尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，特別是關(guān)心汽車工業(yè)發(fā)展的各位專家以及他們所在的各位部門，還有汽車行業(yè)的同行以及媒體的朋友，非常榮幸參加這個研討會。
大家知道河南省在貫徹中央中部崛起的大方針的基礎(chǔ)上發(fā)生了很大的變化，我們的商用車和客車行業(yè)的骨干企業(yè)鄭州宇通公司經(jīng)過這十幾年的自主創(chuàng)新，已經(jīng)成為中國乃至亞洲最好的也是最大的客車制造企業(yè)，不僅在客車領(lǐng)域而且在車的出口領(lǐng)域里面成為行業(yè)的排頭兵，在這里討論正在發(fā)展的中國汽車出口市場，我想應(yīng)該具有特別的意義，首先我代表中國汽車工業(yè)聯(lián)合會向會議的召開表示祝賀，希望通過這樣的會議，能夠促進(jìn)汽車出口市場健康、穩(wěn)定、持續(xù)的增長。

中國機械工業(yè)聯(lián)合會副會長張小虞：從敘利亞的汽車市場談中國汽車的出口現(xiàn)狀

　　在大會的宣傳冊上，把我最近第四次在中國汽車巡展的一些心得印發(fā)給大家。敘利亞也好，過去的越南之行也好，這些巡展宇通都積極參與了。今天我給大家報告的題目是《促進(jìn)中國汽車出口市場健康穩(wěn)定持續(xù)的增長》。

　　昨天我在上班的時候看到國務(wù)院剛剛頒發(fā)了一個新文件，國務(wù)院辦公廳5月27日批準(zhǔn)了九個部門《關(guān)于促進(jìn)汽車構(gòu)造出口產(chǎn)品增長方式的意見》，是汽車零部件和摩托車出口改變增長方式的一個很重要的方面，而且不管是從政策推動的措施以及具體的安排方面，都做出了明確的部署，這個文件的頒布，也是這次研討會討論的主題。在國務(wù)院的文件里面，基本上把我們這次討論要涉及到的很多問題都已經(jīng)提到了，我在這里就不多講了。

　　下面我就汽車總體形式給大家匯報一下情況，一個是汽車產(chǎn)業(yè)的國際化，一個是資本市場國際化、經(jīng)營市場的國際化和貿(mào)易市場的國際化。我只是給大家提供一些數(shù)字，資本市場國際化表現(xiàn)為全世界大概有18家100萬輛的跨國汽車公司，還有幾十家產(chǎn)值在百億美元之間的零部件公司，他們應(yīng)該占了全世界90%的份額，而這些公司幾乎沒有單一的資本，也沒有單一的所在國的資本，都是一些跨國的資本結(jié)構(gòu)或資本結(jié)構(gòu)多元化的形勢，我就不一一的介紹了，除了韓國還有日本的少數(shù)公司資本沒有國際化之外，多數(shù)都是只有多元化，幾乎所有跨國公司的資本都是國際化，以至于中國的主體企業(yè)幾乎所有的資本結(jié)構(gòu)也是國際化。

　　第二個就是經(jīng)營的國際化。經(jīng)營的國際化表現(xiàn)為大的跨國公司除了生產(chǎn)國際化方面出現(xiàn)比較快的趨勢，產(chǎn)品開發(fā)的國際化也很快。大概1996年德國大眾司新的董市長來中國的時候，江主席在中南海親自接見，他當(dāng)時帶了幾個理念，一是產(chǎn)品開發(fā)的國際化，他說的很形象，大眾公司要按照市場的分布分別在歐洲、亞洲和北美洲建立開發(fā)基地。這樣的開發(fā)基地正好是八小時的時差，以至于他通過集散的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)能力實現(xiàn)24小時的不間斷的開發(fā)。第二個概念就是汽車開發(fā)平臺的概念；第三個是全新的五汽門發(fā)動機開發(fā)的國際化。生產(chǎn)的國際化體現(xiàn)為零部件的國際采購以及市場經(jīng)營的國際化。

