車(chē)市下滑 經(jīng)銷(xiāo)商步入人事震蕩期

　　一家在港交所上市的大型汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)旗下某一經(jīng)銷(xiāo)店副總經(jīng)理張南（化名）上周五打開(kāi)郵箱時(shí)，一封來(lái)自集團(tuán)的通知頓時(shí)讓他倍感壓力。

　　通知內(nèi)容大體如下：集團(tuán)對(duì)下屬10家經(jīng)銷(xiāo)店總經(jīng)理職位進(jìn)行人事任免。

　　“很多經(jīng)銷(xiāo)店都換了總經(jīng)理，以后肯定還會(huì)繼續(xù)換。我這個(gè)位置壓力很大，不知什么時(shí)候就要走人。”張南對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示。

　　中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊表示，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)大幅度更換店總經(jīng)理并不是個(gè)案，很多擴(kuò)張過(guò)快的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)都將在今年面臨這樣的狀況。過(guò)去兩年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的時(shí)候，汽車(chē)廠商和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都主動(dòng)或者被動(dòng)地?cái)U(kuò)張渠道，但是經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)卻面臨著人才儲(chǔ)備青黃不接的尷尬。

　　步入微利時(shí)代

　　“換人與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有很大關(guān)系，企業(yè)還是看盈利指標(biāo)多些。”張南告訴記者。

　　從去年開(kāi)始，雖然很多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的新店數(shù)量和規(guī)模在增長(zhǎng)，但是旗下很多店利潤(rùn)卻在不斷下滑，這已經(jīng)成為整個(gè)汽車(chē)流通企業(yè)的“通病”。龐大集團(tuán)（601258.SH）今年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，公司一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.8億元，同比下降33.26%。

　　“我們4月份銷(xiāo)量環(huán)比3月份銷(xiāo)量下滑了20%，利潤(rùn)環(huán)比下滑更明顯，現(xiàn)在是虧錢(qián)在賣(mài)車(chē)。”滬上一家江淮4S店總經(jīng)理告訴記者。
記者了解到，利潤(rùn)下滑明顯的不僅僅是江淮汽車(chē)等自主品牌，廣汽本田等一些合資品牌經(jīng)銷(xiāo)店利潤(rùn)環(huán)比下滑明顯，甚至經(jīng)營(yíng)還一度出現(xiàn)虧損。

　　“廣汽本田雅閣等加價(jià)的歷史已經(jīng)不復(fù)存在，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。要想辦法考慮在售后服務(wù)環(huán)節(jié)賺錢(qián)。”浦西一家廣汽本田經(jīng)銷(xiāo)商店總經(jīng)理告訴記者。

　　進(jìn)口豪華車(chē)品牌的增速也在放緩，利潤(rùn)下滑明顯。

　　自今年2月奔馳S級(jí)拉開(kāi)進(jìn)口車(chē)降價(jià)序幕后，進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)掀起降價(jià)浪潮。據(jù)中進(jìn)汽貿(mào)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)口車(chē)終端優(yōu)惠指數(shù)從今年1月的0.42下降為3月的-1.94，車(chē)市降價(jià)潮四起，一改往年進(jìn)口車(chē)?yán)麧?rùn)豐厚的局面。截至3月份，進(jìn)口車(chē)終端平均優(yōu)惠3.8萬(wàn)元，其中，轎車(chē)、SUV和MPV平均優(yōu)惠分別為8.5萬(wàn)元、1.2萬(wàn)元和4.3萬(wàn)元。

　　今年一季度海關(guān)累計(jì)進(jìn)口汽車(chē)28.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.7%，雖然進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但是增速正在下降。

　　中進(jìn)汽貿(mào)董事副總經(jīng)理孫勇近日表示，2011年，海關(guān)進(jìn)口量和上牌量之間有14.8萬(wàn)輛的差額，庫(kù)存深度達(dá)到1.8，而2012年一季度，這一指標(biāo)已超過(guò)2。

　　“進(jìn)口汽車(chē)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)增速放緩，累積了較高的庫(kù)存，終端銷(xiāo)售壓力突出，價(jià)格優(yōu)惠幅度持續(xù)加大，使得經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)銷(xiāo)售的盈利能力受到很大影響。”張南告訴記者。

　　渠道擴(kuò)張迅猛隱憂(yōu)

　　盡管中國(guó)車(chē)市增長(zhǎng)放緩，但汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的渠道擴(kuò)張依然非常迅猛。就拿中升汽車(chē)來(lái)說(shuō)，在2010年底，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為95家，但是到2011年底已經(jīng)超過(guò)130家，預(yù)計(jì)2012年底達(dá)到170家。廣匯汽車(chē)等經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張則更迅猛，全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)超過(guò)400家。

　　滬上一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)高層告訴記者，企業(yè)跑馬圈地來(lái)勢(shì)洶洶，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大魚(yú)吃小魚(yú)般的兼并重組，從來(lái)沒(méi)有像2011年那樣熱鬧，以大經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)之間互相吞并的形式進(jìn)行。中升汽車(chē)以6.43億元收購(gòu)了龍華汽車(chē)，正通汽車(chē)以55億元吞下了中汽南方，龐大收購(gòu)了長(zhǎng)沙和信豐田，這種趨勢(shì)一直延續(xù)到了2012年初。

　　“中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)還處于發(fā)展時(shí)期，雖然增速放緩，但是相比美國(guó)等成熟汽車(chē)市場(chǎng)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)還有增長(zhǎng)的潛力，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)還沒(méi)有形成相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局�，F(xiàn)狀是經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)更愿意跑馬圈地，熱衷做大而不是做強(qiáng)。”羅磊告訴記者，“但是經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)如何形成合力，打造集團(tuán)的整體品牌力，而不是仍然像單店經(jīng)銷(xiāo)商一樣單打獨(dú)斗，這是各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)目前面臨的挑戰(zhàn)。畢竟汽車(chē)在中國(guó)發(fā)展太快了，很多經(jīng)營(yíng)及管理都跟不上汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)擴(kuò)張的速度。”羅磊告訴記者。

　　1997年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)年銷(xiāo)量只有167萬(wàn)輛，到2011年，已經(jīng)突破1800萬(wàn)輛。這種增速體現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)身上，便是每年接近100%的規(guī)模增長(zhǎng)。2011年，中升集團(tuán)的銷(xiāo)售額估計(jì)超過(guò)400億元人民幣，而在中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商流通領(lǐng)域里面與中升集團(tuán)規(guī)模差不多的經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)不下7家。但是數(shù)百億甚至過(guò)幾年會(huì)上千億的企業(yè)集團(tuán)會(huì)走向何處，這些經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的發(fā)展沒(méi)有任何可以參照的模板。

　　美國(guó)等成熟的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展模式是建立在相對(duì)平穩(wěn)的市場(chǎng)和社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化的第三方服務(wù)能力的基礎(chǔ)之上，比如二手車(chē)業(yè)務(wù)、車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售服務(wù)、按揭服務(wù)等都可以與第三方服務(wù)銜接，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)很容易形成除了新車(chē)銷(xiāo)售和維修服務(wù)之外的服務(wù)能力和盈利模式，從而對(duì)抗新車(chē)市場(chǎng)周期性風(fēng)險(xiǎn)，形成相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。但是中國(guó)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)的盈利模式仍然較為單一，主要以單車(chē)銷(xiāo)售為主要收入來(lái)源。