另辟蹊徑，輕型客車拓展海外市場

　　2010年6月，足球激情點燃南非大地。遠(yuǎn)銷南非的大金龍輕客成為了穿梭在南非9個城市的球場之間一道亮麗的風(fēng)景線。

廈門港等待出口海外的大金龍輕客

　　“今年上半年，大金龍共出口1320輛輕客到南非，如果加上過去兩年向南非出口的1500多輛，本屆南非世界杯期間，共有近3000輛大金龍輕客作為當(dāng)?shù)氐男⌒凸财囻Y騁在南非9個城市的賽場之間，負(fù)責(zé)接送各地球迷。”大金龍海外銷售部總經(jīng)理謝衛(wèi)國告訴記者。

　　不僅僅是在南非，在南美、中東、東南亞、北非等區(qū)域市場，大金龍輕客同樣取得了不俗的業(yè)績。記者了解到，2010年上半年，大金龍共出口輕客2574輛，同比增長890%，出口排名行業(yè)第二，出口增速更是遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其它企業(yè)。

　　謝衛(wèi)國告訴記者：“到今年年底，大金龍輕客出口有望突破3500輛，占據(jù)中國輕客出口量20%左右的份額。也就是說，中國每出口十輛輕客，其中就有兩輛來自大金龍。”

　　作為大金龍全新拓展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在上市短短的3年時間內(nèi)，大金龍締造了全新的“金龍速度”：2007年9月首輛輕型客車正式下線、2009年產(chǎn)銷量達(dá)4062輛，排名行業(yè)前六，2010年上半年銷量同比增長超過400%，截至2010年7月總產(chǎn)銷量突破萬輛大關(guān)……

　　“目前大金龍輕客事業(yè)已經(jīng)走上正軌，2009年全年我們實現(xiàn)了輕客產(chǎn)品銷售4062輛，同比增長282.5%。2010年，我們預(yù)計全年產(chǎn)銷有望突破8000輛再次實現(xiàn)跨越式增長。我們希望在未來5年內(nèi)，能夠?qū)崿F(xiàn)輕客年產(chǎn)銷量3萬輛，進(jìn)入國內(nèi)輕客制造行業(yè)前三名，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”大金龍副總經(jīng)理徐向東表示。

　　再創(chuàng)新高，大金龍堅定走出去步伐

　　廈門是座海濱城市，大海賦予了金龍人敢闖敢拼的性格。徐向東說，要成為世界一流的客車制造企業(yè)，就要敢于揚帆出海與最強(qiáng)的高手過招，因為只有這樣你才能獲得強(qiáng)者的基因。

　　2010年3月，在智利圣安東尼奧港，61輛大金龍?zhí)烊粴夤卉嚨默F(xiàn)身引起了當(dāng)?shù)孛癖姷臒崃曳错憽?jù)了解，這是大金龍為智利南部打造的批量客車，也是天然氣客車在智利首次現(xiàn)身。

　　說起這筆訂單，可謂來之不易。謝衛(wèi)國告訴記者：2009年底，智利當(dāng)?shù)卣e行公開招標(biāo)，大金龍作為中國客車的代表參與競標(biāo)，競爭對手中包括了奔馳、沃爾沃等國際知名品牌，各個廠家的競爭非常激烈，在其他公司主推柴油車的情況下，大金龍看準(zhǔn)當(dāng)?shù)氐奶烊粴赓Y源優(yōu)勢及當(dāng)?shù)卣膭钔茝V新能源客車的想法，推出天然氣客車參加競標(biāo)，最終一舉中標(biāo)，攬下全部訂單。也成就了中國客車在海外招標(biāo)中擊敗國際知名客車品牌的一個經(jīng)典案例。

　　大金龍今年以來在其他海外區(qū)域市場同樣是捷報頻傳：3月，大金龍與以色列最大的汽車經(jīng)銷公司、邁爾汽車公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，邁爾汽車公司將獨家代理大金龍產(chǎn)品在以色列市場的銷售，通過本次合作，中國客車也首次進(jìn)入以色列市場;6月，大金龍全新開發(fā)的三軸客車裝船發(fā)往意大利，這款車價值近200萬元，運用了當(dāng)前最新、最好的技術(shù)，堪稱大金龍打造的史上“最豪華”的旅游客車，標(biāo)志著大金龍正式挺進(jìn)歐洲高端旅游客車市場。據(jù)了解，該款車獲得不少高端客戶的青睞，目前已經(jīng)收到了12輛的訂單，均是銷往意大利。

　　2010年以來，大金龍走出去的步伐更加堅定有力，通過市場深耕、服務(wù)優(yōu)化、品牌培育等多方面的努力，在外銷市場取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，截至8月底，大金龍已累計對外出口客車4096輛，同比增長155%，出口數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了去年全年的水平，在中國客車行業(yè)中名列前茅。

　　我國著名的客車制造企業(yè)果斷應(yīng)對國際金融危機(jī)，采取得力措施促進(jìn)出口，圖1為金龍客車裝船出口中東市場。