在短短幾年的發(fā)展時(shí)間里，肯維由名不見(jiàn)經(jīng)傳發(fā)展到業(yè)內(nèi)矚目，其中有什么樣的訣竅?2016年4月，客車(chē)網(wǎng)采訪(fǎng)了肯維公司執(zhí)行董事張文、歐瑞康中國(guó)區(qū)總裁Patrick Tissier與歐瑞康上海分公司銷(xiāo)售及項(xiàng)目總監(jiān)徐嘉運(yùn)，一同為客車(chē)網(wǎng)讀者分享背后的故事。

　　肯維汽車(chē)傳動(dòng)系統(tǒng)(蘇州)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“肯維”)始創(chuàng)于2008年，2013年5月，肯維與全球領(lǐng)先的機(jī)械設(shè)備及工程設(shè)計(jì)供應(yīng)商歐瑞康建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系?？暇S歐瑞康強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手，共同服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。在這幾年的發(fā)展時(shí)間里，肯維歐瑞康連創(chuàng)佳績(jī)，表現(xiàn)不凡。

歐瑞康中國(guó)區(qū)總裁Patrick Tissier（左）和肯維執(zhí)行董事張文

　　歐瑞康為何選擇肯維?在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)前，歐瑞康是世界知名的汽車(chē)傳動(dòng)系統(tǒng)供應(yīng)商，主要合作客戶(hù)既有法拉利、保時(shí)捷、瑪莎拉蒂、奧迪、奔馳等豪華汽車(chē)客戶(hù)，也有依維柯(IVECO)、曼(MAN)、伊薩(Irisbus)、卡瑪茲(KAMAZ)、FORCE等商用車(chē)客戶(hù)。歐瑞康傳動(dòng)系統(tǒng)在歐美擁有超過(guò)30年、數(shù)萬(wàn)輛低地板車(chē)橋系統(tǒng)的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)之無(wú)愧的“行業(yè)巨頭”?？暇S作為歐瑞康唯一的中國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴，多年來(lái)專(zhuān)注于中國(guó)城市公交客車(chē)市場(chǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并歷練出一群極富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)和管理團(tuán)隊(duì)。張文介紹說(shuō)，肯維與歐瑞康在客車(chē)車(chē)橋系統(tǒng)的研發(fā)、制造、試驗(yàn)和系統(tǒng)集成等展開(kāi)的合作是創(chuàng)新互補(bǔ)型合作，充分發(fā)揮歐瑞康的技術(shù)資源和肯維的市場(chǎng)資源，并形成技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的全方位優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);雙方形成合力，實(shí)現(xiàn)共贏，共同拓展低地板城市客車(chē)車(chē)橋市場(chǎng)，為用戶(hù)提供全新的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

　　國(guó)內(nèi)唯一“全生命周期免維護(hù)”車(chē)橋

　　如今，肯維歐瑞康車(chē)橋的足跡已踏至昆明、長(zhǎng)沙、福州、北京等地，與知名客車(chē)品牌福田、宇通、金龍、金旅、銀隆等建立了良好的合作關(guān)系。張文介紹說(shuō)，“我們的車(chē)橋產(chǎn)品很受運(yùn)營(yíng)公司歡迎”。緣何受歡迎?他補(bǔ)充道，肯維歐瑞康的免維護(hù)輪轂技術(shù)已在國(guó)外應(yīng)用和驗(yàn)證超過(guò)15年。在國(guó)內(nèi)，昆明公交的某BRT路線(xiàn)上，早在2009年4月開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的20輛廈門(mén)金旅客車(chē)，全部配備了我們免維護(hù)輪轂功能的低地板車(chē)橋。截止目前，這批公交車(chē)運(yùn)營(yíng)里程已超過(guò)50萬(wàn)公里，輪轂仍無(wú)需任何保養(yǎng)，運(yùn)營(yíng)正常。“根據(jù)我們的測(cè)算，車(chē)橋產(chǎn)品的輪轂免維護(hù)技術(shù)能在材料成本、人工費(fèi)用和停車(chē)損失上，幫助用戶(hù)單輛公交全壽命周期節(jié)省約兩萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)成本。”

