在應(yīng)對公鐵競爭方面，劉董除了提出了江西長運(yùn)的上述舉措外，還在車輛選擇與使用、運(yùn)營機(jī)制創(chuàng)新、利用大部制改革契機(jī)等領(lǐng)域取得了一些成效：

   1、在車輛選擇上，大膽使用大容量客車

    在車型選擇上，運(yùn)量大、客源充足的班線上可采用大容量客車來降低成本支出，提高與火車的競爭能力。目前江西長運(yùn)、福建閩南快運(yùn)、重慶交運(yùn)集團(tuán)、成渝高客、遼寧虎躍和煙臺交運(yùn)集團(tuán)等客運(yùn)企業(yè)都使用了大容量雙層客車，實(shí)踐證明：對于適于使用大容量雙層客車的客運(yùn)班線，大容量雙層客車可以明顯減少客車單位周轉(zhuǎn)量的燃油消耗量，降低運(yùn)輸成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，提高道路運(yùn)輸企業(yè)市場競爭力，成為與鐵路客運(yùn)競爭的有效方式之一。

    江西長運(yùn)在南昌-吉安、南昌-贛州班線上投入大容量雙層客車之前，受火車提速的影響，實(shí)載率大幅下降，一度陷入虧損邊緣，在投入大容量雙層客車，并輔以票價下調(diào)、加強(qiáng)市場營銷、提高服務(wù)水準(zhǔn)等措施之后，實(shí)載率大幅上升，南昌-吉安、南昌-贛州班線實(shí)載率達(dá)到80%、50%以上，營收同比增長60%、10%以上，經(jīng)濟(jì)效益明顯好轉(zhuǎn)。以南昌至吉安班線為例，該班線距離全長225公里，從一年來的經(jīng)營情況看，和08年同期相比，其客運(yùn)量增加了一倍多。當(dāng)然，江西長運(yùn)在票價上也從76塊降到38塊，降了一半，但此舉有效避免了客源的分流，而且總體上來看營收同比還有一定幅度的增長。實(shí)際上，通過2009年的運(yùn)作，該班線還從鐵路這邊拉了一些客源過來，目前圍繞吉安市周邊的七、八個縣城的很多到南昌的旅客，都趕到吉安來坐雙層客車到南昌。為此在2010年春運(yùn)，江西長運(yùn)又在在宜春、萍鄉(xiāng)等四條線路上，投入了16臺一層半客車。

   2、運(yùn)游結(jié)合促發(fā)展，客運(yùn)與旅游結(jié)合起來

   隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，旅游早已成為人們生活的一部分，如何把游客放進(jìn)來，需要我們做一些文章。客運(yùn)與旅游結(jié)合簡稱“運(yùn)游結(jié)合”，在國內(nèi)外眾多客運(yùn)企業(yè)里已有動作，但真正深層次拓展經(jīng)營的道路客運(yùn)企業(yè)卻為數(shù)不多。眾所周知，公路運(yùn)輸這一塊產(chǎn)品比較單一，僅僅解決旅客“行”的需求。如果與旅游結(jié)合起來做的話，不僅能解決“行”還可以揉入“吃、住、游、購”的因素。目前江西長運(yùn)正在在積極的探索運(yùn)游結(jié)合的發(fā)展模式。

