一年一度的“雙十一狂歡盛宴”已落下帷幕，各大電商平臺(tái)紛紛曬出了自己的成績(jī)單，雙十一期間，商用車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了新一輪的看車(chē)、選車(chē)、購(gòu)車(chē)熱潮，許多車(chē)企圍繞雙十一促銷(xiāo)主題，進(jìn)行轟炸式促銷(xiāo)、價(jià)格戰(zhàn)等激烈的營(yíng)銷(xiāo)方式，往往忽略了客戶(hù)的真實(shí)需求。在這場(chǎng)比拼優(yōu)惠、服務(wù)與創(chuàng)新的較量中，商用車(chē)領(lǐng)域的宇通獨(dú)樹(shù)一幟，不僅收獲了亮眼成績(jī)單，也為客戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值，贏得了良好的口碑。據(jù)了解，宇通此次活動(dòng)，整月連播300+場(chǎng)直播、落地7場(chǎng)技術(shù)大咖專(zhuān)場(chǎng)直播，直播總曝光超1000萬(wàn)，互動(dòng)超10萬(wàn)，收獲寶貴的意向購(gòu)車(chē)線索超12000條。

數(shù)字化時(shí)代搶先機(jī)，宇通直播月探索營(yíng)銷(xiāo)新路徑

直播間里買(mǎi)車(chē)，已經(jīng)成為數(shù)字化時(shí)代屢見(jiàn)不鮮的事情，但在商用車(chē)行業(yè)多數(shù)車(chē)企依舊保持著傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。因?yàn)樯逃密?chē)的購(gòu)買(mǎi)決策通常涉及更復(fù)雜的考量，包括車(chē)輛的耐用性、維護(hù)成本、運(yùn)營(yíng)效率以及長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益等。宇通卻在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，勇于開(kāi)拓探索出了營(yíng)銷(xiāo)新路徑。

面對(duì)商用車(chē)市場(chǎng)的高度專(zhuān)業(yè)性和客戶(hù)需求的多元化，宇通沒(méi)有簡(jiǎn)單復(fù)制消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略，而是采取了更為精準(zhǔn)和深入的方式——整月不間斷的直播活動(dòng)+技術(shù)大咖專(zhuān)場(chǎng)直播+多重福利優(yōu)惠，這一創(chuàng)新舉措不僅滿(mǎn)足了商用車(chē)客戶(hù)對(duì)于深度產(chǎn)品信息的需求，更是打破了傳統(tǒng)購(gòu)車(chē)模式的界限，讓購(gòu)車(chē)體驗(yàn)更加便捷、高效且富有互動(dòng)性。

深挖客戶(hù)需求，定制技術(shù)大咖專(zhuān)場(chǎng)直播

在面對(duì)各種花樣繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，商用車(chē)的客戶(hù)則更需要深入了解專(zhuān)業(yè)的購(gòu)車(chē)知識(shí)以及尋求真實(shí)的使用反饋。為此，宇通以技術(shù)大咖專(zhuān)場(chǎng)直播的形式，各成員企業(yè)輪番接力直播，客車(chē)、輕卡、重卡、礦卡、環(huán)衛(wèi)、重裝、純電動(dòng)裝載機(jī)等熱門(mén)車(chē)型紛紛亮相直播間，不僅展示了其豐富的產(chǎn)品線，更重要的是，通過(guò)技術(shù)大咖專(zhuān)場(chǎng)直播，宇通技術(shù)顧問(wèn)、產(chǎn)品經(jīng)理等專(zhuān)業(yè)人士，結(jié)合真實(shí)的客戶(hù)使用案例，深入剖析了每一款車(chē)型的技術(shù)亮點(diǎn)與實(shí)際應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，有效解答了客戶(hù)心中的疑惑，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任感。這種“以客戶(hù)為中心”的直播模式，不僅體現(xiàn)了宇通對(duì)客戶(hù)需求的深刻理解，更彰顯了其作為行業(yè)先鋒的責(zé)任感與擔(dān)當(dāng)。

惠福利+優(yōu)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的雙向奔赴

回看今年的雙十一，商用車(chē)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)，除了大力度的優(yōu)惠之外，也更注重用戶(hù)體驗(yàn)的價(jià)值升級(jí)，宇通作為商用車(chē)領(lǐng)域的重要代表早已洞察到了這一點(diǎn)。不僅推出了加油禮、清空購(gòu)物車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)、質(zhì)保服務(wù)升級(jí)及購(gòu)車(chē)定金高額抵扣等多重福利，為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，還通過(guò)定制化運(yùn)營(yíng)方案、工廠探索之旅等特色活動(dòng)，讓客戶(hù)有機(jī)會(huì)深入了解宇通的生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制體系以及技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力。同時(shí)幫助客戶(hù)選擇最適合自身需求的車(chē)型，從而在運(yùn)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)更高的效率和收益。這種深度互動(dòng)不僅增強(qiáng)了客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度，更為宇通贏得了寶貴的口碑傳播效應(yīng)。

目前，商用車(chē)市場(chǎng)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，面對(duì)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，宇通憑借其對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)的不懈追求，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，無(wú)疑將在商用車(chē)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更高水平的發(fā)展。宇通雙十一美好嗨購(gòu)節(jié)的成功，不僅是一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的勝利，更是宇通以客戶(hù)為中心、持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值理念的成功實(shí)踐，為整個(gè)商用車(chē)行業(yè)開(kāi)辟了新的思路。