力和服務能力，與供應商、服務站、整車廠、終端用戶高度協(xié)同，營造“和諧共贏”的氛圍，延續(xù)終端拉動優(yōu)勢，打造共贏市場鏈，創(chuàng)造前人沒有創(chuàng)造過的奇跡。

   實現(xiàn)跨越是玉柴系共同的奮斗目標。2010年是國家實施“十一五”規(guī)劃的最后一年，也是玉柴又一次實現(xiàn)跨越的一年。玉柴集團力爭銷售收入300億元，其中，玉柴股份公司柴油發(fā)動機營銷目標是“確保50萬臺，爭取53萬臺，挑戰(zhàn)56萬臺”，力爭成為國內第一家柴油發(fā)動機產(chǎn)銷突破50萬臺的生產(chǎn)企業(yè)。

   李天生在經(jīng)營工作報告中指出，2009年，玉柴在市場營銷方面， 以決勝終端為戰(zhàn)略目標，強化市場總體策劃能力，提升專業(yè)板塊市場運作質量和水平，優(yōu)化服務網(wǎng)絡，強化配件服務保障力度，提升區(qū)域市場建設管理能力，取得了卓著戰(zhàn)績。在產(chǎn)品研發(fā)方面，玉柴圍繞“堅持自主創(chuàng)新，打造科技玉柴”的思路全方位開展工作，積極突破核心技術，有力地支持和提高了產(chǎn)品市場競爭能力：全年開發(fā)基本型產(chǎn)品196個，同比增長22.5%；新產(chǎn)品商業(yè)性投放10.4萬臺，同比增長11.19%；完成了世界首臺再生空氣混合動力發(fā)動機功能驗證；研發(fā)出“低碳節(jié)能高效發(fā)動機”并成功裝車試運行，使玉柴成為國內第一家開發(fā)出升功率超過40kW/L柴油機的企業(yè)，第一家實現(xiàn)兩級增壓柴油機裝車運行的企業(yè)。

   這些成績的取得，得益于公司上下團結進取、開拓創(chuàng)新，得益于社會各界的大力支持和鼎力幫助，更得益于玉柴廣大供應商、主機廠和服務商等合作伙伴們，多年來始終和玉柴同呼吸、共命運，為玉柴事業(yè)的快速發(fā)展所做出的巨大貢獻！
李天生提出了玉柴2010年的總體思路：抓住全球經(jīng)濟正觸底復蘇的有利機遇，拓展戰(zhàn)略伙伴關系，以責任為驅動，以內練為貫穿，精細預算、保障項目、升級產(chǎn)品、增擴市場，塑造新競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)50萬臺跨越，再創(chuàng)業(yè)績新高。

   經(jīng)營方針是：抓機遇，拓伙伴；續(xù)內練，精預算；升產(chǎn)品，擴市場；塑優(yōu)勢，創(chuàng)新高。

   產(chǎn)銷目標是：發(fā)動機銷售確保50萬臺，爭取53萬臺，挑戰(zhàn)56萬臺；發(fā)動機銷售收入保185億元爭200億元。

   圍繞玉柴新一年的經(jīng)營方針和產(chǎn)銷目標，玉柴機器股份有限公司副總經(jīng)理吳其偉作了2010年營銷工作報告，提出了“調整結構，深化變革，跨越發(fā)展”的營銷工作新思路：

   調整結構：爭取強勢市場保份額、均勢市場增份額、弱勢市場求突破，高度協(xié)同發(fā)展。在保證總量增長的前提下，還要保障增長質量，對股司戰(zhàn)略產(chǎn)品市場的導入和重點細分市場的突破都要細策劃，形成有效突破，從而保障玉柴市場有效、長期的發(fā)展。

   深化變革：營銷模式更加注重專業(yè)化，包括專業(yè)市場策劃職能下沉到辦事處，增強玉柴對區(qū)域細分市場的掌控能力和技能。專業(yè)營銷服務網(wǎng)絡向縣、鄉(xiāng)一級擴張，實施服務營銷再塑服務新優(yōu)勢。專業(yè)化營銷的管理下沉到辦事處，加強辦事處組織機構和管理能力。

   跨越發(fā)展：不僅在營銷目標上刷新記錄，對未來的市場規(guī)劃、市場定位、營銷策略都要做好策劃和推進，確保公司在經(jīng)營業(yè)績、新產(chǎn)品導入、營銷模式上實現(xiàn)跨越發(fā)展。

   銷售公司副總經(jīng)理張廷在2010年服務工作報告提出了“協(xié)同共進、致力保障、服務營銷、領續(xù)優(yōu)勢”的服務工作方針，以及相應的服務工作措施，力爭將玉柴服務打造成最具競爭力的一流營銷服務品牌。

