Firstcar百所高校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公益體驗(yàn)活動(dòng)完美收官

　　2011年12月29日，在中國(guó)青年報(bào)社主辦的“青年態(tài)度·Firstcar百所高校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公益體驗(yàn)活動(dòng)”頒獎(jiǎng)典禮上，來(lái)自桂林電子科技大學(xué)的“路通行”團(tuán)隊(duì)捧走了最佳汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)，湖南工程學(xué)院“木魚(yú)行”、重慶大學(xué)“啟行”、西安文理學(xué)院“鷹之翼行”等團(tuán)隊(duì)也分別獲得了不同的獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　“在實(shí)踐體驗(yàn)的3個(gè)多月里，我們有跑市場(chǎng)調(diào)查的辛酸汗水，有籌備校園車(chē)展的忙碌勞累，有中途隊(duì)員間偶爾的矛盾，更有售出第一輛車(chē)時(shí)激動(dòng)不已的歡聲笑語(yǔ)，但占據(jù)我們內(nèi)心的更多的是勇往直前的團(tuán)隊(duì)精神與同甘共苦的幸福感。感謝中國(guó)青年報(bào)社和吉利汽車(chē)公司為我們提供了實(shí)踐平臺(tái)，感謝一路走來(lái)支持我們的老師和同學(xué)，還有所有KAB的伙伴們。”成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的桂林電子科技大學(xué)路通行團(tuán)隊(duì)隊(duì)員們手捧獎(jiǎng)杯，激動(dòng)地說(shuō)。

　　Firstcar是英文單詞“First”和“Car”的合并詞，意為人生第一輛車(chē)。在西方尤其是美國(guó)，F(xiàn)irstcar是一個(gè)專(zhuān)屬細(xì)分市場(chǎng)，指的是發(fā)生在大學(xué)校園的購(gòu)車(chē)行為，大學(xué)生群體是其主要消費(fèi)者。美國(guó)獨(dú)立保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)最新一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)大約70%的大學(xué)生擁有屬于自己的汽車(chē)。目前中國(guó)成為全球第一大汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)品的種類(lèi)越來(lái)越豐富，產(chǎn)品價(jià)格也日趨走低。對(duì)于大學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，汽車(chē)已經(jīng)不再是遙不可及的消費(fèi)品，生活水平的提高和汽車(chē)消費(fèi)的普及，將助力國(guó)內(nèi)Firstcar市場(chǎng)逐步啟動(dòng)。

　　因此，“Firstcar百所高校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公益體驗(yàn)活動(dòng)”應(yīng)運(yùn)而生，該活動(dòng)依托KAB全國(guó)推廣辦公室在國(guó)內(nèi)擁有的100余家KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，面向廣大高校社團(tuán)、創(chuàng)業(yè)組織招募百支營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，委托吉利汽車(chē)組織全國(guó)近400家成熟4S店的管理和銷(xiāo)售人才，以營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的實(shí)體培訓(xùn)代替理論授課，指導(dǎo)這些年輕的創(chuàng)業(yè)者提升營(yíng)銷(xiāo)技能，制定最具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　2011年9月初，F(xiàn)irstcar百所高校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公益體驗(yàn)招募啟動(dòng)。9月26日， 該活動(dòng)啟動(dòng)儀式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式正式舉行。直播現(xiàn)場(chǎng)，近千名網(wǎng)友就所關(guān)心的活動(dòng)問(wèn)題與嘉賓進(jìn)行了在線(xiàn)互動(dòng)。經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選拔，共92支團(tuán)隊(duì)脫穎而出。北京、上海、廣東、遼寧、新疆……全國(guó)30個(gè)省、區(qū)、市的近700名莘莘學(xué)子，將承載著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的Firstcar開(kāi)入校園。

　　在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月的活動(dòng)時(shí)間里，92支團(tuán)隊(duì)與地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商順利對(duì)接并針對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備、汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)禮儀，以及吉利全球鷹的品牌文化等內(nèi)容接受了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、校園廣播、在校園官網(wǎng)發(fā)布消息、掛橫幅、舉辦車(chē)展等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了全面的宣傳�；顒�(dòng)期間，組委會(huì)共收到團(tuán)隊(duì)上報(bào)的意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)信息1022份，到店品鑒客戶(hù)信息460份。

