高速發(fā)展的中國汽車市場吸引了眾多世界頂級配套集團的加盟。在2011北京國際道路運輸展、城市公交車輛展上，大陸汽車亞太管理(上海)有限公司展示了旗下客車配套領(lǐng)先品牌VDO系列產(chǎn)品，產(chǎn)品包括先進的系統(tǒng)化駕駛員工作區(qū), 總線系統(tǒng) (中央車身控制單元) 組合儀表、傳感器、油門踏板, 開關(guān)節(jié)點, 顯示節(jié)點等。此次參展也預(yù)示著這一歐洲最大的汽車配件供應(yīng)商已預(yù)備好提供全面優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來服務(wù)中國客車的客戶。展會現(xiàn)場，客車網(wǎng)[m.cpehywm.cn]記者采訪了德國大陸集團VDO車身電子部經(jīng)理Georg Kliewer、車身電子中國區(qū)總監(jiān)黃天培以及商用車部中國區(qū)銷售總監(jiān)周清哲。

　　為中國用戶調(diào)整市場策略

　　VDO在全球客車配套領(lǐng)域已經(jīng)有超過十六年的研發(fā)、制造、銷售歷史，在質(zhì)量、科技以及市場占有率方面都代表了全球的最高水平，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)于客車市場及客戶的精神始終如一。

　　德國大陸集團VDO車身電子部經(jīng)理Georg Kliewer告訴記者：“在VDO的眾多產(chǎn)品中，客車儀表非常具有代表性。第一代VDO客車儀表誕生于1996年，發(fā)展至今已經(jīng)是第三代了。新一代儀表憑借多樣化和可變性特點廣泛應(yīng)用于各類客車。VDO客車儀表的靈活多變?yōu)槠溱A得了超高人氣，很多歐洲客車和大巴生產(chǎn)商都是VDO的忠實客戶。”

VDO儀表

　　如今，這個在歐洲市場家喻戶曉的客車配套品牌在進入中國市場時，必需預(yù)備好適應(yīng)本地應(yīng)用技術(shù)方案。Georg Kliewer說：“我們發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品可能在歐洲客車市場廣泛使用，但是可能并不切實合適中國客車廠商的需求。中國客戶與歐洲客戶的需求存在一定的差距。因此，VDO目前的主要任務(wù)是如何把歐洲的優(yōu)秀產(chǎn)品適當優(yōu)化，以使其適應(yīng)中國市場的需求，并調(diào)整產(chǎn)品價格，以便更接近中國客車客戶可接受的價位。”

　　Georg Kliewer認為，盡管VDO產(chǎn)品本身非常好，但在產(chǎn)品推廣時，也要考慮到客戶的具體需求。比如，客戶如果想要出口客車到歐洲，就要符合EC歐盟標準，并考慮到歐洲市場的需求。對于這樣的客戶，VDO的產(chǎn)品就恰如其分的確切滿足客戶需求。當然，中國很多客車企業(yè)也在開始走高端技術(shù)路線，走“時尚”路線。對于這部分客戶來說，VDO也能為其提供整體技術(shù)方案。VDO最擅長的正是整車電子控制系統(tǒng), 此系統(tǒng)能夠幫助中國客車改善其整體車輛價值和舒適性，并實現(xiàn)節(jié)能減排等目標。

　　已經(jīng)做好“萬全”準備

　　談到市場開發(fā)時機，大陸集團VDO車身電子部中國區(qū)總監(jiān)黃天培認為，現(xiàn)在正是VDO完整的系統(tǒng)及系列產(chǎn)品進入中國商用車市場的最佳時機。“如果我們VDO的產(chǎn)品早十年前到中國，可能會因為價格過高或者產(chǎn)品不完全合適本地應(yīng)用而無法被市場接受。但現(xiàn)在，大陸集團已經(jīng)理清了市場的需求、路線及方向，并已規(guī)劃了不同檔次,各種具特色不同應(yīng)用的產(chǎn)品，目前已經(jīng)取得了不錯的成績?；谝陨匣A(chǔ)，大陸將會導(dǎo)入更多的產(chǎn)品，比方說主動及被動安全系統(tǒng)等系列產(chǎn)品，以滿足商用車市場對安全系統(tǒng)的要求并提高保護路人, 駕駛員及財產(chǎn)(車輛) 的安全。”黃天培強調(diào)，“大陸集團已經(jīng)做好“萬全”準備來進軍客車市場。”

　　“為了更好地開拓中國市場，更確切地服務(wù)客戶, 大陸集團總部正在不斷地給予中國更多的人力、物力、財力的支持。目前，中國已經(jīng)擁有了完整的研發(fā)、應(yīng)用、制造、 質(zhì)量、銷售、物流及售后服務(wù)團隊。” 黃天培告訴記者。

　　穩(wěn)妥的發(fā)展愿景

　　對于未來VDO在中國市場的發(fā)展預(yù)期，大陸集團商用車部中國區(qū)銷售總監(jiān)周清哲認為，讓中國客車客戶了解并使用VDO需要一個過程。另外，在客車上應(yīng)用VDO電子產(chǎn)品也需要一定的搭載平臺，所以我們不能要求未來發(fā)展“一步登天”。VDO作為零部件供應(yīng)商要看到并掌握到市場發(fā)展的趨勢，在市場合適需要的時候適時推出合適的產(chǎn)品。

　　始建于1871年的德國大陸集團，是世界第三大輪胎制造企業(yè)、歐洲最大的汽車配件供應(yīng)商。進入中國市場10余年間，分別在上海、長春、寧波、張家港等地建立了10余家合資企業(yè)。大陸集團在中國的業(yè)務(wù)包括汽車集團(底盤與安全、動力總成、車身電子)，橡膠集團(輪胎和康迪泰克)。底盤與安全系統(tǒng)、動力總成系統(tǒng)、車身電子系統(tǒng)是其在華重點發(fā)展領(lǐng)域。