   針對新的一年的營銷服務工作，大會提出以下營銷服務戰(zhàn)略舉措：

   一是要進一步整合玉柴、YC服務體、YC結合體三大資源，形成合力優(yōu)勢，打造行業(yè)內的核心競爭力。

   二是要深入貫徹服務營銷理念，讓用戶享受到更竭誠、更滿意、更具個性化的售后服務，提高用戶對玉柴產(chǎn)品的忠誠度。

   三是要增優(yōu)服務政策，提高服務效率，構建玉柴服務核心競爭力，打造最具競爭力的一流營銷服務體系。

   四是要進一步拓展與主機廠、供應商等的戰(zhàn)略合作關系，促進雙方互惠互利、共贏發(fā)展。

   2010年玉柴的主推新品，是大會的亮點。針對低碳經(jīng)濟時代，玉柴股司代副總經(jīng)理鐘玉偉提出了玉柴的商品策略：細分覆蓋，環(huán)保升級，領先適用。細分覆蓋：即強化商品開發(fā)深度和寬度，研發(fā)針對細分市場需求進行，全面覆蓋卡車、客車、船電、工程機械和農業(yè)用途。環(huán)保升級：堅持“綠色發(fā)展”核心理念，積極承擔環(huán)保責任，推出滿足國4、國5和非道路T2標準商品，應對低碳時代的來臨。領先適用：急市場所需，采用先進成熟的技術，制造高質量的用戶買得起用得起的動力產(chǎn)品。會上，鐘玉偉介紹了玉柴多款重點新產(chǎn)品，包括YC HPT玉柴混合動力、達到國5排放的YC6L-50機型，日系產(chǎn)品的經(jīng)濟性和歐系產(chǎn)品的可靠性、動力性完美結合的C4FA-40、汽車下鄉(xiāng)專用動力YC4BJ、大拖專用動力YC6A/6J/6B、50裝載機黃金動力YC6G、針對公路運輸工況開發(fā)的YC6M-40、重型天然氣動力YC6MKN、10升級船電最佳動力YC6MK、同步世界新一代重機動力YC6K、重型礦用車領先動力YC6T-T2、新一代40L級船電產(chǎn)品 YC6C等。

   大會現(xiàn)場同時展出了29款由玉柴生產(chǎn)的技術含量高、品質卓越、低碳經(jīng)濟的包括四缸至六缸的發(fā)動機，其中包括排放達標國5的YC6L柴油機，排放達標國4的YC6J、YC4G的發(fā)動機，屬于iEGR系列的發(fā)動機YC6M發(fā)動機，還有混合動力發(fā)動機YC4G，以及氣體發(fā)動機YC6M、YC6G、YC6J、YC4G等系列車用柴油機、乘用車柴油機等，此外，還有工程機械用、收割機用、轎車用、船用的發(fā)動機，涵括了分屬不同板塊的所有機型，吸引了與會人員的所有目光。

   玉柴高級潤滑油有限責任公司董事長陳惠文、玉柴華原機械（玉林）有限公司董事長張文分別對玉柴高級潤滑油、濾清器等產(chǎn)品作了介紹。

   玉柴服務體系是玉柴與用戶之間的重要紐帶，一年來，服務體系恪守“每次服務，始于主動，寓于真誠，終于滿意”，給用戶提供優(yōu)質高效的服務，創(chuàng)造了更大的價值。因此大會對服務體系中做出突出貢獻的經(jīng)銷商、服務站和先進個人進行了隆重表彰，其中，玉溪站等9個服務站獲評“特優(yōu)服務站”，首汽騰宇站等4個服務站獲評“服務保障特別貢獻獎”；南寧東茂站等108個服務站獲評“優(yōu)秀服務站”，梧州正盛站等211個服務站獲評“先進服務站”。姚寶德等600多名同志分別獲得特優(yōu)站長、優(yōu)秀站長、先進站長、優(yōu)秀鑒定員、優(yōu)秀電控鑒定員、優(yōu)秀信息員等榮譽。

   此外，重慶市科海物資有限責任公司等10個單位獲得“配件經(jīng)營特別貢獻獎”；長沙一汽汽車有限公司等20個單位獲得“配件經(jīng)營優(yōu)秀獎”；南寧東茂汽車銷售服務有限公司等30個單位獲得“配件服務保障優(yōu)秀獎”；劉穎等86名同志獲得“配件市場開拓能手獎”。

   2010年，隨著世界經(jīng)濟的逐步復蘇和國家“保增長”政策的延續(xù)，內燃機行業(yè)必將得到更進一步的發(fā)展。站在一個新的歷史起點上，玉柴機器無疑將面臨著更為廣闊的發(fā)展空間。“確保50萬臺，爭取53萬臺，挑戰(zhàn)56萬臺”，玉柴機器與所有的經(jīng)銷商、服務站以及合作伙伴一起，攜手共進，群策群力，力爭在2010年再創(chuàng)佳績，將玉柴機器打造成為國內第一家柴油發(fā)動機產(chǎn)銷突破50萬臺的生產(chǎn)企業(yè)而努力。