　　正是有了這樣的底氣，肯維才開(kāi)始在全國(guó)進(jìn)行推廣?？蛙?chē)網(wǎng)記者了解到，肯維歐瑞康堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)的市場(chǎng)策略，本著對(duì)用戶(hù)負(fù)責(zé)的態(tài)度，循序漸進(jìn)的推廣。張文補(bǔ)充道，肯維真切的想把實(shí)惠和便利帶給用戶(hù)。

　　近年來(lái)，肯維與歐瑞康的合作取得了巨大的市場(chǎng)效益。其中，2015年肯維歐瑞康低地板車(chē)橋推廣取得了重要進(jìn)展，典型案例如：2015年3月，22輛搭載肯維歐瑞康車(chē)橋的城市客車(chē)開(kāi)始服務(wù)于湖南長(zhǎng)沙;2015年8月，福州公交系統(tǒng)，22輛城市公交配置肯維歐瑞康車(chē)橋;值得一提的是，2015年12月，肯維歐瑞康首次批量的進(jìn)入全球最大的低地板公交市場(chǎng)——北京，車(chē)型涵蓋了雙層純電動(dòng)客車(chē)及CNG客車(chē)。

　　把最大的實(shí)惠留給用戶(hù)

　　如何能做到“免維護(hù)”，徐嘉運(yùn)告訴我們，肯維歐瑞康延續(xù)歐瑞康堅(jiān)守了一百多年的理念，選配市場(chǎng)上最好的材料，并進(jìn)行最嚴(yán)苛的品控、質(zhì)檢，盡管這意味著成本的提高。徐嘉運(yùn)補(bǔ)充道：“為了保證質(zhì)量，我們會(huì)嚴(yán)格把控原材料的品質(zhì)，雖然成本比較高，但是在售價(jià)上，我們會(huì)控制在和同行基本持平”。中國(guó)的城市公交低地板市場(chǎng)在過(guò)去一直是外資品牌一家獨(dú)大的局面，肯維歐瑞康作為市場(chǎng)的追趕者，一直本著為中國(guó)用戶(hù)帶來(lái)好產(chǎn)品、好服務(wù)的初衷。不忘初心，方得始終。張文說(shuō)，這個(gè)初衷我們不會(huì)變的。

　　為了更好的服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同廠家的不同需求，肯維歐瑞康努力實(shí)現(xiàn)車(chē)橋系統(tǒng)解決方案的定制化開(kāi)發(fā)?？暇S歐瑞康在國(guó)內(nèi)將進(jìn)行更加深度的國(guó)產(chǎn)化，根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求和各地區(qū)工況的不同進(jìn)行適應(yīng)性的開(kāi)發(fā)。在保證質(zhì)量的同時(shí)，通過(guò)及時(shí)交付與定制化服務(wù)，為用戶(hù)提供全面系統(tǒng)的解決方案與保姆式服務(wù)。

　　未來(lái)，肯維歐瑞康這個(gè)“全生命周期免維護(hù)”的第一踐行者，會(huì)如何布局中國(guó)市場(chǎng)呢?張文說(shuō)，“肯維和歐瑞康會(huì)堅(jiān)定的走戰(zhàn)略合作道路，將雙方的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化。我們的目標(biāo)是做到40%的國(guó)內(nèi)傳動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)我們也在尋找機(jī)遇走出國(guó)門(mén)，借助歐瑞康的國(guó)外市場(chǎng)資源，相信我們可以在海外有一番作為”。肯維與歐瑞康未來(lái)還會(huì)碰撞出怎樣的精彩的火花，為我們帶來(lái)什么樣的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，且讓我們拭目以待!