　　下面就講貿(mào)易市場的國際化。全世界每年生產(chǎn)6300萬臺汽車，其中有5000臺汽車是你買我的我買你的，產(chǎn)值在一萬億美元，從這種形式來看，很多的國家去年有機會第一次訪問了幾個汽車生產(chǎn)的大國家，很多國家出現(xiàn)了生產(chǎn)和銷售的大進(jìn)大出的局勢，像日本每年生產(chǎn)一千萬輛汽車要出口470萬輛，德國生產(chǎn)550萬輛汽車要出口393萬輛，巴西每年生產(chǎn)300萬輛汽車出口150萬輛，所以汽車貿(mào)易的這種大量進(jìn)出口貿(mào)易已經(jīng)把汽車的市場變成非常國際化的市場。

　　從中國的總體趨勢來看，經(jīng)營的國際化和貿(mào)易市場的國際化已經(jīng)把汽車工業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的今天成為最最重要的產(chǎn)業(yè)，中國汽車行業(yè)的發(fā)展得益于改革開放的發(fā)展，中國的汽車工業(yè)是在汽車公司全球化的總體趨勢上我們?nèi)绾握莆兆约旱闹鲃�？如何掌握我們開發(fā)的主動，市場的主動和資本運營的主動？將是擺在汽車工業(yè)在新的發(fā)展歷史階段的重要的任務(wù)。

　　下面我講第二個方面。我從九十年代的重汽開始，參加了跟汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展有關(guān)的研究，我談?wù)刉TO全球資源的配制對汽車工業(yè)的影響。

　　大家知道，在九十年代中期，大家對汽車工業(yè)還沒有太多的認(rèn)識，從2000年以后汽車工業(yè)有了快速發(fā)展，那時候關(guān)心汽車行業(yè)的專家都把汽車工業(yè)列為C類產(chǎn)業(yè)，A類是機遇大于挑戰(zhàn)，B類是機遇挑戰(zhàn)并存，C類是挑戰(zhàn)大于機遇，就是有點危險。有的專家講進(jìn)入WTO中國企業(yè)將面臨崩潰，但是五年的時間過去了，WTO是推動貿(mào)易自由化的，貿(mào)易自由化是比較優(yōu)勢下的全球資源配制。我想發(fā)揮比較優(yōu)勢在細(xì)分的市場上，我們有巨大的發(fā)展空間，中國汽車工業(yè)的出口基本出發(fā)點是如何發(fā)揮比較優(yōu)勢。我們的比較優(yōu)勢過去的五年已經(jīng)證明的我們的優(yōu)點。

　　2000年的時候我們大概出口貿(mào)易的總額，包括整車、零部件加工大概在80億美元左右，我們出口只有35億美元，是進(jìn)大于出。到2005年我們的整個汽車工業(yè)超過350億，出去了200多億進(jìn)來了150億，進(jìn)出口貿(mào)易總額增長了4倍多，中國汽車的產(chǎn)值銷售額和其利潤在過去的五年里面我們也增長3倍，從200萬輛增長到大概570萬輛，我們的銷售產(chǎn)值從四千多萬增長到120多億，我們的利稅從400多億增長到一千多億。今年中央8號文件，已經(jīng)明確宣布汽車制造業(yè)已經(jīng)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，在過去的五年里面我們汽車工業(yè)完成了對WTO的承諾，中國的汽車進(jìn)口額以60億美元為基礎(chǔ)每年增長15%，這個承諾我們完全履行了。但實際上在這個過程中進(jìn)口在增長，而我們出口的幅度大于進(jìn)口增長的幅度。 從去年6月1號開始，中國汽車工業(yè)出現(xiàn)的一個進(jìn)出口貿(mào)易的轉(zhuǎn)折，就是出大于進(jìn)，就是在這種情況下，我們整車出口占全世界的比例與我們總產(chǎn)量占全世界的比例還有巨大的差距。我們出口整車的數(shù)量不到全世界的1%，而我們真正的汽車產(chǎn)量是全世界的10%，1%和10%的差距就是中國汽車工業(yè)出口的發(fā)揮比較優(yōu)勢所能夠展現(xiàn)的巨大的空間，關(guān)于這一點我想實踐已經(jīng)證明，在過去的五年多的時間里我們認(rèn)真貫徹中央改革開放的基本方針，特別是我們支持自主創(chuàng)新出口的增長幅度非常大。我大概四次參加國際貿(mào)易聯(lián)合會組織的中國汽車巡展，兩次在越南，后來也到柬埔寨，今年去了一次敘利亞。因為今年是我國和敘利亞建交50周年，我們就組織的九個企業(yè)，包括國內(nèi)一些知名企業(yè)，去了30多輛車，在大馬士革轉(zhuǎn)了一天，這也是大馬士革難得的一天。落實的定單可能是三萬輛，敘利亞人對中國也非常友好，對美國人不太友好，一講英語就搖頭，但是一講漢語就很友好。

