個(gè)性化生產(chǎn) 助力金旅開(kāi)拓市場(chǎng)

　　在金旅2010年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)中，有一個(gè)不得說(shuō)的角色——海獅，19年的輕客制造經(jīng)驗(yàn)，16年的市場(chǎng)磨礪，金旅海獅在2010年續(xù)寫(xiě)了一段以小博大、跨越時(shí)空的傳奇。

客戶(hù)批量定制的具有“百變金剛”特性的海獅運(yùn)輸工具車(chē)

　　1995年，金旅引進(jìn)了適合自己又適合市場(chǎng)的豐田名門(mén)產(chǎn)品——海獅。技術(shù)的引進(jìn)，產(chǎn)生了一加一大于二的效果。合作初期，豐田專(zhuān)門(mén)派了三個(gè)日本專(zhuān)家常駐廈門(mén)，對(duì)金旅海獅前期的工藝、技術(shù)進(jìn)行全面梳理，迅速使金旅奔跑起來(lái)。據(jù)金旅總裝部經(jīng)理陳海福介紹，以高起點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)的金旅，以造轎車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)造海獅，其生產(chǎn)線(xiàn)是依據(jù)一汽奧迪的轎車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)為藍(lán)本設(shè)計(jì)的，金旅一開(kāi)始就顯示出與眾不同。

　　1998年，金旅實(shí)現(xiàn)了對(duì)海獅的陰極電泳。據(jù)其涂裝部經(jīng)理柳清涼向記者介紹：當(dāng)時(shí)我們用的是世界上最好的美國(guó)PPG第四代陰極電泳漆，如今使用的仍是與通用別克相同的世界最先進(jìn)的第六代產(chǎn)品。

　　讓產(chǎn)品物有所值，正是金旅在海獅上敢于投入且不遺余力的源動(dòng)力。陰極電泳的超慮系統(tǒng)用的是美國(guó)庫(kù)克的，輸漆設(shè)備用的是美國(guó)固瑞克的，只要有助海獅品質(zhì)的設(shè)備，金旅均定位全球領(lǐng)先。最近，金旅正在切換轎車(chē)生產(chǎn)中普遍使用的“靜電噴涂”工藝，雖然每把噴槍都價(jià)格不菲，且需要大量的人力儲(chǔ)備和技術(shù)支持，但金旅人，只要認(rèn)為能讓車(chē)身外觀鮮艷豐滿(mǎn)，提升車(chē)的耐腐性，再大的付出也值得。

　　品質(zhì)構(gòu)成了金旅海獅的生命線(xiàn)，而不斷地對(duì)市場(chǎng)洞察，則使金旅在市場(chǎng)始終能如魚(yú)得水。其負(fù)責(zé)海獅銷(xiāo)售的輕型車(chē)銷(xiāo)售部經(jīng)理張軍認(rèn)為：豐田當(dāng)初在設(shè)計(jì)海獅時(shí)，其定位就是工具車(chē)，只不過(guò)，中國(guó)的特殊歷史背景將其推向了商務(wù)、公務(wù)的高端市場(chǎng)，現(xiàn)在該是回歸本位的時(shí)候了。準(zhǔn)確地說(shuō)，“海獅”的真正價(jià)值在具有“百變金剛”特征的工具車(chē)市場(chǎng)上。

　　正如輕型車(chē)銷(xiāo)售部經(jīng)理張軍所說(shuō)，去年一年，凡在輕客市場(chǎng)業(yè)績(jī)突出的，莫不是在輕客的“百變”上做文章。比如：全順、金杯、依維柯等。

　　金旅海獅技術(shù)負(fù)責(zé)人魏萍告訴記者：截止到10月，金旅賣(mài)出的近8000輛海獅中，有接近4000份不同的訂單，幾乎每一筆成交記錄后面都是一次專(zhuān)項(xiàng)做單的過(guò)程，通過(guò)ERP的模塊化設(shè)計(jì)和先期的市場(chǎng)準(zhǔn)備，雖然工作負(fù)荷很大，但最終還是被員工消化了下來(lái)。

　　點(diǎn)單、產(chǎn)品定制、個(gè)性化……這些經(jīng)常出現(xiàn)在大中型客車(chē)制造上的詞匯慢慢出現(xiàn)在了金旅海獅的備注中，而這種突破性的嘗試，不僅將金旅“為用戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值”的造車(chē)?yán)砟钤忈尩昧芾毂M致，也為金旅海獅的市場(chǎng)開(kāi)拓起了關(guān)鍵性作用。