2010年9月23日，一年一度的德國漢諾威商用車博覽會(IAA 2010)如期開幕，作為全球最具影響力的商用車展覽和貿(mào)易交流會，本屆展會的展覽面積近90萬平方米，參展企業(yè)達到1400多家，國際知名的客車、卡車、專用車整車廠及零部件企業(yè)均來參加。大金龍繼2008年首度參展之后再度登陸IAA，相比2008年第一次參展時只有XMQ6900和XMQ6127兩款車型，本屆展會上，大金龍以超過500平方米的展臺面積、攜XMQ6800、XMQ6130Y和XMQ6127J三款全新客車亮相，這些車型均已經(jīng)通過歐盟WVTA認(rèn)證,嚴(yán)格按照歐盟法規(guī)生產(chǎn)制造,將面向歐盟市場銷售。

    與歐洲頂級運輸服務(wù)集團ARRIVA正式簽訂200輛公交客車訂單

　　當(dāng)?shù)貢r間9月22日，德國漢諾威車展開幕前一天，在120多名商用車專業(yè)媒體記者的親臨見證下，大金龍與歐洲頂級運輸服務(wù)集團ARRIVA正式簽署合作協(xié)議，將為ARRIVA馬耳他公司提供200輛、價值近2000萬歐元的公交客車產(chǎn)品，這也是中國客車企業(yè)進入歐州市場競標(biāo)成功的最大公交訂單。對此，有業(yè)內(nèi)人士評價：這只是大金龍開拓海外市場的一小步，卻是中國客車進軍歐洲市場的一大步！歐洲媒體高度關(guān)注，英國《金融時報》以“中國汽車制造商進入歐洲的首個重大舉措”評價此次合作。

大金龍代表與ARRIVA集團業(yè)務(wù)發(fā)展部主管Keith Bastow先生代表雙方公司簽約

　　在IAA展覽16號館B17展位上，大金龍召開新聞發(fā)布會，宣布正式與歐洲頂級運輸服務(wù)集團ARRIVA合作，成為ARRIVA馬耳他公司公交客車產(chǎn)品最主要的提供商。隨后雙方舉行了簡短的簽約儀式，正式簽署200輛公交客車的訂購協(xié)議，該訂單包含XMQ6900J和MQ6127J兩種車型，涉及采購金額近2000萬歐元，所有車輛將于2011年投入到馬耳他公交市場運營。對此，大金龍總經(jīng)理郭仁祥指出：和ARRIVA合作是大金龍從事全球營銷十年以來最有意義的里程碑事件，此舉表明大金龍已經(jīng)具備了為國際一流客車運營商提供車輛和服務(wù)的能力。

　　本次簽約引起了歐洲媒體和業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，早在9月20日，世界知名的財經(jīng)媒體——英國《金融時報》中文版和英文版就同時預(yù)報了大金龍與ARRIVA的簽約項目，并以“中國汽車制造商進入歐洲的首個重大舉措”來形容本次合作，這也是中國客車簽約項目首次登上《金融時報》;而在9月22日的新聞發(fā)布會現(xiàn)場更是座無虛席，超過120名歐洲專業(yè)媒體記者擠滿了整個展臺。

　　在當(dāng)天的簽約儀式上，大金龍戰(zhàn)略客戶部經(jīng)理韓志紅表示：經(jīng)過5年的苦心經(jīng)營，截止目前，大金龍在歐盟市場的保有量超過800輛，實現(xiàn)銷售國家達到12個，無論從銷售車輛數(shù)量上來看還是從實現(xiàn)銷售的國家數(shù)量來看，大金龍開發(fā)歐盟的步伐已經(jīng)遠遠走在了中國客車企業(yè)的前列。此次大金龍的產(chǎn)品和服務(wù)能夠得到歐洲頂級客車運營商ARRIVA的認(rèn)同，我們感到十分榮幸。作為ARRIVA 馬耳他公司的主要客車提供商，在未來一年內(nèi)，大金龍將為ARRIVA 馬耳他公司提供約200輛低地板、環(huán)保公交客車，用來改善馬耳他目前老舊、落后的公交現(xiàn)狀。

　　120名商用車專業(yè)記者參加大金龍新聞發(fā)布會

　　據(jù)了解，ARRIVA是歐盟地區(qū)最知名的公共交通運輸及鐵路運輸運營商之一，在英國、捷克、丹麥、荷蘭、德國、意大利等13個國家開展業(yè)務(wù)，集團旗下共擁有15000多輛運輸車輛及600輛火車，每年運載乘客人數(shù)超過10億人次，2009年營業(yè)收入高達30億歐元。

120名商用車專業(yè)記者參加大金龍新聞發(fā)布會

　　ARRIVA擁有15000輛運輸車輛，但是此前他們并沒有使用過來自中國的客車，那為什么此次競標(biāo)馬耳他公交項目，卻選擇了大金龍呢?

　　在發(fā)布會上，ARRIVA公司業(yè)務(wù)發(fā)展部主管Keith Bastow先生為我們提供了答案。他說：ARRIVA對車輛供應(yīng)商的選擇一直都是保持開放的態(tài)度，我們愿意引進能夠滿足我們需求的客車產(chǎn)品。此次參與馬耳他公交項目競標(biāo)，除了對客車質(zhì)量有較高的要求之外，我們還希望在成本上有一些優(yōu)勢，大金龍正好滿足了我們在質(zhì)量和成本上的雙重期望，所以我們選擇了來自中國的大金龍。

　　Keith Bastow先生表示：ARRIVA早在5年前就開始關(guān)注中國客車在歐盟市場的表現(xiàn)，并針對中國客車企業(yè)做了大量的調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn)，這幾年大金龍在歐盟市場的成長十分迅速，品牌形象也越來越好，許多歐盟用戶對大金龍的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都給予滿意的評價，這也是我們選擇大金龍而非其他中國客車企業(yè)作為合作伙伴的另一個重要原因。

　　發(fā)布會上，Keith Bastow先生還透露了雙方合作時的一些細(xì)節(jié)，他告訴記者：自從雙方開始談判合作開始，大金龍就給我們留下了深刻的印象，因為是第一次合作，我們常常通過EMAIL將一些技術(shù)問題和細(xì)節(jié)改進意見發(fā)給大金龍，令我們十分滿意的是，在我們第二天上班打開電腦的時候，我們就能收到大金龍發(fā)來的解決方案甚至圖紙。

　　正是基于大金龍的快速反應(yīng)和雙方的良好溝通，Keith Bastow先生對雙方今后持續(xù)合作的前景表示看好。

　　“此次合作不僅是我們和大金龍在馬耳他市場的一次良好的展示的機會，也是大金龍在ARRIVA集團內(nèi)部一次絕好的展示機會，我相信，只要大金龍的產(chǎn)品和服務(wù)能讓我們感到滿意，我們沒有理由拒絕繼續(xù)和這樣的品牌進行合作，可以透露的是，ARRIVA旗下的其他子公司已經(jīng)開始注意大金龍了” ，Keith Bastow先生最后表示。