　　第三個是認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)經(jīng)驗，促進(jìn)健康穩(wěn)定持續(xù)增長。我想舉三個例子，一個是客車，因為今天宇通是協(xié)辦單位。客車的出口在汽車工業(yè)20多年的發(fā)展里面走的比較曲折，八十年代的時候，當(dāng)時行業(yè)的主管部門是重汽總公司，當(dāng)時就組織城建、交通幾個主要的部門和一個客車出口聯(lián)合體，在廣州許多地方都搞了大規(guī)模的出口汽車展覽。當(dāng)時也掀起了一個高潮，但是由于一些問題，出現(xiàn)了不好的現(xiàn)象。當(dāng)時去了很多車在半途中跑不動，當(dāng)時車的質(zhì)量很差，有些車都打不開，我們當(dāng)時的工作組調(diào)查了以后，問他們?yōu)槭裁促|(zhì)量問題這么多，他們也說不清楚，在這樣的情況下我們的產(chǎn)品怎么能做好？有的車以后開不成。這20年我們已經(jīng)有了根本的變化。

　　摩托車的出口也是波瀾壯闊，由于摩托車工業(yè)的發(fā)展基本是在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下發(fā)展的，摩托車的出口局面我用波瀾壯闊來形容，是因為價格戰(zhàn)、拼裝、貼牌、冒牌貨等等都出現(xiàn)過，我們曾經(jīng)組織過摩托車展，很多外國的摩托車公司帶著我們的工程人員到大會上，封閉了我們的車，說我們冒人家的名字，就是我們不注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，以后我們就下定決心，跟美國的自主知識產(chǎn)權(quán)機構(gòu)商量，咱們的"一汽"來研究，你說什么時候我侵犯了你的知識產(chǎn)權(quán)。這幾年我們起碼在摩托車出口方面除了價格方面還有一點波瀾壯闊以外，我們在知識產(chǎn)權(quán)方面所犯的錯誤就越來越少，而且我們摩托車行業(yè)也開始注意保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)。從當(dāng)時的犯規(guī)到避免人家犯規(guī)，我們的摩托車行業(yè)大體上走過來了。

　　再一個是零部件出口面臨的壓力。雖然零部件出口增長很快，但是都是低次的，為了推動零部件工業(yè)的發(fā)展，如何進(jìn)入全世界的采購體系里面？最近世界上大的跨國公司，特別是以通用、福特為代表的公司，都拿出很大的定單采購中國的零部件。但是他們很難尋找到一個很好的零部件生產(chǎn)企業(yè)，我們的零部件生產(chǎn)企業(yè)不僅是規(guī)模不夠，而且他同步開發(fā)的水平也不夠，在這情況下，很難得到一些外國大的跨國公司的定單。應(yīng)該講在客車行業(yè)、摩托車行業(yè)和零部件行業(yè)里面如果細(xì)分起來都是我們具有比較優(yōu)勢的幾個產(chǎn)業(yè)，包括我們的商用汽車、卡車。

　　我去過越南兩次，當(dāng)時越南的經(jīng)貿(mào)部門人員跟我講我們的客車有點貴，他把我們的汽車和日本韓國的車比，我說我們的新車絕對要和他們的新車來比，而決不能和他們的舊車相比。

　　下面要講的是如何發(fā)揮比較優(yōu)勢，高質(zhì)量高效益地打好汽車出口的陣地戰(zhàn)。首先談到的是質(zhì)量，在去敘利亞的時候我們國內(nèi)去的九個主流媒體，包括中央電視臺，汽車報，當(dāng)時我談了一個目標(biāo)，我們的客車也好、商用車也好，與日本韓國的新車比在質(zhì)量方面還有一定的差距，我們少則三年多則五年，質(zhì)量上面我們一定要超過他們。我可以講，在外觀質(zhì)量方面已經(jīng)不比他們差，內(nèi)在方面、可靠性方面我們承認(rèn)還有差距，在商用車方面，他們的新車可以提出50萬甚至100萬公里，我們職能承諾30萬公里。我希望咱們宇通汽車在質(zhì)量方面在服務(wù)作為行業(yè)的排頭兵。
再一點是高效益回報，避免我們其它產(chǎn)品在一段時間里以低質(zhì)量、低價格進(jìn)入市場的事件。我們在新的市場中間，我們新的出口整車的企業(yè)一定要避免這個問題，無論怎么競爭不能虧損不能虧本，這是競爭的底線。否則會引來巨大的國際貿(mào)易麻煩。

