作為目前國(guó)內(nèi)最大和全球大中型客車產(chǎn)銷量?jī)H次于奔馳的客車制造企業(yè)，宇通客車的每一個(gè)舉措，都注定吸引眾多的目光。

    2010年6月11日晚，在國(guó)內(nèi)近百家媒體及客戶的共同見證下，宇通客車B2C品牌主張正式發(fā)布，同時(shí)宇通客車央視廣告片正式亮相。在這樣的一個(gè)世界杯前夜，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以一段獨(dú)特的舞臺(tái)情景劇拉開了序幕，將人們巧妙得帶到人、車、生活的溫情情感世界中，閃光燈不時(shí)將精彩的畫面定格，節(jié)目最后耀眼地打出一行閃亮的字幕“承載夢(mèng)想，成就人生”。

獨(dú)特的舞臺(tái)情景劇亮出宇通“承載夢(mèng)想，成就人生“品牌主張

   “承載夢(mèng)想 成就人生”，是宇通客車B2C品牌主張，也是這次宇通客車央視廣告片的主題。據(jù)了解，為了提升宇通在大眾的品牌知名度以及影響力，并且起到品牌提示的作用，從2010年6月11日至9月底，世界杯足球賽期間，宇通決定借助世界杯期間的高收視率和央視媒體的高端力量，在央視新聞?lì)l道投放企業(yè)形象廣告。

宇通客車副總經(jīng)理王文兵致辭

    宇通客車副總經(jīng)理王文兵在致辭中表示：“宇通作為目前中國(guó)客車行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，此次高調(diào)進(jìn)行B2C品牌主張和央視廣告片發(fā)布，是因?yàn)殡S著宇通客車產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷壯大，在品牌建設(shè)上也提出了更高的要求，此外，從整個(gè)社會(huì)對(duì)客車行業(yè)的重視、認(rèn)可和關(guān)注角度來說，作為客車行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們也有責(zé)任、有義務(wù)代表行業(yè)將大客車的存在、意義、價(jià)值和作用傳遞給大眾，讓廣大用戶認(rèn)可它、關(guān)注它，我們將從關(guān)注直接客戶即客運(yùn)公司，到更深一步地關(guān)注客戶的客戶，也就是終端乘客。”

   宇通巧打“情感牌”，詮釋“至愛品牌”理念

    國(guó)際著名廣告人凱文羅伯茨曾提出過“至愛品牌”的概念。他認(rèn)為，一個(gè)真正意義上好的品牌，關(guān)鍵是讓消費(fèi)者覺得這種商品或服務(wù)很特別、有個(gè)性，讓消費(fèi)者與品牌之間能夠產(chǎn)生一種愛。從而從情感上產(chǎn)生對(duì)該品牌長(zhǎng)期的認(rèn)同感與依賴感。

宇通客車與央視廣告合作正式啟動(dòng)

    這種概念的提出，正是把基于對(duì)消費(fèi)者的情感訴求作為品牌營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)，也是進(jìn)行一切品牌構(gòu)思、營(yíng)銷推廣的初衷和原點(diǎn)，這種情感營(yíng)銷模式打破了早期以單純銷售產(chǎn)品為核心的常態(tài)。所謂的情感營(yíng)銷，是在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)成熟的階段，在產(chǎn)品使用價(jià)值的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品注入情感，增加品牌的自身文化，并在產(chǎn)品營(yíng)銷的過程當(dāng)中，通過心理的溝通和情感的交流，贏得消費(fèi)者的信賴和偏愛，打動(dòng)消費(fèi)者，保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過稗中有爆發(fā)性的增長(zhǎng)。它之所以受人青睞，是因?yàn)槟軌蚴箯S家站在用戶的立場(chǎng)上看待產(chǎn)品，這種以情感訴求為載體的接觸方式，在心理上更易于被消費(fèi)者接受和認(rèn)可。

    宇通這次實(shí)踐“情感營(yíng)銷”，更是開創(chuàng)了客車行業(yè)的先河，而全篇廣告更緊扣“承裁夢(mèng)想，成就人生”的主題。在保持原片唯美大氣的基礎(chǔ)上，突出人生關(guān)懷的大眾切合點(diǎn)，增強(qiáng)B2C的關(guān)注度。

宇通客車“承載夢(mèng)想，成就人生”廣告畫面一

    “承載夢(mèng)想，成就人生”，共分為六個(gè)篇章。廣告開篇，承載童真的夢(mèng)想，主要展示校車產(chǎn)品，并體現(xiàn)宇通對(duì)兒童成長(zhǎng)關(guān)懷的責(zé)任感，畫面的美感是本次章節(jié)的亮點(diǎn)。第二個(gè)篇章，守望溫馨的等候，主要展示公交車產(chǎn)品，從等候老人上車體現(xiàn)人性的關(guān)懷，引起大眾共鳴的關(guān)注度。第三個(gè)篇章，搭載拼搏的壯志，體現(xiàn)大山孩子對(duì)山外世界的向往，承載拼搏的夢(mèng)想去改變?nèi)松?。第四個(gè)篇章，傳遞探索的樂趣，展示宇通旅游車產(chǎn)品，通過此章節(jié)來體現(xiàn)旅途的夢(mèng)想。第五個(gè)篇章，助力騰飛的夢(mèng)想，主要是展示機(jī)場(chǎng)擺渡車產(chǎn)品，轉(zhuǎn)載事業(yè)的夢(mèng)想。最后一個(gè)篇章，成就合作的默契，更是借助短暫的商務(wù)旅途來完成事業(yè)。通篇站在大眾的視角在展示宇通客車產(chǎn)品，體現(xiàn)對(duì)夢(mèng)想與人生的關(guān)注度。

宇通客車“承載夢(mèng)想，成就人生”廣告畫面二

    整個(gè)廣告片營(yíng)造出夢(mèng)想與人生的溫馨畫面和溫情氛圍，主題鮮明、構(gòu)架完整。短短的一分鐘，讓人覺得意猶未盡，細(xì)細(xì)品味，別有一番動(dòng)人滋味?？蛙囀侵匾墓步煌üぞ撸前殡S著我們外出求學(xué)、上班下班、返鄉(xiāng)務(wù)工、親友團(tuán)聚、旅游出行的重要交通手段，一直在默默陪伴著我們，春夏秋冬，循環(huán)復(fù)始，但我們一直沒有給予他足夠的關(guān)注。其實(shí)，客車更像是我們生命中的一個(gè)真誠(chéng)的朋友，永遠(yuǎn)默默守候支持在我們的身邊，當(dāng)我們心懷夢(mèng)想開始啟程時(shí)，他會(huì)始終陪伴我們的旅程。情感，是這部廣告片的靈魂，通過和受眾心理的溝通和情感的交流，改變大眾消費(fèi)者對(duì)于客車品牌的疏遠(yuǎn)感，贏得消費(fèi)者的信賴和偏愛，從而實(shí)現(xiàn)客車品牌“親民化”的華麗轉(zhuǎn)身。

    正如美國(guó)廣告界泰斗奧戈威所言，“在廣告活動(dòng)中，消費(fèi)者是我們的上帝，而消費(fèi)者心理則是上帝中的上帝”，廣告營(yíng)銷的最終目的，是為了促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)的選擇，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為，而科學(xué)廣告要遵循心理學(xué)準(zhǔn)則的，必須重視消費(fèi)者的感情訴求。在這一點(diǎn)，宇通無疑為中國(guó)客車行業(yè)做出了表率。