   客運(yùn)與旅游相輔相成，旅游與客運(yùn)唇齒相依，在公路建設(shè)日益完善的大好形勢下，“運(yùn)游結(jié)合”是各地道路客運(yùn)企業(yè)做強(qiáng)做大的好思路。在現(xiàn)有資源優(yōu)勢下，客運(yùn)企業(yè)可以充分整合車、站、旅游社、景區(qū)（點(diǎn)）、酒店、航空票務(wù)等，開拓出一種“運(yùn)游結(jié)合”模式，將會使道路客運(yùn)企業(yè)業(yè)迎來一番嶄新的繁榮局面。江西長運(yùn)在09年也專門成了項(xiàng)目組對“運(yùn)游結(jié)合”進(jìn)行詳細(xì)的研究，還專門派人去廣西運(yùn)德、學(xué)習(xí)“運(yùn)游結(jié)合”的成功經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備整合各子公司的旅游資源與班線資源做好運(yùn)游結(jié)合工作，目前已經(jīng)取得了一定進(jìn)展。另外，江西長運(yùn)下屬黃山長運(yùn)已經(jīng)嘗試開行了旅游公交線路，通過將車票、景點(diǎn)門票等資源整合成不同的套餐銷售給旅客，取得了較好的效果。  

  “運(yùn)游結(jié)合”可考慮以下幾種合作模式：

● 客運(yùn)+旅行社合作模式

   公路客運(yùn)公司可將低效時段的運(yùn)力、閑置座位按一定比例份額出售給旅行社，并約定有效使用期限，通過時間差、票價打折等措施來提高車輛實(shí)載率和利用率。另外，還可跟同行或旅行社合作，把乘客送達(dá)到達(dá)站以外的旅游目的地，讓旅行社真正感到客運(yùn)公司是旅行社的左右手，密不可分，讓他們有信心、安心、放心、大膽去組織客源市場。

 ●    客運(yùn)+景點(diǎn)合作模式

   道路客運(yùn)企業(yè)可跟景區(qū)（點(diǎn)）合作，代理景區(qū)（點(diǎn)）門票，在車站或旅游公司專設(shè)景區(qū)（點(diǎn)）旅游門票售票窗口，出售景點(diǎn)旅游交通套票。從每月或每周一班次發(fā)起旅游專線班車，培育旅游景區(qū)（點(diǎn)）專線車，逐漸增多班次，逐步培育，提高客運(yùn)周轉(zhuǎn)量。

● 客運(yùn)+酒店合作模式

   還可以把“客運(yùn)＋酒店”捆綁起來，迎合日益繁榮的散客商旅市場，把交通跟住宿捆綁營銷，以代訂房的形式把車票跟各酒店、旅行社、機(jī)票、商務(wù)咨詢等搭配起來包裝銷售，做到同一座席由于服務(wù)項(xiàng)目的不同賣出多個不同的票價。

   要加強(qiáng)各旅游單位、旅游協(xié)作網(wǎng)成員企業(yè)的關(guān)系，真正互動起來，制定出各種運(yùn)作方案，整合各方資源優(yōu)勢，大膽突破現(xiàn)有經(jīng)營方式，闖出一條新形勢下“運(yùn)游結(jié)合”新模式，可以學(xué)習(xí)中國電信號碼百事通增值服務(wù)的成功推廣。

● 班線客運(yùn)+航空合作模式

在客運(yùn)市場日益發(fā)展的新形勢下，創(chuàng)新理念，整合各方資源，大膽突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，拓展“運(yùn)游結(jié)合”新局面。道路客運(yùn)企業(yè)可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，和航空企業(yè)合作，從代理航空票務(wù)做起，做足做好航空旅客登機(jī)前的每一步，去創(chuàng)造更大的效益。在一個沒有飛機(jī)場的二級城市中，客運(yùn)企業(yè)可考慮與機(jī)場當(dāng)?shù)氐耐锌瓦\(yùn)企業(yè)及相關(guān)部門協(xié)商，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，跟機(jī)場方協(xié)商開通機(jī)場至汽車站內(nèi)的往返巴士，實(shí)現(xiàn)旅客無縫轉(zhuǎn)運(yùn)的服務(wù)。

     3、抓住大部制整合的機(jī)遇，大力發(fā)展城鄉(xiāng)交通一體化

    長期以來，由于公路客運(yùn)和城市公交分屬兩個不同的部門管理，一定程度上造成了交通銜接的脫節(jié)，為此國家推行了大部制改革，為公路客運(yùn)與公交的有效銜接在體制上提供了方便。這勢必對道路運(yùn)輸企業(yè)規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營有積極的意義。