　　“作為我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，自己經(jīng)歷了很多，收獲了很多。整個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)艱辛與痛苦，也伴隨著成長(zhǎng)和快樂(lè)。”回顧三個(gè)多月來(lái)的實(shí)踐經(jīng)歷，重慶大學(xué)啟行團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)鄭慶巖感慨地說(shuō)，從最初組建團(tuán)隊(duì)，共同為隊(duì)伍起名字，想口號(hào)，設(shè)計(jì)會(huì)徽，到后面的培訓(xùn)，撰寫(xiě)策劃，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，無(wú)一不滲透著團(tuán)隊(duì)共同的努力。自己的能力在本次比賽中經(jīng)受了極大的鍛煉，有了很大的提高。

　　資料顯示，今天的中國(guó)已躍居全球第二大經(jīng)濟(jì)體，龐大的消費(fèi)市場(chǎng)在拉動(dòng)GDP持續(xù)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，更將我國(guó)推上了世界第一汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)的巔峰。然而從目前看，中國(guó)汽車(chē)發(fā)展的最大瓶頸是人才短缺。其中，汽車(chē)銷(xiāo)售人才的匱乏排在首位，沒(méi)有高素質(zhì)的汽車(chē)銷(xiāo)售人才，也意味著難以涌現(xiàn)真正的汽車(chē)管理人才。

　　在大學(xué)校園內(nèi)，雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)踐是時(shí)下的流行話(huà)題，但由于身在校園，資源有限，許多高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育還停留在純粹的理論培養(yǎng)層面，缺少創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的環(huán)境，更缺乏專(zhuān)業(yè)人才的指導(dǎo)。此外，由于近兩年中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，汽車(chē)領(lǐng)域?qū)θ瞬�，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人才的需求急劇增長(zhǎng)。本次活動(dòng)的成功舉辦，無(wú)疑在大學(xué)生和汽車(chē)行業(yè)之間搭建了一座橋梁，為大學(xué)生提供了成長(zhǎng)成才的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

　　“我們之所以將目光投向汽車(chē)，是因?yàn)楫?dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速崛起，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的成就引人矚目，但汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、管理人才匱乏。‘Firstcar百所高校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)’通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，能將最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和最貼近實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)技能傳授給青年創(chuàng)業(yè)者。”活動(dòng)主辦方介紹，本次活動(dòng)在擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力的同時(shí)，做到了有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的綜合營(yíng)銷(xiāo)效果，成功培育了預(yù)購(gòu)人群的認(rèn)知度，同時(shí)為大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力養(yǎng)成提供了真正的實(shí)踐平臺(tái)。

　　“根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，3個(gè)月以前我校師生知道吉利品牌的人數(shù)僅為70%，知道吉利全球鷹品牌的在10%以下，學(xué)校周邊社區(qū)情況更差。同學(xué)們總懷著豪車(chē)的夢(mèng)想，很少了解吉利，周邊社區(qū)的居民都選擇大眾、日產(chǎn)、現(xiàn)代、豐田等品牌，也不會(huì)給予吉利多少關(guān)注。”西南大學(xué)西華行團(tuán)隊(duì)的楊超表示，3個(gè)月后，西華行團(tuán)隊(duì)通過(guò)在校園辦車(chē)展、發(fā)宣傳單等努力，全校85%以上的學(xué)生和教職工知道了吉利和全球鷹品牌，在這些人中60%以上的人知道熊貓的五星安全性能。對(duì)吉利的印象也不再是質(zhì)量差的國(guó)產(chǎn)車(chē)，知道了吉利的安全技術(shù)、CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，知道吉利一直在進(jìn)步。

　　近年來(lái)，中國(guó)青年報(bào)堅(jiān)持“推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，服務(wù)青年成長(zhǎng)”理念，秉持青年態(tài)度戰(zhàn)略，努力為大學(xué)生提供多種實(shí)踐實(shí)習(xí)、成長(zhǎng)成才的機(jī)會(huì)。2011年，除了“青年態(tài)度·Firstcar百所高校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公益體驗(yàn)活動(dòng)”，還成功舉辦“中國(guó)青年報(bào)國(guó)際車(chē)展注冊(cè)大學(xué)生記者采訪(fǎng)團(tuán)”、“中國(guó)校園媒體記者走進(jìn)汽車(chē)企業(yè)”等系列活動(dòng)后，受到在校大學(xué)生的一致好評(píng)。