　　今天還要講一講反傾銷的問題，他們應(yīng)該承認(rèn)我們是市場經(jīng)濟(jì)的國家，不要認(rèn)為我們還是計劃經(jīng)濟(jì)的國家，他們隨意的動用一些反傾銷的條款來和我們對抗，我們自己一定要注意不要做賠本生意，在這方面一定要吸取摩托車出口的教訓(xùn)，只要我們自己心中有數(shù)，我們不怕打官司。再一個要打陣地戰(zhàn)，為什么我們帶隊到敘利亞？就是需要從敘利亞有所突破，從這個意識來講，整個汽車產(chǎn)品的出口，目前以穩(wěn)定持續(xù)的增長為基本出發(fā)點，以多做少說為出發(fā)點。但是抓住一個陣地、抓住一個主要的國家咱們拼命做工作，就像湯總講的，我們抓住古巴就一定要做好。所以在這個方面這次國務(wù)院文件里面明確談到品牌戰(zhàn)略，所以在出口方面更要有品牌的意識，更要有百年老店的意識。

　　我希望我們今天與會的所有企業(yè)以及和你們關(guān)聯(lián)的企業(yè)，真正的把汽車出口市場做得健康穩(wěn)定持續(xù)增長，在中國成為汽車出口產(chǎn)業(yè)強國的時候，必然也是一個強勢的國家。

　　最后預(yù)祝這次會議成功，希望各個企業(yè)聽取專家的意見，增長這方面的意識。希望我們的汽車產(chǎn)品出口比中國足球隊要強，謝謝大家。

　　提問一：我是來自清華學(xué)公共管理的學(xué)生。中國汽車出口問題正是我的畢業(yè)論文題目，我的問題是：作為汽車出口的新興國家，日本和韓國在他們汽車出口的起步的階段也遇到過中國類似的問題，我想問一下通過你的研究我們可以從他們身上吸取什么經(jīng)驗？

　　張小虞：我們的出口要掌握主動權(quán)，就是要有自主的知識產(chǎn)權(quán)，否則用外國的品牌、用人家的產(chǎn)品很難有一個良好的出口形勢。韓國的汽車剛開始出口日本我到韓國去過多次，他們抓住了機遇，我們搞文化大革命的時候他們在搞發(fā)展，他們剛出口的時候也出盡了洋相，但是他們很努力的做，雖然也面臨很多的規(guī)定，但是最最重要的就是質(zhì)量，我們要提高產(chǎn)品質(zhì)量的主動權(quán)，就是產(chǎn)品自主開發(fā)、自主創(chuàng)新的主動權(quán)，摩托車這樣做，一部分的客車、卡車也這樣做，我們的轎車也需要這樣做，我想我們和日本韓國合資的企業(yè)在研究出口，我們真正寄希望于的是，我們自主發(fā)展、自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌的產(chǎn)品能夠在出口的產(chǎn)品里面越來越占有主導(dǎo)的地位。

　　提問二：張會長，我想問一下，改革開放以來，我們的出口基本上是低價取勝，我們的汽車行業(yè)，怎么來避免摩托車這種局面，低價競銷，以量取勝？

　　張小虞：在市場初期的競爭中要有一個底線就是不能賠本，從這方面來講，每個企業(yè)要制定自己的戰(zhàn)略，但我認(rèn)為最終解決的問題是質(zhì)量�？偟膩砜矗�我們的很多主流企業(yè)一開始非常慎重，這次到多國外去，他們很多談的是我們的質(zhì)量，我們有了汽車零部件的教訓(xùn)，有了摩托車出口的教訓(xùn)，我們的客車在商用車出口的方面一定會做得很好。所以最終質(zhì)量還是企業(yè)的根本，還要避免同時間、同一個國家去一窩蜂地競爭。更重要的是講究市場的細(xì)分。謝謝大家！