    另外，目前很多公路客運(yùn)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍主要是以省際、城際、市縣與縣際之間的道路客運(yùn)為主，農(nóng)村客運(yùn)與城市公交還處于非常薄弱甚至空白的狀態(tài)。隨著大部制改革、城鄉(xiāng)交通一體化進(jìn)程的加快，城市范圍的不斷擴(kuò)大，以及農(nóng)村客運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施條件的不斷改善，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動農(nóng)民流動率及農(nóng)村旅游客運(yùn)量迅速增加，使得城鄉(xiāng)交通一體化發(fā)展成為公路客運(yùn)發(fā)展的“藍(lán)海”。公路客運(yùn)企業(yè)可以利用大部制整合的機(jī)遇，通過將城市公交與農(nóng)村客運(yùn)的資源進(jìn)行整合，包括站場整合、線路整合、車型上的整合（公交車型與道路客運(yùn)車型的整合），并努力爭取政府主管部門的相關(guān)優(yōu)惠政策，來推動城鄉(xiāng)交通一體化的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)客運(yùn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的快速拓展。

   4、大力發(fā)展小件快運(yùn)

   近幾年，隨著我國現(xiàn)代物流的蓬勃發(fā)展，貨物快遞業(yè)也悄然興起?？爝f行業(yè)目前已成為世界經(jīng)濟(jì)中增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國包括小件在內(nèi)的快遞市場規(guī)模高達(dá)500億元，2000年以來保持了年均30%以上的增長率，未來10年如果保持現(xiàn)有增長速度，市場總量將超過5300億元。

   道路客運(yùn)行業(yè)發(fā)展小件快遞具有豐富的資源和獨(dú)特優(yōu)勢，它以發(fā)達(dá)的高速公路網(wǎng)和密集的客運(yùn)班次為依托，以多品種、小批量、高附加值、高時效貨物為服務(wù)對象，具有方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的服務(wù)特點(diǎn)，以及成本低、網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、客戶資源好、附加值高等優(yōu)勢，順應(yīng)了市場發(fā)展需求，所以獲得了快速發(fā)展。全國公路運(yùn)輸企業(yè)開展小件快運(yùn)業(yè)務(wù)的達(dá)70%多，初步形成了像兔兔快運(yùn)、金象快運(yùn)等一批公路小件快運(yùn)品牌。

    2008年江西長運(yùn)小件快遞業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入990萬元，營業(yè)利潤740萬元。據(jù)了解，江西省周邊的省份如浙江、江蘇、河南等，較早就成立了公路客運(yùn)小件快運(yùn)聯(lián)盟，其業(yè)務(wù)規(guī)模也迅速擴(kuò)張，如湖北公路客運(yùn)（集團(tuán)）2008年小件快遞收入超過2000萬元，鄭州金象快運(yùn)總公司小件快運(yùn)營業(yè)額超過5000萬元，杭州長運(yùn)集團(tuán)小件快運(yùn)營業(yè)額高達(dá)1億元。去年，浙江小件快運(yùn)信息系統(tǒng)通過驗(yàn)收，陜西成立“三秦快運(yùn)”小件快運(yùn)聯(lián)盟，江蘇的蘇、錫、常、通四市客運(yùn)企業(yè)成立“城際聯(lián)盟”，安徽的合肥、蕪湖、馬鞍山、巢湖和蚌埠5個城市間的客運(yùn)企業(yè)也宣布聯(lián)網(wǎng)試運(yùn)營小件快遞業(yè)務(wù)，這都對小件快運(yùn)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。下一步，如果各省之間的網(wǎng)絡(luò)能逐步進(jìn)行對接，在信息化、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化及規(guī)范化等方面取得突跛的話，小件快運(yùn)將取得更快、更大的發(fā)展。